中国企业如何学习国外商业模式

　　国外商业模式研究已经取得了一些很有价值的成果,但仍很不成熟。本文从商业模式的概念本质、体系构成、评估手段和变革过程等方面评介了国外商业模式研究已经取得的成果,并对未来的研究进行了展望。那么中国企业如何学习国外商业模式？

　　以华尔街和纳斯达克为代表的互联网造富神话令无数人痴迷疯狂，而这些造富神话的背后均有一个神秘的名词――商业模式。近年来，通过风投的传播和资本市场的推动，中国企业开始高度关注商业模式，思考如何学习或模仿国外企业的商业模式，在市场竞争中保持先发优势或构筑结构性壁垒。综合分析，无论是互联网行业，还是传统行业，学习或模仿国外商业模式主要有6种方法：全盘复制、借鉴提升、延伸扩展、逆向思维、整合创新和颠覆超越。

　　全盘复制：当当复制亚马逊

　　全盘复制商业模式的方法比较简单，即中国企业直接复制国外企业的商业模式，将国外较为优秀的商业模式全盘拿来为我所用，当然有时也需要为适合中国国情略加调整。这种方法在中国企业间同样适用。

　　在电子商务领域，亚马逊公司是最早做B2C商业模式的企业，主营业务主要在美国。当当网是国内最早复制亚马逊商业模式的企业。由于最早进入B2C并复制成功，所以当当网目前保持了国内B2C的领先地位。在当当网之后，卓越网则基本复制了亚马逊和当当网的商业模式，目前也取得了中国市场B2C第二位的定位。等亚马逊想进入中国市场时，却发现中国市场B2C市场已经被当当网和卓越网垄断，以至于亚马逊为进入中国市场只能直接并购卓越网。

　　在全盘复制国外商业模式时应该注意两点：一是要快速捕捉到商业模式的信息，谁先复制，谁就可能具备先发优势;二是主要进行细节调整，复制不等于生搬硬套，要针对中国市场进行适应性调整。

　　借鉴提升：腾讯借鉴Avatar

　　借鉴提升这种方法是通过学习和研究国外商业模式，对其中的核心内容或创新概念进行适当的提炼和节选，并寻找本企业商业模式与这些创新点的不同之处，如果这些创新点比本企业现阶段商业模式中的相关内容更符合企业发展需要，企业就应结合实际将这些创新概念应用于本企业并发挥其价值。

　　腾讯销售虚拟填充物和装饰品是最成功的商业模式之一，这个模式复制的是一家韩国企业的商业模式。2002年，一位赴韩国考察当地互联网生态的腾讯员工被Avatar在网络游戏中销售用户虚拟形象的做法所触动，这位员工迅速将这个商业模式报告给腾讯总部。随后，这种商业模式很快便在腾讯开花结果。比如，腾讯的博客服务(Qzone)就通过销售虚拟填充物和装饰品，成为国内最早盈利的博客产品。

　　延伸扩展：阿里巴巴扩展电子商务

　　延伸扩展的具体做法是通过对国外最新商业模式的了解，寻找使用这种商业模式的企业所在的行业及细分市场，通过专业分析找到同一行业内尚未开发的其他细分市场，将这种商业模式的主体框架率先运用在同一行业的不同细分市场。

　　互联网产业开始时网站只有获取信息的功能，门户网站当时就满足了大众对于信息获取的需要。后来，互联网又延伸出了人际沟通、休闲娱乐、电子商务等几大类其他市场。如果在门户网站盛行之时，将其较为成熟的商业模式复制到其他几大类市场，就有可能构筑先发优势，也可避免2000年门户网站的寒冬，这就是马云那时做阿里巴巴的高明之处。