小商品创业计划书

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　　小商品创业计划书篇1

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办小型广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

　　第二章公司描述

　　(一)公司名称

　　xx广告设计有限公司

　　(二)公司性质

　　主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

　　(三)公司宗旨

　　主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　(四)公司目标

　　成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

　　(五)创业理念

　　超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

　　(五)公司服务

　　1.专业化的广告耗材销售服务

　　——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

　　——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

　　2.个性化的业务服务

　　——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

　　——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

　　——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

　　4.其他

　　——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

　　(一)市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

　　(二)目标市场

　　主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

　　(三)建设进度

　　超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

　　第四章公司经营

　　(一)公司业务

　　初期的业务内容大体分为：

　　1.主要针对各广告公司的耗材销售。

　　2.进行简单的打字复印。

　　成熟期后的业务还要包括：

　　1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

　　2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

　　(二)经营策略

　　1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

　　2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

　　3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4.初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

　　5.把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　　(三)成本核算

　　1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

　　(四)经营障碍

　　1.资金不足导致公司基础建设落后。

　　2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

　　3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4.知名度不高。

　　第五章公司管理

　　人力资源

　　现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售精英。这样我们还是很有实力。

　　小商品创业计划书篇2

　　一、创业计划书注意

　　1.关注产品

　　2.敢于竞争

　　3.了解市场

　　4.表明行动的方针

　　5.展示你的管理队伍

　　6.出色的计划摘要

　　1、特产超市简介：

　　在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。。

　　特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。

　　超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。

　　2、融资方式：

　　超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号：　　轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的"家"。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。

　　团队结构

　　公司性质：

　　组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下：

　　部门职能：

　　总经理：负责公司全面工作.负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。

　　秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。

　　营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。

　　采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。

　　财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。

　　市场分析

　　市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。

　　宏观环境分析：

　　1、经济环境：

　　A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。

　　B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。

　　C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。

　　D、市场潜力：(1)、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。

　　E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。

　　F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。

　　2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。

　　(1)免收个体户工商注册费

　　(2)免收税务登记证木工费

　　(3)免收民办非企业单位登记费

　　(4)免收劳动合同签证费

　　3、技术环境

　　科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。

　　4、自然环境

　　杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。

　　微观环境分析：“7+1” 特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。

　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

　　不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

　　四、竞争对手分析

　　竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。

　　1、直接竞争者

　　目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。

　　(1)网上特产销售店。

　　目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。

　　(2)大中型百货超市。

　　下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。

　　(3) 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。

　　2、潜在竞争者

　　特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。

　　3、竞争者分析：

　　名称

　　Strength

　　优势

　　Weakness

　　劣势

　　网上土特产商店

　　1. 经营成本低，经营灵活。

　　2. 新兴渠道，购买方便。

　　3. 占有地利等资源优势。

　　4. 价格相对实体店要便宜些。

　　1. 种类不全，特色性不够。

　　2. 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。

　　3. 网络购物存在风险。

　　4. 难以形成规模企业。

　　大中型百货超市

　　1. 管理规范，资本雄厚。

　　2. 全国连锁，地理优越。

　　3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。

　　4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。

　　1. 规模庞大，应变能力弱。

　　2. 产品杂而不精。

　　3. 经营成本、经营风险高。

　　4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。

　　4、竞争战略：

　　(1)竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。

　　(2)战略定位为：为顾客提供最大的满意度。

　　(3)顾客价值简略分析：

　　5、采取的基本竞争性战略为：

　　(1)差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。

　　(2) 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。

　　五、营销策略

　　1、商品介绍

　　特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑红枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。

　　超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。

　　2、特产的目标市场分析

　　目标市场定位——大学城内的学生

　　此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。

　　3、特产营销机会和对策分析

　　(1)价格

　　在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。

　　(2)销售渠道

　　销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。

　　(3)推广策略

　　1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。

　　2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。

　　3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色。

　　4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。

　　5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。

　　6.对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。

　　六、财务分析

　　年度12345

　　预计销量800012000150001800020000

　　预计平均售价1010101010

　　销售收入80000120000150000180000200000

　　预计现金收入 (单位：元)

