联营体的劣势
联营是一种利益联合体,既然有利益存在,就必然会存在一些问题和矛盾,有些问题如界解决不慎,所产生的最直接后果就是联营体的解体,甚至于告上法庭。很多地方也出现过联营体最终由于利益分歧、成员过多、管理混乱最后不欢而散的案例。某服装生产商和客户联合起来运作湖南市场,由生产商提供货品支持,经销商负责具体运作。经销商管理不严,被某一品行不良的业务人员卷走货款30万元,报案没有结果;而生产商则不愿意承担本次损失,认为完全是经销商管理不严所导致,经销商应负全部责任。而经销商则认为损失双方都有义务承担责任,因而,双方出现了矛盾,闹得不欢而散。
联营体既然是双方优势资源的整合,双方都抱有很大期望,往往期望值越高,失望也会越大。一旦因为市场原因经营不善,往往会导致很多以往累积的矛盾爆发。矛盾是无处不在,无时不有,主要是看如何认识与分析矛盾,出现了矛盾又如何解决才是问题的关键。联营体模式一般会出现哪些问题呢?
一、资源投入的问题。
合作双方涉及到资源投入方面比较容易出现问题,特别是在追加投入的时候,其中一方不愿意投入,往往容易产生矛盾。
二、利益分配的问题。
双方作为利益的共同体,在分配利益中难免会出现一些矛盾。
三、权力分配的问题。
合作双方都想争取更多的话语权,希望手头拥有更多的支配市场的能力。因为缺乏权力的一方总担心对方在事成以后会过河拆桥。
四、责任分担的问题。
双方的某些责任没有事先明确,在事情发生时候互相推诿,因而出现问题。特别是亏损或效益不佳的时候双方爆发矛盾
五、品牌推广的问题。
生产商往往从长远利益考虑愿意多做品牌宣传与推广,而经销商则只注重眼前利益,不愿意作大的品牌宣传与推广。
六、管理监控的问题。
无论操盘手也就是总经理,是由谁委派,或者是从人才市场招聘职业经理人,都存在一个监督与控制的问题,其实联营体成败的一个关键的因素是取决于操盘手选择得好与坏。
六、人员的管理问题。
因为所处的位置不一样,代表的利益方又不同,生产商和经销商之间员工的关系有时候也很微妙,人的矛盾会导致更多的工作矛盾。
八、违约的问题。
联营中的一方,擅自违反双方约定,或者采取一些不正当的方式掠夺另一方的财富。必然使得另一方不满。
联营体模式在运作过程中会出现这样或那样的问题是必然的,如何有效解决这些问题,让联营体模式正常运行呢?这是大家关心与思考的问题。