旅游促销的原则

为我独有

　　国际旅游市场竞争十分激烈。惟我独有就是走遍天下只能在本地区才能听到、看到、吃到的旅游产品。惟我独有也就是王牌产品。有些产品虽然非常有名但不是惟我独有。例如，宜兴的溶洞(在江苏省内)虽有名，却非惟我独有产品，因为喀斯特地貌在国外也不罕见，而且其发育程度、通风、照明条件均非常好。但宜兴的紫砂陶瓷是独具魅力的，惟我独有。此外，在促销活动中，还应当考虑到对象的不同，要从不同的角度考虑。自己感兴趣的产品别人不一定感兴趣，自己不感兴趣的产品别人也可能感兴趣。例如，法国人特别喜欢文物古迹，而美国人则兴趣不大，因为美国历史较短。又如，日本人对云南石林不感兴趣，但对桂林山水情有独钟；太湖在中国享有盛誉，但对同样拥有湖光山色的瑞士而言则没有特色。

有的放矢

　　即促销的针对性。向谁促销、促销什么非常关键。促销就是把有限的资金投入到无限的市场中去。印刷材料不能内外兼用，要有所区别，因为中国人和外国人的思维不同，中国人的思维方式之一是从大到小，外国人是从小到大。例如，外国人做报告往往是从自己家庭谈起，然后公司、国家、国际，而中国人则相反。写地址也是如此，外国人先是门牌号码、街道、区名、市名、国名等，写日期，国外人的写法多是日期、月份、年份；中国人则相反。所以编写促销材料必须针对游客进行考虑。

实事求是

　　指旅游促销要根据事实进行，不能进行放大、夸张。我国改革开放初期，旅游接待条件差，但游客投诉很少；目前设施虽然很好但投诉多了，这是由于期望值不同。

　　可以用公式来表示：

　　QU=QF／EV

　　式中：QU为旅游者满意程度，QF为实际的服务质量，EV为旅游者期望值。

　　这表明期望值越大，实际服务质量不变，满意程度就越小，两者成反比。以前条件虽差，但当时的期望值小，所以满意度大。而目前随着饭店设施的改善，人们的期望值已越来越高。

寓而不露

　　旅游促销晶在国际上是通行无阻的。有时尽管国家间无外交关系，旅游促销品仍然予以放行。旅游促销寓政治于“游山玩水、吃喝玩乐”之中，同时也反映了目的地国家或地区的经济政治状况，如果一国佛教香火兴盛，商店商品琳琅满目，反映了该国开明的宗教政策和良好的经济状况。

常变常新

　　促销手段要不断变化，要根据市场信息不断更换新的内容、新的名称，给人一种新鲜感。有时虽然旅游内容变化不大，但更换一个名称可以给人一种耳目一新的感觉。