　　小商品创业计划书篇3

　　行业简介

　　笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。

　　现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等 。以及笔筒等配套用品。

　　其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。

　　鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不可缺少的常用物品。

　　学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。

　　学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。

　　学生文具

　　学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。

　　学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。

　　办公文具

　　办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。

　　办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等，详细分类可参考求材网商城。值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。

　　详细分类

　　一、文具事务用品

　　1、文件档案管理类：有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹

　　2、桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架

　　3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本

　　4、书写 修正用品：中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔

　　5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机

　　6、辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理

　　7、电脑周边用品：光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡

　　8、电子电器用品：排插

　　二、办公耗材

　　1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色带

　　2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸

　　3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他纸张

　　4、IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线

　　三、日杂百货

　　日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶 咖啡、纯净水、方便食品

　　四、办公设备

　　1、事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机

　　2、IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫

　　3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 五、办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅

　　六、财务用品

　　包括：

　　1、手工记账： ①账本(总账、明细账、日记账等等) ②凭证(收入凭证、支出凭证、转账凭证) ③报表(利润表、资产负债表等等) ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针 ⑧科目章、自己姓名图章、印泥 ⑨出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等，可去银行购买)，有条件的可以为出纳配置点钞机等 ⑩其他 2、电脑记账 ①电脑(含打印机、最好能接入宽带) ②电脑记账凭证 ③财务软件 ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、 黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针、橡皮筋 ⑧出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等)国内文具企业面临着诸多的压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击，如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。

　　要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是“拿来主义”，也不是简单的“本本主义”，而是实实在在的文化融合和渗透。不仅建构国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行合作和交流。把竞争变成竞合，将是中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。

　　礼品文具

　　礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念。从上海泽楷文具的礼品钢笔畅市场来看，礼品文具是推动未来中国往中、高档文具发展的动力。礼品文具主要是指在中国特有文化背景下，以礼品、馈赠的行式而产生的文具系列。

　　一般礼品文具做工精致，包装优美，产品质量从中、高端，奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。

　　国外的礼品文具发展远比中国早，特别是钢笔、书写纸，快速贴等书写文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克(Parker)，则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来，随着上海泽楷礼品文具(特别是礼品钢笔)的后来居上，礼品文具国外独霸的局面已经被打破。

　　发展史

　　发展过程

　　一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。这是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。

　　文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。

　　文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据国内报纸报道，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年文具市场发展步伐均达两位数。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入(如法国品牌马培德在昆山设厂)，整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。

　　发展特点

　　一、 市场潜力大，购买力增加。中国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。

　　二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。

　　三、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。

　　四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，在电子商务方面有较强的发展势头。

　　五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

　　发展数据

　　中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。2006年全年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值30，699，404千元，比上年同期增长17%;全年实现累计产品销售收入29，846，140千元，比上年同期增长16.15%;全年实现累计利润总额1，329，092千元，比上年同期增长13.6%。2007年1-12月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值38，678，925千元，比上年同期增长22.50%;2008年1-10月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值33，083，860千元，比上年同期增长9.34%。

　　行业困境

　　贴牌生产无利可图

　　由于绝大多数文具生产企业都是做贴牌生产，没有品牌、没有高附加值、在国际上“裸奔”已经几乎让中国企业陷入绝境。“做外贸文具，几乎没有什么利润，把手头的单子做完就不想做了。”，宁海县一家文具企业的总经理接表示，因为无利可图，这家企业已经打算停产。

　　中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界近40%，而且比重愈来愈呈上升趋势。世界大型的扑克牌、长尾夹生产厂家均在中国宁波。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此，对中国文具企业而言，把握海外市场发展现状十分重要。

　　内销也非坦途

　　文具这个行当里，厂家和一级批发商赚得都很少，就靠走量，相比较而言，由于厂家有员工、厂房、原材料等支出，利润更薄。“2008年以来经济形势不好，很多小厂都倒闭了。” 对此，贝发集团董事长邱智铭指出，文具行业洗牌的机遇已经到来，金融危机过后，中国文具产业的版图将发生重大变化，中国文具产业的出路在于一是创新，二是内外贸并举。

