影响旅游促销的因素

旅游促销目标

　　旅游促销的总目标是通过对旅游者进行宣传、诱导和提示，促使旅游者产生购买动机，影响旅游者的购买行为，最终实现旅游产品由旅游企业向旅游者的转移。旅游促销目标是制约各种旅游促销方式组合的重要因素。旅游促销目标不同，旅游促销组合也必然存在差异。例如，某旅游企业的促销目标是扩大销售量，获得最大的销售利润，而另一个旅游企业的促销目标是树立企业形象，为其旅游产品今后占领市场赢得有利的竞争地位奠定l基础。前者在促销组合中将更多地使用广告和销售促进以实现短期效益，而后者在促销组；合中将更多地使用营销公关，以实现长期目标。

旅游市场的特点

　　旅游市场的地理范围、类型和潜在旅游者的数量等因素，决定了旅游市场的性质，也决定了旅游促销组合策略。一般来说，如果目标市场地域范围大，旅游者分散，应多采用广告进行促销；反之，则可以以人员推销为主。市场营销的对象不同，促销组合策略也不同，如果旅游企业销售的对象是旅游者，各种促销方式的重要性依次为广告、销售促进、人员推销和营销公关；如果销售的对象是旅游中间商，则各种促销方式的重要性依次为人；员推销、销售促进、广告和营销公关。

旅游产品的特点

　　旅游产品的性质不同，旅游者的购买需求也不同，因此需要不同的旅游促销组合。一；般来说，对于价格昂贵、购买风险较大的旅游产品，旅游者通常不会满足于一般广告所提供的信息，而倾向于理智性购买，希望得到更为直接可靠的信息。对这类旅游产品，人员；推销、营销公关往往是重要的促销手段。对于购买频繁、价格不高以及季节性较强的旅游；产品，旅游广告、旅游营业推广则是重要的促销手段。一些风俗节日旅游，如我国傣族的{泼水节、彝族的火把节等，旅游广告的促销效果十分明显。

旅游产品的生命周期

　　在旅游产品生命周期的不同阶段，旅游促销的重点也是不同的，因此要相应制定不同i的旅游促销组合。当旅游产品处于导入期，促销的主要目标是使旅游者认识旅游新产品。因此，促销的主要方式应当是各种广告和营销公关，以扩大旅游产品的知名度。当旅游产品处于成长期，促销的主要目标是增进旅游者的兴趣与偏好，扩大旅游产品的销售量。这时，旅游广告仍需加强，但旅游广告的重点在于宣传旅游产品的品牌和特色，同时强化旅游公共关系的作用，旅游营业推广活动则应相应减少。当旅游产品处于成熟期，这时竞争{者增多，为了扩大产品销售，以便与竞争产品争夺客户，广告宣传仍需加强，但广告侧重i点应在于突出本产品区别于竞争产品的优点。同时要增加销售促进，给旅游者以优惠，配j合使用人员推销和营销公关，特别是人员推销应大力加强，加大访问客户的频率，维系与；旅游中间商的关系等，以稳定旅游产品的销售。当旅游产品进入衰退期，旅游市场上出现了旅游新产品，这时，旅游企业应以旅游营业推广为主，保持提示性的旅游广告，吸引偏爱的旅游者继续购买旅游产品，以便回收更多的资金。

旅游促销预算

　　旅游促销组合策略的制定，还取决于旅游促销经费的预算。一般来说，旅游促销预算大，就可选择旅游广告等花费大的旅游促销方式；反之，就应选择花费少的方式。