做好淘宝宝贝描述 通过宝贝描述提高成交量

    宝贝描述做的好，宝贝的成交转化率可以高达8%以上，然而现实情况令人不敢想象：绝大多数中小卖家的成交转化率不到2%，低的甚至只有0.1%。不过也不用沮丧，这一点恰好说明中小卖家的发展空间还很大，只是有没有把细节做好罢了。那么如何才能做好宝贝描述的呢？

    1、了解宝贝特点
    首先要向自己的供货商索要详细的商品信息。商品图片不能反映的信息主要包括：材料、产地、售后服务、生产商品厂家、商品的性能等等。了解这些信息，不是说每一样都要非常详细的写出来，只是对于相对于同类产品有优势和特色的宝贝信息一定要详细的描述出来，这本身也是产品的卖点。
    2、宝员详细描述
    在讲清楚商品的基本特性之后，就要来图片的轰炸。越细节的图片越能让买家有购买的欲望，这个方面根据大家自己店铺的实际情况进行制作。
    3、尺码信息说明
    此信息能有效的较少客服回答关于尺码这类问题，同时让消费者清楚所购买产品的每个局部的长宽高，一目了然的知道所看产品是否适合自己的身材，更重要的一点是能有效的降低退款率，退款率不仅影响店铺日常运营的工作，还会影响宝贝的搜索排名。
    4、主图放大效果
    用户在主图上鼠标所指的地方就显示产品细节，加强买家的真实体验，结合上面说的多角度产品展示，让客户全方位的了解产品。PS：当你上传800px*800px以上的主图，可以在宝贝详情页提供图片放大功能。
    5、单款被动促销方式
    可以挑选几个宝贝做比较详细的宝贝描述，也可以整个店都做，那么，单款某个宝贝有搞什么样的促促销活动，比如“买某件送什么，买某件减多少”。这个促销的宝贝我们可以选择新品或者是主推的宝贝。
    6、营销刺激栏目
    主要是为买家提供更多产品选择，扩大购买范围，增加成交机会。例如热卖推荐、相关宝贝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好评推介等。
    再次，宝贝描述综合打分可以粗略地从描述内容的美观度、全面度、营销刺激度、可信度、图片质量五大方面来衡量，在其他条件基本相同的情况下，如果宝贝描述综合评分低于30分，成交转化率基本上是低于0.2%的，在30-50分之间，成交转化率低于1%，50-70分之间则可以达到2-3%，70-90分则可以达到4-6%，90分以上甚至能达到8%以上。

    淘宝网店中，最影响转化率的因素就是淘宝宝贝描述。如果你做好淘宝宝贝描述，对于成交有非常大的帮助。以上的方法可以帮你提升淘宝宝贝描述的意向，做淘宝的朋友们可以试试。

（  xiufeng）