陶艺吧创业策划书

　　今天为大家分享陶艺吧创业策划书的文章，希望对这方面感兴趣的人有所帮助，以下是正文：

　　案例一

　　创业计划——亲子陶艺吧

　　一、 经营概况 项目名称：亲子陶艺吧

　　经营范围：儿童及其父母为主要客源，以软陶制作和花泥画为主要经营主题;寒暑假同时进行孩子托管服务 项目投资：10万元 商辅地址：武林路商业街区

　　经营理念：以“让孩子回归自然，让父母回归童年。”为主旨;以培养亲子共乐为理念，结合当代人的需求，为孩子和父母提供一个促进亲子关系的场所和途径

　　二、 市场分析

　　(一)、市场需求分析

　　孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的。但由于各种原因，生活在大都市的孩子们觉得越来越孤独，父母在给与物质生活的同时却忽视了亲子之情的培养。即便父母能较好的培养亲子关系，对于大都市里的孩子来说，生活在钢根水泥丛林里，很少有机会能亲近自然，享受在田间地头自由玩泥巴的快乐。因此很多家长都急需寻找一种能弥补这一遗憾的方法，这也就促使了陶艺吧的诞生和发展。而且据悉，中国内地已存在的陶艺吧客源不断，生意兴隆，这更证明了陶艺吧存在的价值。同时据悉，陶艺将纳入中小学课程，目前一些试点城市已在进行这样的项目，因此陶艺吧的发展前景将更为现实和乐观。

 

　　(二)、目标群体分析

　　陶艺吧的主要客源是商业街区附近的儿童及其父母。由于商业街区地处市中心，周围有大量住宅区，而且相当一部分住宅区属高档区域，其业主多为中高收入群体，因而陶艺吧的价位是他们所能够接受并深感实惠的。同时，多数业主多为工作繁忙的白领人士，平时在家陪同孩子的时间较少，这就意味着，他们比一般的父母更想花时间与孩子进行亲子关系的培养，因而陶艺吧这样一个既能培养孩子的动手能力又能培养亲子关系的地方，将会是父母们的不二选择。

　　(三)、市场竞争分析

　　据调查，杭州市内目前的陶艺吧还为数不多，说明这还是一块没人动过的“宝石”，,因此市场竞争力较小，怎样突显本吧的特点和优势才是目前本吧应当注重的问题。

　　三、 经营项目

　　(一)、软陶的制作及加工：软陶制作是近两年在中国流行起来的，其特点是它可将我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果都展现出来，且上手极其容易。软陶可以加工制作出各种漂亮的工艺饰品，如项链、手链等，也可以制作出工艺摆设，如灯罩、香水瓶等。在陶艺吧里孩子和家长都可以制作自己喜欢的物品，完成作品后，本吧将提供软陶的烘烤和成形，并整理成品，供顾客携带回家，留作记念。

　　(二)、花泥画的制作及加工：花泥画作为一种新兴艺术装饰画，因其制作简单，无须美术基础，图案精美，立体感强而受到各界人士的喜爱。适合制作花泥画的人员包括5岁以上儿童、中小学生、休闲人士。花泥画成品用途广泛，可用于家庭、宾馆、饭店、酒吧、学校、幼儿园等场所装饰，也可作为礼品或旅游纪念品。同软陶制作不同的是，花泥画的制作更为简单也更为方便。在陶艺吧里孩子和家长可以根据不同喜好选择不同图案加以修饰，进行泥画制作，完成作品后，本吧将根据泥画大小，装定成画以便顾客携带、留念。

　　(三)以上两方面均为本吧主营项目内容，但因为本吧主要顾客为未成年的儿童，因此本吧在寒暑假还将推出托管制。其目的是让正在假期中的孩子能充分、合理、快乐的度过没有父母照看的假期，同时让因工作繁忙而无时间照顾孩子的家长省去孩子无人照顾的心病。

