目录销售对上游厂商的优势

　　目录销售在消费不振的大环境下，能为生产商开拓销售市场提供一种较佳方案，其优点主要有以下几点：

　　1、提高了商品的展示时间：根据市场调查结果，每个进入大型商厦的消费者对成千上万件商品看到的机会仅有1／12730，在每一件商品前停留的时间仅有十几秒钟。而销售目录在消费者手中可以停留几个月甚至更长的时间，他们可以仔细地了解每一件商品。

　　2、增加了商品购买的或然率：消费心理学认为：消费者对商品的需求存在相当大程度的随机因素，由于销售目录长时间地停留在消费者手中，因此，增加了消费者的或然购买率。

　　3、广阔的覆盖率：据专家预计，理论上目录销售具有全国2．5亿的人口覆盖率，这是任何一家大型商场不能相比的数字。

　　4、规避商业风险：目录销售商与生产商、代理商的合作采用直接销售方式，避免了生产商和代理商的多环节经营风险。

　　5、节省销售费用：广告宣传、店面促销、POP、店面宣传统统合成为目录制作成本，节省了市场销售费用。

　　6、增加资金周转：费士购物商场目录销售采用一次性买断方式与生产厂商结算，提货付款，一次结清，没有欠款，没有呆账，没有三角债，不占压资金，生产商不承担商业风险。