广告文化定位的方法

　　(一)针对不同的变化区域，使用不同的文化类型，明确目标受众。

　　人们长期生活在一个文化区域的环境中，共同享有同一种文化，自然要接受区域文化的教化。因此，其居民的心理、性格和行为也必然带有区域文化的特征。在进行广告文化的定位与诉求之前，广告人就必须对广告的受众进行详细地勘察，进行科学的分类，选择和确定文化区域内的不同文化特质或文化类型。这样广告人才明确自己的广告是在对谁说话，找准商品的目标受众，确定广告应该传递和事实传递的对象。“用步枪瞄准最佳潜在顾客来射击的方法，远此用猎枪散弹希望打几个全部市场的方法要好得多。计划者一定要知道谁是目标市场并直接和他们说话。”若以此来衡量我国广告市场中的某些作品，那些“老少皆宜”、“有病治病，无病强身”的做法或说法，只能说明其制作水平低下，连起码的目标受众都没有确定，更不要说对症下药了。

　　(二)根据目标受众的心理期待，将自己产品的特点与之相结合，确定最佳创意点。

　　广告文化定位与诉求，要求广告人或广告制作者必须在广告的意念确立、表现形式与风格选择等方面体现广告对象的期望，即真正从目标受众的观点和立场出发来制作和传播广告。从人际传播学的角度讲，广告制作者应采取心理位置互换的方法，将心比心，设身处地地为对方着想，站在对方的立场上来确定最佳创意点。比如向贫困的山区推销香皂，当地的温饱尚成问题，还受一些流行病的困扰，你却去宣你自己的香皂能美容，这就离受众的心理期待太遥远了。如果我们换一个角度说这种香皂能消灭细菌，讲究卫生可以减少疾病，人们有了健康的体魄，才会有脱贫致富的根本条件，这就使皂香的功能与目标受众的心理期待结合起来了，由这个结合点去进行广告创意，势必获得较好的促销效果。

　　当然公众的需求是多方面的，这就要求我们在确定广告的文化诉求点时，应根据商品自身的特点找出与公众需求的交叉点。詹姆斯·韦伯·扬说过：“在每种产品与某些消费者之间都有其各自相关的特性，这种相关联的特性就可能导致创意。”而商品能否被目标受众接受，很大程度上要依赖于广告作品能否满足其心理期待。

　　广告制作者在创意时，应该考虑当时当地受众的期待视野，考虑到受众的思想观念、道德情操、审美情趣及文化水平，适当地加大广告作品的理解空间，以给受众多点思考、理解与选择的余地，这样取得最佳创意点的可能性也就更大。

　　(三)深入了解消费者的个性，准确引导消费者的消费行为。

　　消费者的个性，是一个极为复杂的心理特征。美国著名的心理学家吉尔福认为，个性的心理特征包括七种成分，态度、兴趣、需要、生理、形态、气质和能力倾向。尽管人们的个性有巨大的差异，但是，在消费过程中，其行为的变化发展并不是没有程序和规律的。因为消费者的消费行为过程，(除了急需购买消费品的消费行为之外)是由刺激引起，在其心理产生复杂的思维活动，形成和产生消费行为，最后达到需求的满足。因此，从广告文化定位的视角出发，广告制作者要了解消费行为，就必须了解各种因素对消费行为的影响，并由此开发广告的文化定位策略，以期对消费者的决策行为产生有利于广告公司和厂商，使消费者的消费行为符合于广告目标。