　　四、 经营策略

　　(一)、选址：

　　陶艺吧所选地理位置将处于本市的商业街区，该地区处于本市繁华地区，拥有一定的客源和人气，且较为陶艺类店面的发展和开拓。

　　(二)、广告效应：

　　陶艺吧在开展的初期需要大量的人气，因此广告相当重要。本吧打算在附近公寓区及学校开展大量的宣传工作，以便吸引客源。同时借原有客源的宣传效应做好顾客与顾客间的广告效应。

　　(三)、吸引方式：

　　本吧将以陶艺制作为主业，但出于陶艺的时间局限，考虑到周一至周五的客流量将大大小于休息日的客流量，故本吧将在周一至周五开展学生接送和学习辅导工作，以此加大客流量。

　　五、 经营优势

　　(一)、遵循主旨

　　本陶艺吧的主旨是：让孩子回归自然，让父母回归童年。因此孩子是本吧的主要客源，但孩子却是一个十分特殊的群体，如果没有一定的耐心和爱心是很难把持好这样一群特殊的顾客的。就本人自身来讲，我是一个特别细心的女孩子，本身也特别喜欢小孩，同时我的母亲也就职于幼儿园。因此，我对小孩还是比较有耐心的，并且对于孩子我可以从母亲这条渠道找出照顾他们的方法和途径，以便更好的面对这群不一般的小顾客

　　。 (二)、自我优势

　　从小我的动手能力就特别强，从小我就对陶艺有着浓厚的兴趣。从最初的泥巴，到后来的橡皮泥，一直到现在的软陶，我都能玩得很好。现在通过各方面的培训和练习我也已经掌握了陶艺的许多知识和技巧，这对我经营陶艺吧起着至关重要的作用。最为初学者，对于经营，我并没有太多的经验，但作为一名财经专业的学生，对于资金的合理分配及运用我将会有自己的处理方式，在正式运作中，这将帮我免去很多麻烦。

　　(三)、地理位置

　　陶艺吧的商辅选址于杭州市中心的繁华地区，该区域虽价位较高，但周围环境和人气还是很有利于陶艺吧的发展的，因此无须担忧客源方面的问题。

　　紧抓陶艺吧主旨，加上自身各方面的优势，我的经营优势还是很明显的，因此正常的运作还是不成问题的。

　　六、 经营成本及资金

　　陶艺吧的选址十分特殊，它是杭州市目前最为繁华的商业街区之一，因此其费用将较高。目前本人可筹措到的资金为6万元，剩余部份将由合伙人出资，最终收益按股份制计算。

　　经营项目初期费用分配如下：

　　软陶：目前软陶市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发的范围也越来越广。但经营成本却不算太高，其制作设备需要一个电烤箱(280元左右);一个压泥机(100元左右);一套制作工具(擀棒、签子等);一套简单模具及配件(共200元左右);至于原料，软陶价格为25元/公斤、27元/公斤和35元/公斤。本吧主要客源是小孩子，因此制作份量较少，所以软陶用量也不会太大，只要注意合理分配原料花费也不会太多。其次本吧将根据不同需求给与顾客不同价格的软陶，以便顾客根据不同生活水平和制作物品来选择不同软陶类型。

　　花泥画：制作花泥画因不用水电和机械设备，原材料价格低廉。工具有镊子、竹签、复写纸、铅笔、黑色油性笔、壁纸刀、书夹、毛笔，价值总额不足20元。材料有花泥、三合板、画框，投资不足500元。

