约翰·帕特森的 经历简介

　　在因创建国家收银机公司NCR（National Cash Register Company）而名声大噪之前，帕特森就读于达特茅斯大学，他声称自己在那里没有学到任何有用的知识。在他后来的种种工作经历中，曾做过销售人员，也管理过一家煤矿和一个矿工小店，却因店员揩油而亏损负债。就在那时，帕特森接触到一种将销售额列成表格的小发明，名叫防贪现金出纳机。

　　1882年，他买了2台现金出纳机。

　　1884年，他买下了整个俄亥俄州代顿公司，并将其更名NCR公司。

帕特森不仅在 1884 年到 1921 年间把 NCR 公司打造成美国的行业巨头，他还率先引进许多管理方法，包括建立一套公正合理的销售配额制度，指定销售区域，采用销售口号，建立“有奖建议”制度，直邮，编排销售会谈，年度销售大会，让顶尖的销售高手加入一百点俱乐部……直到出版了第一本销售指南──那里面融进了他最为得意的箴言，包括：“直观化！分析！生动描述！”(Visualize! Analyze! Dramatize!)他甚至在代顿市的工厂附近建立培训学校，在这里他导演不同的销售场景，并用无人能够仿效的风格授课。这些方法经历了100多年的时间，到现在仍然被全世界的人们广泛地应用。