市场潜力预测的方法

　　常用的市场潜力测算方法，主要有自上而下预测法和自下而上预测法。

　　自上而下预测法是一种演绎性的方法，它是预测总的经济形势，确定市场在一定时期内可能吸收某种产品的能力，再分析与产品目标市场相关的数据和资料，从而推算出产品市场潜力和企业市场潜力。

　　具体步骤是：

　　1.选择测算市场潜力的目标市场；

　　2.收集、整理某种产品使用的相关因素和资料；

　　3.根据某种产品的目标市场，确定产品可能的市场容量，扣除与目标市场无关的因素，推算出产品的市场潜力；

　　4.调查分析企。业的市场占有率，以市场潜力乘某企业的市场的占有率，即为这个企业产品的市场潜力。

　　自下而上的预测法是一种归纳性的方法。一般是先统计“子样”单位的调查结果，确定何种用户有条件购置，再分析购买用户的数量，从而推算总的市场潜力。

　　具体步骤是：

　　1.选择测算市场潜力的目标市场；

　　2.准备市场潜力的测算资料，包括选择的"子样"单位，有关行业统计资料，产品生产量、保有量和价格等；

　　3.掌握"子样"单位的产品普及率(使用率)并据以推算产品在一地区乃至全国的市场潜力；

　　4.调查分析企业产品市场占有率，以产品的市场潜力，乘某企业产品市场占有率，即得出这个企业产品市场潜力。