约翰·帕特森的 约翰•帕特森格言

　　1、如果潜在客户能够了解我们的销售主张，清楚我们的产品特点，那么就不需要进行艰苦的推销了，他们会自己找上门，购买我们的产品。

　　2、不要总是不停地说来说话，要给对方一个说话的机会。

　　3、要理所当然地认为人人都会购买，而不是还没见面，就妄自认定某些人肯定不会购买。

　　4、对销售人员来说，遭到拒绝往往会对自己有利：这有利于把拒绝的理由转化为购买的真正理由。

　　5、蛮力实现不了销售；只有迎合他人需求、与对方融洽合作才能达成销售。

　　6、成功的销售人员必须学会为所何人解决所有问题。

　　7、销售的实现意味着赢得了可能购买者的购买决定。

　　8、为客户提供优质的服务，这样，他们就会反过来为你提供．切可能帮助。

　　9、为客户提供一些能让他们高兴的额外服务记住，满意的用户是你拥有的最好的广告。满意的用户越多，赚取的利润也就越多。

　　10、通过别人的推荐来克服拒绝。

　　11、要正确看待竞争。

　　12、人若是没有学习的楷模，没有学习的榜样。只是顾影自怜、自我陶醉，就难有大的提高。

　　13、如果从工作仅仅能够获得金钱，这就说明你所获得的还远远不够。

　　14、要信赖产品，忠于公司，全力以赴投入工作。

　　15、曾经有一个时期，所有的销售人员要靠撒谎才能取得成功，但现在．那个时代已经一去不复返了。

　　16、承扯一次风险，获取一次机会。

　　17、记住，演示只有一个目的，那就是要售出收银机。不管你认为自己演示得多好，如果没有完成销售，那么你的目标就投有实现。

　　18、思考和行动——是取得进步的两大要素。

　　19、商业领域中，时间是最为珍贵的。

　　20、销售技巧不是一项人们能在某个时间、某个场所轻易获取的技巧。