企业营销观念的演变

　　企业营销观念的演变过程：

社会存在决定社会意识 企业营销观念在一定的历史条件下产生，随着营销环境的变化而变化。 企业营销观念的演变过程：

　　生产观念→ 产品观念→ 推销观念→ 市场营销观念→ 社会营销观念

　　第一、生产观念

时间：20世纪20年代 观点：企业致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产规模，降低成本来扩展市场。 特征：卖方市场、以企业为中心、以产定销

　　第二、产品观念

时间：20世纪30年代 观点：企业致力于生产高质量产品，并不断加以改进，做到物美价廉。 特征：卖方市场、以产品为中心、以产定销

　　第三、推销观念

时间：20世纪40～50年代 观点：企业必须开展积极推销和大力度促销活动，以刺激消费者大量购买本企业产品。 特征：买方市场，以产定销，以企业为中心，企业生产什么，就推销什么。

　　第四、市场营销观念

时间：20世纪50～60年代 观点：企业必须根据消费者需求开发产品，组织产品生产，开展整体营销活动，把能够满足消费者需求的产品送到消费者手中，实现企业的经营目标。 特征：买方市场，以需定产，以消费者为中心。 案例：小天鹅集团的“经营数学”

　　第五、社会营销观念

时间：20世纪70年代 观点：企业营销目标不仅要追求企业的经济效益和发展，满足消费者近期的需要和利益，而且还应照顾到社会、消费者整体的和长远的利益。 特征：保护社会环境，以消费者整体的和长远的利益为中心。 案例：埃克森