价格调整策略的应用

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价格调整策略的应用

　　根据产品的生命周期调整价格策略

　　(1)导入期的价格策略

　　可以根据产品的市场定位而采取高、中、低三种价格。

　　a高价“撇脂”策略：在短期利润最大化的目标下，以远远高于成本的价格推出新产品。好处是不仅在短期内迅速获取盈利，缺点是较高的价格会抑制潜在需求。

　　b低价“渗透定价”：以较低的价格投放新产品，目的是通过广泛的市场渗透迅速提高企业的市场占有率。优点是能迅速打开新产品的销路，缺点是投资回收期较长。

　　c满意定价：介于“撇脂”和“渗透”策略之间的中等价格策略，优点是价格比较稳定，缺点是比较保守。

　　(2)成长期的价格策略

通常的做法是在不损害企业和产品形象的前提下适当降价。

　　(3)成熟期的价格策略

　　总体而言，成熟期的价格策略呈现出低价的特点。

　　(4)衰退期的价格策略

　　这一阶段的价格策略主要以保持营业为定价目标，通过更低的价格，一方面驱逐竞争对手，另一方面等待适当时机退出。