影响试销效果的原因

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影响试销效果的原因

　　（1）所选择地区的销售人员知道这仅仅是一个测试，其动机不像在正常的销售活动总那样被激励；

　　（2）用作测试的产品没有获得零售商的支持与配合；

　　（3）产品引入和促销是针对交易商和消费者的，但是在全国的销售中不再提供二次购买的预测；

　　（4）竞争者的努力可以影响试销的结果，这些努力的一个极端是，竞争者试图通过他们在测试的城市与全国不成比例的努力去破坏你的测试成果；

　　（5）准确的测算也会产生模糊的数据。核查商店的销售额经常会得到不准确的数据，只采用一个商店的样本，显然会导致样本误差。

　　（6）竞争者可能会利用你的试销来了解你的行为，并监控你的结果。竞争者可能会利用相同的产品在全国市场上打击你。有这样的竞争者，你的试销结果的预测性要低得多。