宝贝描述页面的优化 宝贝描述是怎样炼成的

    宝贝描述，指淘宝、拍拍等电子商务平台中对所受商品以图片、文字、视频等各种手段进行展示的表现形式。宝贝描述是用来提升产品吸引力的一种手段，优秀的宝贝描述，能将产品的卖点最大化的展示，最为直接的表现就是延长客户对宝贝的停留时间，这个通过后台数据可以体现出来。那么，对宝贝描述页面的优化，则是每个卖家都要注意的问题。

    一、吸引区
    宝贝描述最上面，也就是翻下来的第一屏，是整个描述最珍贵最有价值的地方，要能够做到直接吸引客户。其中几种表现形式如下：
    1，为什么选择我们
    就是用几条关键性的文字，告诉客户，为什么我们是好的，为什么选择我们是对的。里面要尽量出现的几点： 产品的正品保证； 销量的火爆，描述的越火爆越好；好评如潮，多少人买了又买；各种国家的、国际的质量认证，获奖证书；来自国外，或者原产地；产品促销，价格低廉实惠。
    2，侧面见证火爆
大家要通过各种侧面去反映你的产品好 不断“暗示”买家 。不要直接说什么自己产品好，那样相信的人不多。例如放上咨询火爆的图片等等。
    3，多用“第一”
    最好多用“第一”，如果你是大卖家，那这招比较适用。淘宝销量第一，同行质量第一，淘宝首家，淘宝独家，这些词都是最吸引人的。小卖家则说自己的特色，独家秘方等词语。
    4，效果恐吓
    告诉用户，你们不用我们产品会“失去什么”。心理学研究发现，人对得到什么不是那么看重，反而对失去的东西非常看重。通过效果恐吓来让用户担心失去自己最重要的东西从而达到销售的目的。
    5，利益诱惑
    这是一个很简单的小招数，用小便宜将用户留下来，把他们的目光锁定在页面上，用户停留越久，购买的可能性越大。
    二、关联销售区域
    关联销售区域是推荐用户可以一起买的或者看看其他款式的，这个区域推荐什么很重要。
    1，搭配款
    比如说这个宝贝是衬衫，那就推荐一到两款裙子，裤子，要搭配的!
    2,利润款
    推荐一到两款利润空间大的产品，利润空间大不意味着价格高！
    3，高端款
    推荐一件价格超高的款。推荐这种款是抓住了客户占便宜的心理，在价格的强烈对比下，用户会感觉正在浏览的宝贝价格更易接受从而促进销售。
    三、宝贝展示区
    这里要用宝贝的精美图片和介绍文字来描述这个宝贝是什么，关于这个宝贝的买家想知道的一切，品牌丶材质丶尺寸丶颜色丶细节部件，等等等等。
    这里几个重点：宝贝图一定要精美高清；图片用圈和文字表达出卖点，细节图必须有。宝贝展示区一定要从各个方面突出展示你宝贝的特点。
    四、对比区
    表达一个观点，为什么买我的，不买别人的。对比的作用是增加用户的信任。

    通过上面几个区域的优化，相信你的宝贝描述页面会变得更加的吸引用户。做好上面这些点，宝贝描述对你来说就是小菜一碟。

（  xiufeng）