　　另外，本吧还将招聘本市的幼儿教育专业学生进行实习和学习。这样即解决了人员方面的问题，也节省了工资等方面的资金问题。

　　七、 路线研究

　　(一)、在最初的三年内，以打品牌效应为主要目标。吸引客源，有个性的稳步发展，不求一步登天，只求踏踏实实。

　　(二)、三年后在有一定知名度和客源的情况下，逐步扩大经营范围，获得稳定的利润。

　　(三)、五年后借力品牌，搞联锁店经营，并根据具体情况选择陶艺吧的各项新项目，不断求新，获取成功。

　　八、 经营风险

　　(一)、市场经验少

　　目前杭州本地的陶艺吧还为数不多，因此就陶艺吧的开展经验几乎是零，这给本吧带来了不小的挑战。

　　(二)、客源安全

　　本吧主要客源为未成年人，怎样保证他们的安全和健康是十分重要的问题。

　　(三)、与家长的沟通

　　本吧以将未成年人视为主要客源，这就需要博得家长的肯定和信任。因此在宣传力度和实际工作中还需要更为仔细和人性化。

　　九、 前景展望

　　在这个信息时代，人们越来越繁忙，这就不断地提醒着家长们应该越来越注重和孩子在一起的时间。让孩子快乐，让家长放心，同时在不经意间培养亲子情。这就是开创本吧的最终目的。杭州是一个休闲之都，亲子之都，杭州人非常注重孩子的培育，愿在孩子身上大手笔投入。相信以孩子发展为支点的亲子陶艺吧一定会有一个美好的前景。在当今这个流行DIY的年代，相信陶艺吧这块“宝石”将被很好的挖掘出来。

　　案例二

　　陶艺Style策划书

　　一 项目简介

　　陶艺是中国传统又古老的文化。“中国”的英文名称“China”,其本意就是“陶瓷”，可见陶瓷在中国具有无可替代的地位。如今，随着时代及制作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。然而，现代陶艺在中国的发展水平却远远不如国外，所以我们应该让陶艺更加贴近人民大众的生活，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力，让人们在

　　工作学习之余可以放松，同时让陶艺事业不断向前发展。

　　二 项目前景

　　目前，我国现代陶艺正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育部门从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程。此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶艺事业，又能创造与陶艺家的学习和交流的机会。 三 市场评估

　　目前,我国陶艺只在为数不多的瓷区和都市里有较多的发展,二三线城市陶艺基本属于空白,但是需求却是存在的,这对于我们山西省的创业者来说是一个机遇。首先，我们针对的现代陶艺DIY客户主要是年轻人，它们对艺术有着更时尚，更卓越，更奇特的要求，这其中有学生、白领等不同职业的人，在满足不同人需求的同时既能抓住商机，又能使陶艺不断发展。其次，陶艺店的选址也很重要。既然针对的主要对象是年轻人，就可以在一些大学、大型公司、市中心附近开店，保证有稳定的客户资源。 四 营销策略

　　陶艺其独特的艺术语言和丰富的表现力吸引了众多的人们去亲自尝试她的无穷魅力，陶艺充分满足了现代人回归自然、表现自我审美的需求，陶艺相对于其他的艺术品，消费者会更加认同。陶艺的营销策略有以下几点：

　　1、陶器DIY制作,可以根据不同人群的需要来设计。与小朋友们的话题有关的可以做一些动画片人物的小挂件;与爱情有关的我们可以做一些供情侣参考制作的陶瓷模型，比如爱神丘比特、罗密欧与朱丽叶、灰太狼和红太狼或者情人节礼物等，当然人们如果有自己的想法，也可以自由发挥，比如生日纪念品、人物肖像等;针对有压力，需要释放压力的人群，我们可以提供一些幽默，恶搞等类型的陶瓷模型，供顾客参考;针对大同本地的旅游风景，可以提供云冈石窟、悬空寺等景点的照片和模型。还有重要的一点是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包装盒和包装袋，这对人们也具有一定的吸引力。为了吸引更多人的注意力，将一些可爱的小工艺挂件编为A类，将表达爱情的陶艺编为B类，将旅游景点等陶艺编为C类，将恶搞、幽默等类型的陶艺编为D类(具体还有的陶艺类型，视情况而定，再进行编号)，每天适时对一种种类的陶艺打折,通常人们会对未知的事物感兴趣,通过用A、B、C、D等编号吸引人们的眼球。

　　2对于情侣，本公司还设有一专区，情侣可以付一些寄存费，把他们DIY制作的陶器存放在本店，在陶器内可以随时用纸条留下他们对爱情的寄语，若干年后情侣们可以来寻找曾经的爱情，这种方式可以吸引更多的情侣光顾本店。

