营销借位论的提出

　　我们经常看到这样的现象，一个乡下女孩由于认识了一个大款，从此穷苦的生活就改变了；很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通，但是他们只要和政府建立好的关系就可以那里拿到低价的地，就可以在地产开发中获得高的利润；一个非常不起眼的景点由于发现了两个文物，考古学家验证出是远古时期的东西于是马上给可以成为炙手可热的风景名胜吸引广大的游客。我们每天都在倾听着这样的神话，而且在营销界每天都有类似的故事在上演。他们何以成功？其中的游戏规则是什么？

　　我们可以思考一下企业经常面临的困境，没有品牌，没有资金，没有渠道……但是很多企业他们面临同样的窘况却成功了。深入研究，我们不难发现，那些企业之所以能够获得成功，是因为他们最大限度和巧妙的利用了社会资源，通过社会资源的不断增值从而使其长盛不衰。就好像我们突然没有钱用的时候，第一个条件反射会是想去朋友那里借点来用用。营销当中的很多行为其实和我们借钱的道理一样，关键是你如何找到“借”的基础和借的“理由”。

　　定位论的大师们非常精辟的解释了对于企业和产品“定位”的重要和定位的技巧，定位是产品初期阶段的，它属于营销的开始——没有准确的定位就不能获得消费者，想把一个产品卖给所有的人是不现实的，因此在产品开始推广的时候就需要有定位，这样才能合理构建一个系统的营销体系，而不是眉毛胡子一把抓。那么产品定位的问题解决了，下一步呢？必然面对的是我如何在这个定位基础上去增加销量，去扩大知名度去获取成倍的利润，或者去做百年企业。

　　在这样的形势下，营销的“借位”对于企业来说就起着比较大的作用，这里的“借”，是指广义的借，不是狭义上的“借钱”的“借”。简而言之，就是企业要分析自己目前面临的营销的环境和已经具有的营销资源，来借助一些营销大环境里面的资源来进行营销。就好像乡下女孩借助大款已经建立的基业和财富，顿时可以过上高品质的生活不用再四处奔波，中国目前出现了“非典”，药材商和口罩、消毒液的生产厂商就趁机借助“非典预防”的主题大肆进行产品营销一样。