农产品促销策略

　　(一)价格策略

　　对于大多数农产品来说，价格是最主要的竞争手段之一。为了刺激消费者更多地购买，可以采取灵活多样的定价方式，对于不同的目标市场、产品形式、销售时间、销售地点实行有差别的价格，从而满足不同的市场需求，以扩大销售，提高经营者的经济效益。

　　(二)选择适宜的推销技巧

　　讲究推销技巧，是指经营者在推销自己的产品时要根据消费者心理动态、消费习惯等有针对性地采取推销策略。

　　1．注意针对不同阶段的心理特点，采取相应的推销技巧。从消费者购买产品的过程来看，大致可以分成四个阶段，在每个阶段要使用不同的推销方法。

　　(1)寻找商品的阶段。消费者出于某种需求，希望寻找某种商品来满足需求。这时，经营者要积极介绍自己的产品，特别应针对消费者需求来介绍产品的特点，引起消费者的购买欲望。

　　(2)比较的阶段。消费者可能要将同类商品作一个比较，其中主要是比质量、比价格。这时经营者要强调自己的产品具有优势的一面，或者给予某种优惠，促成消费者下决心购买。

　　(3)购买阶段。要满足消费者在购买时的要求，并且要用热情的态度招呼消费者，希望再次购买。(4)评价阶段。有的消费者购买商品后感觉比较满意，可能再次购买，成为“回头客”。这时经营者一方面要热情接待，另一方面可利用“回头客”的良好评价说服其他消费者购买。

　　2．迎合不同消费者的购买心理，选择不同的营销技巧。面对商品品种繁多的市场，顾客是否购买某一商品，是由其购买心理动机决定的。顾客的购买心理可分为六种类型，应针对不同的心理状态的消费者，采取不同的推销技巧。

　　(1)理智型：这类顾客具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉。

　　(2)选价型：一是以价格低廉为选商品的前提条件，对“优惠价”商品感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的。

　　(3)求新型：这类顾客追求时尚与款式，往往不伺价格、质量。

　　(4)求名型：崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑。

　　(5)习惯型：顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因生活习惯等的不同，形成一种使用某种商品的习惯。(6)不定型：不常买东西，对市场情况和商品不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。3．根据消费者的购物习惯，采取不同的推销技巧。购买习惯，主要指顾客何时购买、何处购买。搞好农产品的营销工作，必须认真分析顾客的购物习惯，采取有针对性的促销手段。

　　(三)搞好售后服务，扩大经营者的影响

　　经营者要扩大自己的影响，必须搞好产品售后服务。①做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见。②必须有实效地解决顾客所提出来的实际问题，这比笑脸相迎更为重要。③提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同。④在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家。⑤不能怕顾客提意见，应把此看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。

　　(四)做好广告宣传，扩大产品知名度

　　广告通过各种方式将自己产品的性能、特点、使用方法等广泛地向消费者介绍，引起对自己产品的购买欲望。经营者要制订正确的广告计划，选择适当的广告策略，设计适宜的广告，并选择好广告媒体。