如何利用大数据发掘关键消费领袖？

　　“KOL”和“KOC”，“不论谁是白猫，谁是黑猫”，作为品牌方来说，如何花最少的钱，实现最好，最实在，最真实的营销效果就是“好猫”，这才是关键。如何根据品牌及产品的特点，预算等，选择合适的投放策略？

　　我们可以通过大数据在最短的时间内实现，实现方式概述如下：

　　1、评估品牌、产品的属性及受众，制定初步营销方向和策略。

　　2、通过海量大数据平台采集提及“品牌”相关全网主贴信息，及其高质量评论信息，排除官方广告信息，及其他无效信息。

　　3、采集主贴动态数，评估各平台，媒体（含传统媒体及自媒体），网站，相关信息流量效果。选择流量效果显著的网站及媒体平台，作为备选投放渠道。

　　4、通过海量大数据平台清洗后的主贴数据，评论数据，采集对应的人物数据，可以根据：粉丝量，性别，年龄，地域，认证信息，账号类型等多方面维度选择，初步筛选出符合条件的垂直的KOL及真实的KOC名单。

　　5、按照预算设置“KOL”和“KOC”投放比例及数量范围。

　　6、联系待选的KOL，咨询报价；发布KOC招募通告，定向招募符合条件的KOC。沟通报价及需求，确定最终合作的KOL及KOC名单。

　　7、发放试用赠品，设计营销内容。KOL对应产出PGC（专业生产内容）；“KOC”对应产生UGC（用户生产内容）。

　　8、实时监测，分析传播渠道，各个账号的真实传播效果及产生的流量。对效果好的渠道，及账号增加投放，对效果差的渠道及账号减少或取消投放。

　　9、计费结算：“KOL”按曝光结算为主，“KOC”按其分享的专属二维码或口令产生的消费记录结算为主，按曝光结算为辅，或直接以赠送等价试用商品的形式结算。

　　10、复盘营销效果，效果好的KOL及KOC，可长期合作，通过数据分析，不断优化营销策略，筛选精准的KOL及KOC，通过优势互补，最终实现高性价比的营销效果。