　　中国发展战略

　　打造文具产业圈

　　放眼国内，全国各地的文具企业经过了多年的大浪淘沙，已经基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。宁波拥有如广博、得力、彬彬、贝发等国内国际著名的文具企业，汕头拥有如齐心、雅孚等知名品牌企业。但是，在看到这两大产业圈的同时，还应该看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型文具生产企业，他们甚至没有品牌，没有环保措施或者是完全手工加工型。只有把这些文具产业融合到一个、两个或者多个大的产业圈内，形成文具产业同盟集团化，才能够共发展、同进步，才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡，才能够获得更多的劳动利益和制造利润。

　　文具行业也有许多相关联的产业链，譬如纸制品文具，不仅仅需要能够大量供应、质量较好、包括运输在内成本较低的原材料，还需要建立完整的印刷、包装等的产业链。广博文具在开始真正生产文具行业前，就是做彩印包装的，因此做纸制品文具只是一种衍生而已。综上，建构全球经济化下的文具产业圈，是中国文具产业走向旗舰式发展，文具品牌化发展的关键。

　　制定行业规范

　　尽管，中国一部分企业仅仅把“中国制造”局限在单纯做OEM或者做ODM这样的层面，但是，某些有着全球经济发展宏观思路的企业家，还是在积极寻求塑造自身品牌的发展，以此来试图摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制约。中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模上和专业化程度上都有欠缺，因此通过制定行业规范，建构网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展。

　　品牌化和全球化

　　国内文具企业面临着诸多的压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击，如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。

　　要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是“拿来主义”，也不是简单的“本本主义”，而是实实在在的文化融合和渗透。不仅建构国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行合作和交流。把竞争变成竞合，将是中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。

　　小商品创业计划书篇4

　　能源和环境的未来之路

　　--能源危机和环境危机的一体化解决方案

　　CO2-to-BioFuelTM整合再生能源生产与废气净化和废水净化技术为一体，使再生能源生产源于废气净化和废水净化，在逆转温室效应和水体净化的基础上利用废地海洋高效低成本制造能源。废气净化，废水净化和再生能源这三项迫切需求均因为高成本而难以实现产业化应用，此循环的整合使三项收益由一个成本支撑，并将成本显著降低，因此，成为目前唯一潜在可能赢利的同时治理废水废气并再生能源的技术，实现能源与环境共赢的解决方案。CO2-to-BioFuelTM技术包括： 1. 低成本微藻立体高密度养殖技术

　　2. 微藻养殖同时实现净化大面积高氮磷重金属废水处理技术，恢复海洋湖泊水

　　体生态功能，恢复渔业，防治藻潮;

　　3. 微藻养殖同时实现工业废气二氧化碳捕获技术， 4. 微藻培养高效能源转化技术

　　预计估算理想状态下：

　　初级基地：

　　每100公顷(1500亩)微藻养殖面积年产出13万桶(barrel)燃油替代物前体价值约合人民币6890万元/年;

　　捕获200MW火力燃煤发电厂工业废气CO2，其CDM价值约合人民币0.9亿元/年，

　　同时净化500公顷废水，恢复水体渔业功能。

　　高级基地：

　　每1000公顷(15000亩)微藻养殖面积年产出130万桶(barrel)燃油替代物前体价值约合人民币6.89亿元/年;

　　捕获1000MW火力燃煤发电厂工业废气CO2，其CDM价值约合人民币4.5亿元/年

　　同时净化5000公顷废水，恢复水体渔业功能。

　　2007年中国柴油表观消费量预计为9.45亿桶，每年14万公顷微藻养殖面积年产出柴油替代物预计可满足我国全年柴油表观消费量。中国两面环海，海洋资源丰富，内陆多湖，仅低质地、荒坡、滩涂等就有约2.8亿公顷。

　　当今世界面临能源危机和环境危机。能源危机和环境危机的根源是技术层面上的，也就是危机已充分说明，过去建立在污染环境基础之上的能源来源的技术路线已经岌岌可危，急需新的解决方案： 1. 解决温室效应问题 2. 解决大面积水污染问题

