试销的利弊

试销的好处

　　（1）试销可以保证新产品大规模投放市场时的安全。如在上例中，即使安全通过了产品试验，新产品也难保不在推向市场时遭到失败。

　　（2）试销给管理人员为新产品拟定的市场营销组合提供了一个"实验室"，以比较不同的市场营销组合方案，选出最优方案。如上例，通过试销发现了产品开发计划中的缺陷--不适当的市场分析。

　　（3）通过试销可以实际了解消费者类型、态度和与竞争产品比较的结果，由此可以帮助企业修正目标市场，估计销售水平，并为广告和推销方式选择提供参考意见。

　　（4）试销中可以发现产品的缺陷，以便于及时改进。

试销的主要缺点

　　（1）试销成功并不意味着以后的市场销售就一定成功。这主要是因为消费者的心理和习惯不易准确估计，竞争情况复杂多变，经济形势难以预料等。

　　（2）试销的费用和时间占用是可观的。根据美国的资料，对于准备推向全国市场的新产品，花费25万美元在两个城市试验市场进行试销，是具有代表性的数目。试销占用的时间有时相当长，可达半年至一年之久。

　　（3）试销期间给竞争者提供了发现你的计划的机会。竞争对手将会监测你的试验，窃取你的成果，由此迅速发展起他们的新产品或制订出竞争对策。