约翰·帕特森的 个人简介

　　约翰•帕特森（1844-1922），被认为是现代销售之父，最伟大的激励者之一。 在现代管理史上，帕特森是早期少数具有特殊影响的首席执行官之一，他是创造并改变了首席执行官这一概念的人物。

　　没有帕特森也许就没有今天的IBM，也许就没有通用汽车，也许财富500强中会少掉许多知名企业。

　　他是一位思想家、一位冒险者、一位企业家、一位培训师，他是美国国家收银机公司（NCR）的创始人和总裁、现代销售学的奠基人。他把 NCR打造成美国的行业巨头。

　　他热情、敏锐、坚定、爱走极端，是天生的领导者。他喜欢骑着马巡视工厂；他擅长激励和表演；他为了纠正销售员的坏习惯，踢坏了代理商的办公桌。

　　从他公司走出来的人，有IBM的创始人沃森、帕卡德汽车的总裁卡尔文、通用汽车公司的副总裁格兰特以及凯特林。

　　1910~1930 年间，美国1/6的高层主管都曾在帕特森手下工作过，并被他解雇。

　　在 19 世纪下半叶的第一代“总裁”中，没有谁曾像约翰.H.帕特森那样富有独创性，而同时又那样疯狂。作为缔造了美国最伟大的公司的时代的一员──这一时代的出色人物还有约翰.D.洛克菲勒和安德鲁.卡内基等──帕特森使用的是典型的独断专行、一人做主的管理方式，他拥有 NCR 几乎所有的股票，而企业所有者和经理人两个角色合二为一的年代使这一切成为可能。