稳定价格策略的原则

　　某些产品因主产国数目较少，产量大而稳定，市场供求波动小，可实行稳定价格，以维持产品的长期市场，即使成本报高也不宜提价。在制定出口商品价格时，要正确地掌握和运用以下原则：

　　1．以国际市场价格为依据

　　所谓国际市场价格，就是某种商品在一定时期内在国际市场上具有代表性的成交价格。它要求必须是国际贸易中心市场上经常形成的、商业性的、大宗的进出口交易价格，或某种商品在主要进出口国家或地区形成的进出口价格。按照这一价格达成交易，对买卖双方可以做到基本上公平合理，也可以为国外目标市场的消费者所接受。

　　2．与企业定价目标相适应

　　不同的企业，进入国际市场时的定价目标是不同的，如以获取当前最大利润为定价目标、以获得市场占有率为定价目标、以应付或防止竞争为定价目标等。企业的定价必须与不同的定价目标相适应。

　　3．与购销意图相结合

　　对我国独特的名贵土特产品、珍贵商品，采取适当高价。对库存滞销商品，采取适当低价；对具有竞争优势的名优产品，采取竞争性价格。对新产品，为了打开销路，可采取“欲擒故纵”的办法，开始以略低于国际市场价格进行推销，一旦为消费者所认识和喜爱，再适当提高价格。

　　4．统一价格原则

　　国内生产同类产品的企业，在从事国际市场营销中，要认真搞好对外价格谈判，防止互争客户、削价竞销，按照对国家、对企业有利的原则，互相协调，统一价格，一致对外。