驾校怎么招生最有效，驾校招生有什么好方法和技巧？

驾校怎么招生最有效，驾校招生有什么好方法和技巧？

今天要给大家带来的案例是：广西有这么一家驾校，老板利用“价格战”，在短短一年的时间里，疯狂盈利400万。

【1】案例背景

这家驾校的老板呢，是个姓王的老哥。说起老王这个人啊，他也差不多55岁的年纪，想当初，老王还是个正儿八经的公务员，端的是铁饭碗，娶的是局长的女儿。不用想也都能知道，老王以后肯定是前途无量的，然而他却搞了一出，辞职了！

老王是穷人家出身的，家里孩子有好几个，穷得吃饭都困难。但即使如此，老王的父母也还是把老王送去了读大学，大学毕业之后，老王成为了公务员，由于长得好，再加上有学历，所以呢，单位领导就把自己女儿嫁给了他。当时所有人都知道，老王以后肯定有出息，有了岳父的帮衬，还怕以后没位子坐吗？

在老王快四十岁的时候，他做了一件让所有人都无语的事情，那就是辞职了。辞职创业，去开了一家驾校。当时这件事把老王的岳父气得够呛，人都住进医院了，可老王依旧不后悔。我们也不知道老王为什么会这样，我们只知道他做了这么一个选择。

好在老王也是有能力，十几年的时间，驾校被他经营得有声有色，在当地都排得上名号的那种。当地人想要学车，绝对首选老王的驾校，也正是因为老王赚了钱，所以呢，岳父才没有把他赶出家门。

不过呢，可能是“老大哥”的位置坐久了，这老王也开始日渐膨胀。他觉得自家驾校好歹是“南波湾”，那在价格方面肯定不能丢份儿啊，所以，在当地的驾校里面，老王的价格是最高的，费用居然高达3200块钱。要知道，其他的驾校收废也才2600块钱到3000块钱。老王比人家贵这么多，时间长了，自然没什么顾客了。

再加上疫情的影响，所以前两年，老王的日子真的很不好过，不仅赚不到钱，还亏了很多。实在是走投无路了，老王只能求助他人，还是老丈人牵线，给老王介绍了一个高手，这人给老王出了个主意，你猜怎么着？短短一年时间，老王狂赚400万，赚得盆满钵满！

【2】方案介绍

老王是怎么做的呢？就一招很简单也很常见的方式，那就是：降价！原价的学费是3200快点，现在呢？直接降价到2400块钱。

大家想一下，别的驾校收费，是2600块钱到3000块钱，现在老王跟人家搞起了价格战，推出了比别人都更便宜的价格，再加上驾校多年的口碑，是不是很能吸引顾客？

不过我们也知道，“价格战”这玩意，伤敌八百，自损一千。老王这么做，真的能占到好处吗？别急，下面给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

打价格战也是需要方法的，你不能盲目降价。

老王是怎么做的呢？他在降价的同时，也推出了三种学习班，分别是普通版、优质班、会员班。其中，普通班的学费是2400块钱，优质班是3500块钱，会员班是5800块钱。

是不是有很多人都觉得，反正都是学车，我肯定去最便宜的班级报名啊！其实并不是这样的，这三个班级的教学有很大的差别，福利待遇也不一样。普通版自然不怎么好，优质班的呢，也是普通待遇，至于会员班，那真的是尊享服务了。

有很多人，他们不差钱，但是呢，自己的时间不多，就会愿意选择会员班。毕竟会员班的福利好很多，毕竟有一人一车的服务，还有专属的教练教你。

至于普通班呢，价格虽然便宜了，但是服务没有那么好。所以啊，普通版就是用来引流的，会员班，才是用来盈利的。

老王的这个操作呢，其实里面蕴含了一种营销套路，那就是“产品三三制”。关于这种模式，其实不管是什么行业都可以用，我之前也讲过不少行业的案例，有需要的自己去专栏里面看。