特价优惠策略的作用和原则

qqqko
qqqko 这家伙很懒,还没有设置简介...

0 人点赞了该文章 · 25 浏览

特价优惠策略的作用和原则

  企业采用特价优惠策略是在一定期限内将商品降价出售,以使顾客产生这种商品便宜的心理,从而购买该种商店,然后企业再缓慢提高产品价格,直至恢复到原有水平。特价优惠价格策略,通过一“降”一“升”,无形之中扩大了市场占有率。另外,在以下两种情况下企业也采用特价优惠策略:一是在特殊的事件或时间,对正常商品采用特价优惠策略,以刺激需求,增加企业产品销售量。比较常见的是在某些纪念日、节假日搞酬宾展销特价优惠。这种方法有一定的局限性与时效性,有时往往大家都采用特价优惠政策而导致失去新意。二是对某些滞销商品实行特价优惠,以促进迅速销售.尽快回收资金。这种方法也很常用,街头巷尾常见的“大甩卖”、“大减价”的标语就是这种策略。

  不过,使用特价优惠策略,要注意以下的原则:

  ①一般情况下,作为特价优惠对象的“特价品”,必须是消费者所常使用的,或者适合每一个家庭应用的物品;

  ②实施特价优惠政策的经营单位一般必须是大型的零售商店,才容易造成声势,并吸引顾客购买其他类型的产品;

  ③特价品的价格必须真正削价至成本,乃至低于成本,才能真正取信于消费者;

  ④实施物价优惠策略的商品数目以及时间必须有一定的限制。数量太大。时间太长,将会影响到总的利润水平;数量太小,又不能满足需要,往往引起多数顾客的失望,造成相反的效果。

发布于 2022-12-26 10:26

免责声明:

本文由 qqqko 原创或收集发布于 火鲤鱼 ,著作权归作者所有,如有侵权可联系本站删除。

推荐内容

品牌的定义
品牌概述
品牌的由来
品牌特征
品牌的种类
品牌的作用
品牌在市场营销中的作用与意义 
网络营销的技术基础
网络营销的理论基础
网络营销的优势分析
火鲤鱼 © 2024 专注小微企业服务 冀ICP备09002609号-8