试销的作用

　　试销目的在于通过试销，让消费者了解商品性能，收集消费者意见，为进一步促销奠定基础。

　　试销有利于企业了解市场行情，收集市场信息。通过试销，可以掌握消费者对商品性能、质量以及销售价格、销售方式、销售服务等方面的评价，及时调整销售策略。

　　试销有利于企业选择最佳的目标市场。任何企业想面对全部市场进行经营都是不可能或不现实的，为此，必须选择适合于自己企业和所经营商品的目标市场，通过试销所反馈回的各种信息，企业可以选择有效的细分市场，增强企业经营的针对性。

　　试销有利于企业选择最佳的促销组合策略。通过试销，企业可以了解各种试用促销策略的效果，井可根据目标市场选定广告、公共关系、营业推广或人员推销的最佳组合。

　　试销有利于减少企业风险。由于试销采用小批量销售的方式，在市场出现不利因素的情况下，不致于因此而遭受较大损失。

　　试销有利于促进消费者的购买行为。试销作为一种促销手段，可以将有关商品和销售活动中的各方面信息传递给消费者，使消费者了解并认识商品，增强其消费需求；同时，消费者在试用过程中，可建立良好的印象和记忆，并可起到义务宣传作用，从而导致扩大消费者购买的目的。