免费价格策略的 免费产品的特性

　　（1）易于数字化。易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本的配送。企业只需要将这些免费产品放置到企业网站上，用户可以通过互联网自由下载使用，企业通过较小成本就实现产品推广，可以节省大量的产品推广费用。

　　（2）无纸化。采用免费策略的大多是无形产品，他们只有通过一定的载体才能表现出一定的形态。如：软件、信息服务（报刊、杂志、电台、电视台等）、音乐制品、图书等。这些无形产品可以通过数字化技术实现网上传输。

　　（3）零制造成本。是指产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以无限制的生产。对这些产品实行免费策略，企业之需要投入研制费用，至于产品生产、推广和销售则完全可以通过互联网实现零成本运作。

　　（4）成长性。采用免费策略的产品一般都是利用免费产品占领市场，为未来市场发展打下坚实基础。如：微软公司免费发放IE浏览器，为其销售windows95、98、2000打下坚实的基础。

　　（5）冲击性。采用免费策略的重要目的是推动市场成长，开辟出新的市场领地，同时对原有市场产生巨大冲击。如：3721网站为推广其中文网址域名标准，以适应中国人对英文域名的不习惯，采用免费下载和免费再品牌电脑预装策略，在1999年短短的半年时间内迅速占领市场成为市场标准。

　　（6）间接收益特点。采用免费价格的产品，可以帮助企业通过其它渠道获取收益。这种收益的方式是目前大多数ICP的商业运作模式。