　　3陶艺店的发展自然离不开宣传，公司可以适时对路人发放一些宣传单，大力宣传“陶艺Style”这个品牌,为开连锁店奠定基础。另外,公司还要常常做顾客问卷调查，要适时掌握顾客需求和市场资讯，不断更新公司产品数据。同时，公司要请1至2位在制陶方面的老师，指导顾客制陶，使顾客真正感受到做艺术家的感觉。现今，通过媒体来为陶艺打广告的很少，所以在我们公司发展到一定阶段后，可以考虑在电视、网络等平台上打广告，进一步宣传我们的产品及服务。

　　4公司还要定期开展一些免费DIY制软陶的体验活动，具体做法为：在每年公司成立日里限10人免费体验DIY制陶。公司还可以为客户制作积分卡，当顾客的积分达到一定额度时，可以免费体验一次DIY制陶。

　　5为了打出品牌，在制定DIY软陶制作的价格时，不可以过高，在控制成本的前提下，价格要控制在每人每小时40元左右，尽量让大多数人消费得起，扩大消费人群。

　　6“陶艺Style”店铺装修不需要太高档,原因有两点，一要节约成本,二我们的顾客定位在普通人群,太高档会产生距离感。因此，我们的装修风格定为浪漫简约式，符合大部分人群的格调。 五 产品介绍

　　中国现代陶瓷艺术史学是一种具有现代形态的新兴学科，不同于传统意义上的陶瓷研究，它涉及现代陶瓷艺术这一新艺术门类研究的原则、观念和方法，并且它将现代陶瓷艺术研究纳入到艺术史研究的范畴。 本公司产品主要有两种，一种是软陶，一种是传统陶器。下面先介绍软陶。

　　所谓“软陶”其实不是陶，而是一种人工的低温聚合粘土。从外形上看，这种粘土及其类似橡皮泥。以下是软陶的制作方法： 揉土 揉土是软陶制作的必要工序，其目的是把未加工的软陶材料揉制均匀，使材料的内部密度加大，减少裂痕与气泡的存在。揉制“成熟”的软陶材料在整个制作过程中都会得心应手。

　　造型 软陶制作的重要过程是造型。作品的成功与否有一大半是看制作者是否会创造出美丽的造型。简单的软陶制作不外乎以下几种造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、弯柱形等。

　　配色 软陶的配色是一个关键问题。有些作品的成功往往取决于色彩的调配，需要利用现有的不同色彩的软陶材料调配。最主要的首先要了解三原色之间的关系。红、黄、蓝这三色是色彩的基本，由这三色可以混合出其他许多色彩。混合出的色彩还可以混合出更加丰富的颜色。

　　定型方法：

　　1水煮定型法 将软陶作品放入冷的纯净水中，一定要用文火缓慢加热直至开锅，并保持此状态10-20分钟(视作品大小而定)，关火后，带水捞出或等水温自然冷却后，再将作品捞出。若一次定型硬度不理想，可再重复一次或几次直至达到满意效果为止，但要注意要等完全冷却后再投入冷水中二次定型。

　　2烘烤定型法 将要定型的软陶作品放入烤箱中，设置烘烤温度为110-150℃，烘烤5-10分钟(视作品大小而定且温度不宜超过170℃)，烘烤后，不要立即打开炉门，等炉温度自然降至室温后再将作品取出。 此外，烘烤软陶的两个要素——时间和温度都必须控制在理想的状态下，才能烘烤出完美的作品，必须特别注意的是烘烤时间是指从烤箱达到预定温度之后到烘烤结束时的这段时间。

　　制作要领

　　1在操作软陶制作前，要用肥皂洗净双手，并保持工作台面的洁净，以免尘土或污物粘附到软陶材料上。

　　2制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料与模具粘连。

　　3在操作不同颜色的软陶材料时,需要重新清洗双手及工作台面,以免不同色彩想混,影响美观。

　　4软陶材料在未经烤制前，无论是未揉制或是已揉制好的，都要用保鲜膜包裹保存，以免粘上灰尘或变干

　　5冬天天冷时，软陶材料会变硬，揉制时较费力可以认为的对其加温，如用温水浸泡或手心加热;夏天温度太高时，软陶材料易变软，捏制时不易成型，此时可用冷水降温。

　　6烤制时间设定要视其作品的大小、薄厚而定。对于过大过厚的作品，一次烤制不满意，仍可以烤制两次、三次，直至满意为止;但对于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。

