保健品营销的十大意识

　　一.利润为先意识

　　利润是企业生存的根本，是营销活动追求的终极目标。利润的产生不是财务算出来了，而是在整个营销过程中做出来的。所以，预算制不仅仅是财务的预算，更主要的是经营活动的整合。预估销售量是否准确，运用资源(人力、物力、财力)是否合理，营销策略和营销方法是否得当，这些都会最终反应到利润的多少上。如何降低固定成本，科学利用可变成本，使之达到市场销售量的最大化，这是利润多少的关键。

　　利润不是靠节约费用省下的，是靠营销手段提高销售量创造出来的，所以明确营销策略，整合营销资源，是市场营销的重要环节。

　　二、沟通协调意识

　　随着营销的专业化，人员分工越来越细化，形成众多的机构和部门。这就要求我们有沟通和配合的意识。

　　“出了问题谁负责”的想法是小农意识，是承包“自留地”的作风。“出了问题我承担”是做小卖买的豪气。企业发展的策略是大家共同做出来的，整体策略是否正确，取决于我们共同的智慧和决断。在具体执行时，哪个环节出了问题再由哪个人负相应的责任。

　　学会沟通和配合，才是一个企业是否成熟的重要标志，是体现一个团队战斗力的主要表现。

　　三、体系管理意识

　　营销是一个体系，是由多种要素组成的。任何一个要素出了问题，都会影响市场的最终销量。

　　单纯强调广告作用的时代结束了。人员素质是否过硬，外围环境是否良好，营销策略是否正确，方法选择是否得当，执行力度是否到位，奖罚制度是否合理，这都是营销管理的重要内容。

　　四、坚持不懈意识

　　策略制定之后，选择方法上越简单越好，这既容易运作，又可以坚持。打一枪换一个地方是永远无法深入人心的。在营销方法上是没有捷径可走，只有通过大量的艰苦工作，坚持不懈的努力，把一个内容做深做透，才能有一定的效果。我们都知道挖井的故事，这里挖一下，那里挖一下，是永远找不到水的。

　　五、间接制胜意识

　　一个产品分为三个内含：产品实体、产品服务和产品创意。

　　营销分为做销售和做市场。做销售是通过通路建设，将产品实体放在消费者的面前，做市场是将产品的服务和产品创意做到消费者的心中，即消费者愿意买。所以通路建设仅仅是营销的一个环节，一个过程。要学会做市场，才能让消费者不断地使用产品。

　　为了稳定忠实客户，不能单纯就产品卖产品，要用企业和品牌的运作，衬托产品的实力和品质，使消费者更加坚定长期消费和购买相关产品的信心。

　　六、以攻为守意识

　　保持市场销售的稳定，只有两个办法：一是防止消费者流失，二是积极拓展新的消费者加盟。事实证明，消费者流失是必然现象，守是永远守不住的。从营销的角度看，消费者的工作不外乎水平发展和纵深发展，水平发展只能使没购买的人进行购买，纵深的发展是让购买的人重复购买。不论哪种工作，都要不断投入，积极开拓，市场营销如逆水行舟，不进则退。

　　七、解决问题意识

　　营销过程是解决问题和克服困难的过程。企业只有不经营了才没有困难。

　　经营需要具备两种素质：智慧和能力。

　　智慧是指想别人没有想到的，思路超前；能力是指别人想到而没有做到的，指市场推动力。在中国现有市场环境和状况下，只要具备营销能力也许就已经可以生存了，如果还具备营销智慧，那就可以出类拔萃了。所以说现今能力更重要。能力是硬功夫，是长期实践的结果，是有形的，包括公关能力、管理能力、带队伍能力、销售能力等。

　　营销无小事，不解决，问题永远是问题，只有通过解决，才能使问题大事化小，小事化了。

　　八、策略为先意识

　　策略是市场运作的方向和前提，只有策略正确，才能得到正确的结果。方法只是执行策略的手段，资金是实施方法的条件。方法可以是多种多样的，是可以借鉴的，策略是从众多表象中提炼总结出来的。一定条件下，正确的策略是唯一的，而方法可以有多种。所以营销者不要过多地依赖方法，更不要以资金多少衡量投入的高低。营销策略比营销方法重要，营销方法比资金多少重要。对于营销而言，最本质的策略是集中和速度。集中指两个方面：产品定位的集中，即核心竞争能力；市场定位的集中，即市场细分战略。速度就是要先人一步，追求第一。

　　九、善待员工意识

　　员工是一个企业最基本、最活跃的因素。员工工作的好坏，直接影响企业的整体效率和效果。如要把队伍体系比作人的身体，那么高层管理者出策略，相当于人的大脑；中层管理者运用方法，相当于人的四肢；具体操作的执行者就是双手和双脚。如果“手脚”在操作中没力度，不到位，策略再好也无济于事。

　　不唯上，不唯书，要唯实。为基层服务，善待每个员工，也就善待了自己的企业，更善待了自己的职位。

　　权力是老板给的，权威是自己做出来的。

　　善待员工，你将赢得一切。

　　十.敢于放弃意识

　　放弃也是一种策略，是一种更大胆、更胸有成竹的策略。真正的决策者，不仅知道什么是正确的，而且知道什么是不正确的。“无为而为”正是如此。有

　　些营销公司，在某个省设了20多个办事处，每个办事处只销售几万元钱，就是不敢放弃几个办事处，集中做好几个市场，最终被拖得筋疲力尽。

　　放弃是为了拥有，是为了更大的拥有。