　　3. 解决低成本，无污染，无地域疆界，可持续发展的能源问题

　　为什么是微藻：

　　1. 解决能源问题：

　　a) 产率高，单位面积微藻产油量是玉米的近800倍，大豆的近300倍，麻

　　疯树的70余倍。仅5%-7.5%左右面积种植富油微藻既可解决美国全年所有交通用油;

　　b) 成长快速，生长周期(约1-3天)较甘蔗(16个月)及玉米(5个月)

　　c) 酒精转化率(300公升/公吨)，远较甘蔗(80公升/公吨)等要高; d) 不含木质素，易被粉碎和干燥，预处理成本较低;热解所得生物质燃油热值高，平均高达33MJ/kg，是木材或农作物秸秆的1.6倍; e) 不占耕地，无地域限制

　　2. 解决大面积水污染问题，微藻高效吸收水体中有机物和氨氮磷重金属，并产

　　出氧气，恢复水体生态功能，恢复渔业，防治藻潮;

　　3. 解决温室效应问题：微藻是光合作用利用率最高的植物，仅5%-7.5%左右面

　　积种植微藻即可每年消除其他陆生植物需使用大于80%的土地面积才能消除的二氧化碳排放。

　　为什么是CO2-to-BioFuelTM 普通微藻培养：

　　1. 不能自动整合废气废水处理功能， 2. 不能有效捕获工业废气二氧化碳， 3. 不能净化废水，并可能制造废水， 4. 成本高，产率低 5. 能源转化率低

　　CO2-to-BioFuelTM提供的是一个开放的技术框架，可以吸引其他相关技术迅速进入，补充完善，成为以原有点技术为轴心，自我成长型开放技术平台。迅速实现微藻能源环保技术的产业化：

　　1. 基于微藻自成能源循环，可成为发电，车用工业用能源的原始能源和原料来源，

　　2. 同时捕获工业废气二氧化碳，逆转温室效应

　　3. 同时净化大面积废水，恢复水体生态功能，恢复渔业，防治藻潮; 4. 利用广阔盐碱荒滩和海域而不占耕地，

　　5. 单位占地面积产率是普通微藻培养的10倍以上 6. 培养成本是普通微藻培养的10%以下 7. 可成为潜在的粮食，造纸，化肥来源微藻，能源和环境的未来微藻是光合作用利用率最高的植物，生产1公斤微藻将捕获1.5-2公斤的二氧化碳，并且产率高，单位面积微藻产油量是玉米的近800倍，大豆的近300倍，麻疯树的70余倍。易被粉碎和干燥，预处理成本较低;热解所得生物质燃油热值高，平均高达33MJ/kg，是木材或农作物秸秆的1.6倍。仅仅5%-7.5%左右面积种植富油微藻既可解决美国全年所有交通用油。而且可以利用水面和非耕田。

　　和玉米乙醇和其他生物柴油产油作物比较，微藻作为再生能源有很多优势。微藻不占耕地，成长快速，生长周期(约2-3天)较甘蔗(16个月)及玉米(5个月)短，酒精转化率(300公升/公吨)，也远较甘蔗(80公升/公吨)等要高。仅仅5%-7.5%左右面积种植富油微藻即可解决美国全年所有交通用油.而且可以利用水面和贫瘠土地。 并在同时每年消除二氧化碳排放6.5 碳收支(GtC)。而其他陆生植物达到此指标均需使用大于80%的土地面积。

　　“不与人争粮，不与粮争地”，这是发展生物质能利用的原则。以国内有限而宝贵的水土资源，将良田拿来种植生物能源作物是否符合边缘效益，是政府在推动种植生物能源作物所必须要先行考量的地方。就发展生物能源、材料的土地资源而言，中国两面环海，海洋资源丰富，内陆多湖，有约40亿亩的低质地、荒坡、滩涂等，相信利用微藻作为生物能源原料会较用陆上农田来种植生质能源原料来的更有发展性。