　　陶器的清洁保养软陶脏了可以用小棉签沾中性的清洁液清洗,但不可长时间泡在水中。清洁剂为无色，水必须为没有任何杂质的清水。此外，不可让陶器在太阳下暴晒。

　　如果陶器发生了裂纹，可以直接用502粘接。 以下介绍的是真正意义上的陶。

　　陶器是指以粘土为胎，经过手捏、轮制、模塑等方法加工成型后，在800-900度左右的高温下焙烧而成的物品，品种有灰陶、红陶、白陶、彩陶和黑陶等。

　　烧制陶器的关键因素是：泥、釉、火。为什么有些陶器会莫名其妙的出现裂纹呢?为什么有时甚至会掉皮(釉)呢?这不外是在一定温度条件下泥和釉的收缩系数(又称膨胀系数)不相一致的结果。有时人们亦会对这种缺陷特意加以利用，传统的开片釉(碧裂)及现代陶艺的一些肌理追求就是利用釉和泥收缩系数不相一致的原理配制出来的。

　　陶艺的制作工艺按顺序可分为原料加工(包括配泥和配釉)、泥坯塑制 、赋釉及煅烧四大工序，我们从配泥、成型、配釉及煅烧四方面加以介绍。

　　配泥的目的，一方面是为了清除杂质，另一方面是把产地来源不同，成型和煅烧性能不同的土搭配成符合制作者所需要的、具有一定烧成温度范围的、能和釉及煅烧温度相呼应的熟土。有时为了加强泥质在高温煅烧情况下的支承力，使坯体不致下塌而适当渗些砂子。 拉坯的准备工作是揉泥：就是把泥团放在车面的圆心部位，辘轳转动后，用手腕和手指的相反作用力把泥团把握在圆心之中，然后双手把泥团反复几次上下托拉，使其进一步排除里面的气泡，使泥更"熟"。 施釉方法：浸釉、涂釉和喷釉。

　　浸釉是把整件坯体浸于稀稠合适的釉药之中，让其自然吸附至一定的厚度。

　　涂釉是用毛笔蘸了釉药后涂于坯体上，用笔的侧锋涂擦也会出现特殊的效果。

　　喷釉是用喷雾器把釉药喷于坯体。

　　煅烧则是最后也是最关键的一步。煅烧温度要根据陶器体型大小控制在800-900℃之间，升温过程大概得15-20小时，高温过程一般要2-4小时，降温需要10-15小时。

　　六 服务优劣势分析

　　此项目的优势是制陶技术易掌握,整套技术有文本资料，CD手把手教学，各个工艺程序能很快学会。陶艺也在不断受到人们的青睐,市场需求在与日俱增。此项目虽然前期比一般DIY投入要大，但是后期运营成本却很低，市场前景广阔。

　　此项目的劣势是陶艺的群众基础较为薄弱，没有形成大范围的陶艺欣赏群，使人们在接受现代陶艺时有局限性。另外，媒体、报刊对现代陶艺的介绍是零星的，更不用说专门的陶艺刊物了，所以人们对这方面的了解几乎是空白的。但是我们会针对这些问题一一解决的，比如不断推出各种活动，增加人们对陶艺的兴趣。

　　七 经营

　　陶艺最重要的是陶土，本公司的陶土材料主要来源于湖南、河北等盛产陶土地方的厂商，泥土尽量在公司(店铺)本地挖取，能省去一部分资金。店里的员工要进行陶艺课程的培训，要求每一个员工熟练掌握制作陶器的每一个步骤，还要根据员工的特质进行针对性的培训,比如喜爱制作小动物的员工需要专门进行培训,有奇特想法的员工也需要专门的培训,使这些员工能发挥他们的专长,更好的服务顾客。