如何写一份投资人认可的商业计划书？

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　　什么是商业计划书?

　　好啦，直接开始说：

　　商业计划书也叫BP，即Business Plan。它是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全方位介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料，是企业的战略蓝图、行动纲领以及执行方案。

　　商业计划书的作者——创业者;

　　商业计划书的读者——投资人;

　　商业计划书的核心——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱。

　　商业计划书的目的是为了获得投资者的投资。

　　因此，要站在投资人的视角，思考他们想要了解什么?

　　总结起来主要包含以下几点：

　　首先，干什么?(产品、服务)，怎么干?(商业模式);

　　其次，消费者群，竞争对手(市场分析)，经营团队;

　　再次，股本结构(有形资产、无形资产、股东背景);营销计划;

　　最后，财务分析(利润点、风险、投资回收期)。

　　这也是商业计划书必须包含的内容。

　　商业计划书的形式主要有word和PPT版本，涉及市场上大部分行业，应用场景主要有四种：

　　第一种，适用于资方对项目已有投资意向，要全面了解项目;

　　第二种，适用于投资人、投资机构或的在线投递和前期洽谈;

　　第三种，适用于路演和创业大赛现场展示;

　　第四种，适用于适用于对接大型投资机构或政府单位。

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　　商业计划书的核心框架

　　让我们回到实战，看看商业计划书具体内容该怎么写。

　　这里一定要清楚一个原则：首先，弄清楚投资关心哪些问题;其次。能够清晰的向投资人阐述自己的项目情况;最后，简洁而有力地告诉投资人为什么要投你!

　　从我多年撰写商业计划书的经验累积过程中看，我认为商业计划书应该包含以下具体内容，我们一个一个来看。

　　1)商业计划书摘要

　　商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，通常见于word版本。

　　它像一篇论文的摘要一样，是浓缩全文之精华并反映项目之全貌，是全部计划书内容的核心要点之所在。

　　摘要部分必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。要突出重点、亮点，使投资人相信——肯定赚钱。

　　篇幅一般控制在一到两千字左右，不宜太短，也不宜太长。若对象是国外投资人或机构，最好可中英文两版或对照版。

　　2)公司概述

　　这部分介绍项目主体公司的一些基本情况。

　　具体而言，需要讲清楚项目主体公司的名字、主要业务情况;公司的发展历史、对公司未来发展的预测;公司的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

　　3)项目产品或者服务介绍

　　创业者必须将自己的所运营的项目产品或服务创意向风险投资者作详细介绍。这一项，投资人必看。

　　主要有下列内容：产品的名称、应用场景、产品处于生命周期的哪一段、产品的投放地点、产品的市场前景和竞争力如何、产品的技术改进和更新换代计划及成本等。

　　需要将项目运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有核心竞争力的商业模式，清楚的告诉投资人你的项目到底要干什么以及怎么干?

　　详细罗列具体你是通过哪些盈利方式来赚钱，同时强化投资人对你的商业模式的理解。

　　4)市场与竞争分析

　　目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场。

　　市场痛点即商机，通过分析证明你所处的赛道是有前景的、你的项目是真正具有潜力的。

　　目标市场的阐述，应解决以下问题：你的细分市场是什么?你的目标顾客群是什么?你的竞争对手有哪些?你拥有多大的市场?你的目标市场份额多大?你的营销策略是什么?你的核心优势是什么?

　　5)财务计划与分析

　　这部分的内容是要花费相当多时间和精力来编写的，需要计算和判断。

　　因为投资人会从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

　　这部分的数据真实而有力，会更让投资人青睐。你需要提供通过本轮融资后的一到三年的现金流量表、资产负债表、损益表等。

　　同时，你还需从发展目标、重点工作和实施路径等维度来详细阐述未来发展规划。

　　6)管理团队

　　“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，很多投资人愿意投资是因为看中了“创始人”和“创始团队”。

　　你要全面介绍公司管理团队情况主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。

　　团队专业背景很强，实力担当且和项目相关等，展示出你团队核心人员的优势战斗力和团结战斗精神!

　　7)融资说明

　　在这个融资项目中，我希望能融到多少钱，不是单单的要钱，更重要的是这些钱会用在哪里。

　　当然，还有我愿意大概稀释多少比例的股权给投资者以及未来投资者可以如何退出。

　　投资者的退出方式，主要有四种方式：股票上市、股权转让、股权回购和利润分红。

　　8)风险因素和防范方法

　　投资人是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你还必须对可能影响需求和市场、策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你项目目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范手段。

　　主要风险因素包含技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。

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　　写商业计划书需要注意的问题

　　写商业计划书是一次理清思路和项目梳理的过程，需要注意大量的细节，其中也不乏一些方法和技巧。这里我分享一下比较重要的两点：

　　第一、关于自身定位

　　首先，一定要精准阶段定位，分清楚目前自身项目是处于种子期、成长期还是扩张期，因为不同阶段会有不同的侧重点。

　　其次，在特色定位上，优先突出项目的核心优势，主要劣势上也要尽可能给到解决方案。

　　第二、关于调查研究

　　首先，需要分析市场活力与风险，同时列出竞争对手的地位、成本、营销状况。

　　其次，使用数据图表可以更有利的讲清楚你的项目消费者群现行的结构、心理和未来的趋势。

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