广告文化定位的作用

　　(一)减少受众对广告的抗拒心理

　　在我国由于受传统轻商思想的影响，长期以来“逢商必奸”、“广告都是蒙人的”与消极观念，对广大公众的影响或多或少是客观存在的。要打破这种观念，减少受众对广告的抗拒心里，就必须对广告的内容和表达注入更多的文化意蕴，遵循诚实信守的原则，强调潜移默化的功效。“其实，男人更需要关怀”不知送给多少男士们理解和慰藉；维也纳厄尼斯特，迪希特为象牙牌香皂制造的“用象牙牌香皂洗去一切困扰，使自己洁净清醒”与其说是在作广告不如说是一位好心人在对受众进行关心和爱护地劝说，谁会不识好歹拒绝人家的好心关怀呢，因此，广告的文化定位，不仅突破了原有的产品定位、市场定位的有限范围，而且增加了文化的投入，选准了广告的焦点，使公众在充满文化品味的氛围中淡化了对广告的偏见。

　　(二)有助于确定最佳的广告焦点

　　所谓广告的焦点是指广告中最有魅力，最能感化和打动人心，给人印象最深的那一点。当然，广告的焦点主要是倚重于商品本身的特征、质量、功效、性能、价格等能给予人们实际利益的这些内容上。但谁也不能否认下列广告带给你的体验：

　　臭名远扬——臭豆腐乳广告

　　不在乎天长地久，只在乎曾经拥有——铁达时表广告

　　温柔……恰似夜晚的抚爱——日本渴必思饮料广告

　　除了你之外，它是最美妙的了——克罗萨德内衣广告

　　从上面几则广告中，我们可以看到广告集点的选择，应依照商品的特性、受众的期望、广告的文化环境和广告的诉求目标而定。选择广告的焦点，在很大程度上取决于文化定位的成功与否。

　　(三)通过文化定位使促销与审美感受得到统一

　　广告不是纯艺术，也不是纯文学，这一点专家早巳作过论述。美国著名的广告研究专家大卫·欧吉沛曾说：“广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于欣赏，推销是真枪实刀的工作。”这个告诫是有其道理的，广告人不能一味地追求广告的纯艺术品味。但是，广告不可能也没有必要对商品或劳务进行纯客观的宣讲。而应该是按照自己对客观事物的认识和审美情趣，对商品的宣传内容进行选择、提炼。以至加工、改造，使广告的宣传既忠实于商品的本来面目，又使受众在接受广告时获得一种美感享受。