　　利用微藻作为生物能源原料，不仅可以有效解决需与粮争地的问题，也可以大幅降低生物能源的成本。试验表明，微藻发电的成本比核发电低得多，和煤炭，石油，天然气发电成本相当.东京瓦斯和新能源产业开发机构(NEDO)开发了微藻生物质能发酵设备.日本横滨2002年建立了微藻发电厂，每天可将1吨微藻转化为20立方公尺甲烷.为求稳定，与天然气混合发电，每小时发电量10千瓦，可供20个家庭使用. 截至2007年8月，美国已有5套大规模燃烧式发电厂在开发基于海藻的生物燃料生产装置，年产能力达4000万加仑生物柴油和6000万加仑乙醇。这些生物燃料的生产将每年产生超过3.5亿美元的经济效益。

　　微藻培养技术成为了微藻生物质能源的瓶颈：1978年，美国制订了一个“水生植物计划”(ASP)，希望能从水藻中提取洁净的生物柴油代替汽油。可是，用了约10年时间，研究小组也并未找到项目的工业化生产的可行性方法。1996年，克林顿政府取消了这一项目11。为什么微藻技术未能大规模普及，并被美国能源部花费2500万美元和日本政府花费1.17亿美元研究后否定为实用技术呢4?在于现行微藻培养生物反应器技术成本太高，产率太低。美国能源部试验失败的主要原因是试图采用开放培养以降低成本，但开放培养带来了难以避免的污染。是微藻培养技术成为了微藻碳捕获合成生物能源的瓶颈。中国目前为止，尚无以微藻为基础的再生能源工业化技术及工业化应用。

　　作为CO2排放的主要来源的火力发电企业等如采用成本经济的碳捕获再生能源技术，可以从CDM中获得巨额资金支持，在保护环境的同时，还可以产出再生能源替代煤和原油用于发电和制造交通用燃料。中国一次能源消费量煤炭所占的比重近70%，石油为21.0%，在利用现有设备基础上，成本经济的以消除环境污染为基础的可再生能源的新技术路线CO2-to-BioFuelTM是经济发展的可以依靠的根基和保证。希望我们的努力能为下一辈带来安全健康的环境，充沛的食品能源供给，和平的生存发展空间。

　　公司发展战略规划：

　　(一) 战略定位与进程

　　立足环保和新能源两大基本国策，填补微藻为基础的再生能源制造空白，填补大面积废水处理技术空白，实现区域废水集中净化，填补工业废气碳捕获技术空白。

　　一项工程多项副产品：制造以微藻为基础的再生能源，利用废地，同时实现工业废气废水处理，显著降低成本解决成本瓶颈。

　　(二) 竞争战略分析：

　　1) 产品市场竞争优势构成：

　　a) 一项工程多项副产品：同时实现工业废气脱碳属CDM资助方向，利用

　　废地，同时实现废水废气减排形成销售价格和环保推广优势 b) 主要原料和能耗由内部循环产出，基本不依赖外来原料和能源 c) 主要转化通过微藻生物转化和催化剂等，成本低 d) 政策支持形成推广优势

　　留学生高科技创业企业，自有知识产权，立足环保，再生能源，农业，三大国策

　　2) 竞争对手分析：欧美，国内环保与能源领域的科研前沿与企业发展动态-目前

　　为止从技术层面考虑，尚无其他技术具备与本技术在成本上的竞争力。

　　(三) 公司近期及未来5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

　　1) 技术与研发：以在美国研发的核心技术为依托，结合中国生产实际，研发完

　　善一整套低成本高效益的产业化技术体系。利用废弃荒地，实现区域废水集中净化，预防藻潮，恢复下游水体生态功能，并为各高碳废气排出工厂提供就地减排，同时大规模微藻养殖实现柴油产业化。前瞻性领导环保新能源领域，创造行业新规则。

