如何做好微信推广？微信推广的特点与运营思路

　　导语：微信推广的定义就是：用户通过添加微信公众号，或者扫描二维码来订阅自己所需的消息，而商家则通过提供用户想要看到的信息来推广自己的品牌，形成的点对点互联网传播方式。那我们聊聊：微信推广的特点，微信推广运营的思路，如何做好微信推广?

　　一、微信推广的特点

　　1.点对点精准传播：大家都知道，微信是一个拥有着庞大用户群的自媒体社交工具，它借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，微信当中的全部内容都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助品牌实现点对点精准化推广。

　　2.二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业微信公众号;企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。

　　3.微信开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，例如一些微信推广游戏。还可以将品牌的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，酷顶网络的用户可以将自己在酷顶网络中的内容分享到微信中，可以使一个有趣的微信推广游戏得到不断的传播，进而实现口碑营销。

　　二、微信推广运营的思路

　　1、方向定位与趋势

　　微信运营中同行企业圈子里，听到最多就是某某又开发了新功能，新活动，新玩法，跟风之后发现效果也就一波热度，凑了热闹却没有讨好粉丝。不断的循环，原因何在呢?没有抓住本质的定位和方向，每次的营销，互动都要不断明确自己微信运营的目的何在，是树立形象还是促进转化?是获取新粉还是品牌关系管理?是针对企业客户还是大众爱好者?首先有个大致方向，定好基调对目标和执行的优先级划分排序。每个阶段面临的重心厘清。

　　趋势上看来，将在未来一个时期内，很难出现微信的可替代级产品，生命周期将会很长，同时当下还处于上升期，微店微Mall等商业化探索还有很长的道路和广阔的市场。

　　公众号上订阅号的推广以图文诱导还是比较有效;地方微信公众号是一大趋势，线下合作广告植入也有较高的效果，机会更大门槛也更高;内容与互推方式的涨粉效果都在下降，更多新的依靠用户力量推广，积分活动，礼品兑换等二次互动能更低成本的发挥优势。

　　2、内容的吸引力与转换法则

　　内容之于公众号，就像一卷上好的五花肉，翻滚在油渍渍的铁板上散发着秘制香料味滋滋作响。总会让人趋之若鹜，不由自主。学习增加内容的吸引力，是门很深的学问，抛砖引玉取两点：

　　(1)微信公众号有血有肉，情感带入的品牌故事;花样精彩的历史时刻，奇葩事件牛逼基友的惨痛经历;有调性丰富的切入度，挖掘企业内独特性的品牌价值，即时网络直播一个人的吃饭都会有数万人观看，价值究竟何在?换成机器人如何呢?，还是鲜活和立体。

　　(2)给粉丝一个方向，告诉他们能获得什么，公众号价值何在，这依然是留住粉丝的主要核心所在，自己都给不了用户留下来的理由，用户更不会了。无论是企业微信，品牌运营还是爱好分享，个人草根，在介绍公众号是并不是你有什么，而是我的微信公众号能一直为粉丝做什么。与其把公众号推给用户，不如把用户所需推给他们。

　　3、让体验精彩、生动、有趣

　　让内容体验变得鲜活起来。需要在目标定位基础上，对内容的类型、形式、表现方法等等进行布局，就犹如积木，图片文字音频视频投票活动刮奖组合。如一家电商企业能将品牌故事、打折促销、时尚潮流穿搭等内容搬到微信上留住老客户，吸引新客户，还利用内容结合微信商城、微信支付等实现赢利，而刮刮卡、大转盘、拆礼盒等游戏和互动内容还带来了粉丝的持续活跃度，日常陪聊的微信机器人，增加粉丝体验度、营销效果也随之提升，多项搭配变化形式而不偏离中心，才可以让用户用的舒服。

　　4、塑造一个公众号的形象

　　塑造一个虚拟的微信品牌人物，更容易获得粉丝的好感。围绕这个核心人物，以漫画、图文、视频、语音等多媒体形式展现，以XXX(百度一下，运营者)等微信机器人做支撑，把品牌和形象素材丰富起来以备用户聊天回复。同时做一系列内容活动，在用户碎片记忆中完善出完整的品牌印象，不断强化品牌形象。

　　活动营销中，也可以临时创建活动专区，借助微信机器人把需要推广出去的目录类，素材类，动态类，图标展示等展示出去。聊天中适当采用一些幽默、口语、网络流行语的表述方式，来拉近与粉丝之间的距离，鼓励其进行转发分享。

　　5、建立长期的粉丝奖励机制

　　在日常有奖促销活动之外，创建一套目标对象为所有粉丝用户的全员激励机制。而这套激励机制激励的重点是参与方法要简单便捷，可以长期累计和滚动，围绕这套机制制定营销计划和推广方案，以让如对参与微信转发、分享、提问、建议等任何互动行为的粉丝，提供优惠，折扣，会员，积分，抽奖等活动;每月评选"十佳互动之星"，"节日欢乐大放"送等活动。

　　本身源于公众号推广的周期较长，短时间活动在执行过程中曝光点和参与粘度不足。而这样做的好处在于，目标对象体积量大，奖励与活动的持续性，参与实现容易，且有利于潜移默化培育粉丝形成自动的品牌传播互动习惯，保持了粉丝持续的活跃度。长期活动专区等可以借助XXX被动回复活动应用，展示海报等给用户。这样可以无需牺牲短期内容换取活动效果。

　　三、如何做好微信推广

　　1、如何优化曝光量

　　广告出价：这是影响曝光量先需要排查的原因;

　　定向条件：定向条件多，曝光就少;

　　投放的时长：投放的时间太短，也会影响曝光量的;

　　素材CTR：如果新账户，一定重视素材的点击率;

　　投放阶段资源位的竞争程度：比如双十一等等重要时间段，竞争就大，素材CTR低，曝光就少;

　　广告数量：前期想要争取更多的流量，可以多上几条广告，既可以争取流量又可以进行对比。

　　2、如何提升点击

　　定向是否;

　　素材的质量好坏;

　　素材人群的匹配度问题——素材是的定向类型。

　　3、如何引导关注

　　公众号头像;

　　公众号描述;

　　公众号新前几条图文内容;

　　落地页描述/图片(原生页的使用)。

　　4、内容运营/活动运营如何做

　　自定义回复的质量;

　　自定义菜单的质量;

　　所推送的内容与广告的内容是否一致;

　　活动举办性质及力度，活动是否吸引人，是否组织乱，引起粉丝不满等;

　　日常与粉丝的互动，互动的频率、质量等。