目录销售概述
目录销售(Catalog Sale)日本称之为“邮政贩卖”。它是消费者通过查阅“目录购物商场”定期发行的购物目录,拨打“商场”话务中心的电话订购,再由专业快递公司提供快捷优质的送货上门服务,后付款的购物方式。
目录销售是一种销售成本低、覆盖面广、信息传递速度快的销售方式,在国外已经取得了普遍的成功目录销售,实际上是将传统的商业销售向现代化的国际互联网销售转变的过渡阶段。它将以其独特的促销方式和新颖的销售手段,对传统的零售业发起强有力的挑战,并将在中国市场变革的大潮中脱颖而出。
目录销售于50年前在经济发达国家中率先兴起,如今已成为国际社会比较流行的新型商业形式。根据美国1980和1990年代两次经济萧条时期的经验,目录销售和仓储超市是两种能够在经济不景气中唯一取得成功的零售业形式。随着国际互联网的出现,目录销售已经从邮寄印刷品发布商品信息发展成为利用因特网进行在线商品信息传播的方式。