　　2) 生产基地规划：根据微藻养殖生产条件，以沿海经济重镇为重点集中减排，

　　首选环渤海湾重镇， 第一年在环渤海湾重镇建立试验标准样板基地，成熟后推广。其次为长江三角洲，珠江三角洲等，长远发展拓展南方各省以及西北内陆地区。

　　3) 赢利模式与市场战略：突出专利技术特色，以品牌特许加盟为市场拓宽主要

　　模式。终端产品市场战略要在国家政策支持下，多种方式与相关企业结成联盟，形成一个全国性的终端产品营销网络。

　　4) 资本运营：以初始资金为基础，争取再生能源以及环保科研基金支持，以减

　　排服务支持低成本再生能源制造，争取3-5年内上市。

　　(四)公司近期及未来5年要实现的目标

　　1) 公司首期项目目标为6个月内在沿海高氮磷污染水域，建设小规模实验样板

　　工程，并初步建立流水线。自制CO2，50-500平米养殖面积。投资额度100万元。

　　2) 公司二期项目目标为第二个6个月内实现小规模实验样板工程流水线优化，

　　并按1万平米养殖面积运行6个月产出650桶燃油替代物前体价值约合人民币45.5万元;并建设废气碳减排小规模实验样板工程。投资额度100万元。通过国家级废水净化验收

　　3) 公司三期项目目标为第三个6个月内与发电厂合作废气减排，实现示范样板

　　工程，产生利润。为一个200MW发电系统碳减排。投资额度300万元。并建设10公顷(150亩)微藻养殖面积。

　　4) 公司四期项目目标为实现标准示范样板工程流水线优化。按10公顷(150

　　亩)微藻养殖面积年产出1.3万桶燃油替代物前体价值约合人民币689万元/年;实现一个20万千瓦发电系统碳减排。并申请国家级减排验收和CDM验收认证。

　　5) 公司第三年目标为通过国家级废气碳减排验收和CDM验收认证。为

　　1000MW发电厂碳减排，减排效率80%。并扩大到5家加盟基地的建设。Pre-IPO准备阶段。每100公顷(1500亩)微藻养殖面积年产出13万桶(barrel)燃油替代物前体价值约合人民币6890万元/年;同时捕获工业废气CO2年，其CDM价值约合人民币0.9亿/年。

　　6) 公司第四年目标为上述1000MW发电厂碳减排。并扩大到20家加盟基地的

　　建设。IPO阶段。每1000公顷(15000亩)微藻养殖面积年产出130万桶(barrel)燃油替代物前体价值约合人民币6.89亿元/年;同时捕获工业废气CO2年，其CDM价值约合人民币4.5亿/年;同时净化5000公顷废水，恢复水体渔业功能。

　　7) 公司第五年目标为优化减排效率和再生能源产出流程，并扩大到20家以上加盟基地的建设。

　　8) 公司3-5年的主要目标

　　1) 深入研发微藻产品深化

　　2) 吸收资深科研和管理人员加盟

　　3) 除原有示范工程外，建立多家大规模微藻养殖面积的流水线，规模化工业废水废气减排利用

　　4) 以品牌特许加盟为市场拓宽模式。终端产品市场战略要在国家政策支持下，多种方式与相关企业结成联盟，形成一个全国性的终端产品营销网络。

　　5) 资本运营：以商业资金为基础，争取再生能源以及环保科研基金支持以减排服务支持低成本再生能源制造。

　　管理团队

　　董事长：朱明道 教授

　　历任航空航天部中航高科技发展部主任，中国社科院与中国农业银行“黄河源增水工程”秘书长兼项目主任，现任阿沃兹太空育种技术有限公司总裁。曾获国家自然科学奖，美国世界发明金奖等多个科技奖项并被授予“中国科学技术功臣”和“人民功臣”称号。拥有太空诱变微藻的中国国家公证证书。

　　总经理兼财务总监：杨光 MBA

　　杨光毕业于美国卡耐基梅隆大学MBA，南京大学与美国约翰霍普金斯大学合办国际政治中心硕士，和复旦大学国际政治系学士，在美国500强企业有12年技术管理经验。曾历任美国普华永道会计师事物所，美国甲骨文公司和美国德勤会计师事物所咨询顾问和资深咨询顾问，2005年3月创办Biopath Laboratory Inc公司任法人并任总裁至今。其技术获多项美国技术奖项和美国国立卫生研究院(NIH)科研基金支持。

　　技术总监：朱洪 医学工程学硕士

　　朱洪毕业于北京大学医学部临床医学学士，获英国利物浦大学医学工程学硕士，英国伦敦帝国理工大学组织工程博士肄业，于美国匹斯堡大学从事博士后科研工作。专长于生物反应器，细胞培养分化和生物材料技术。基于原用于培养人造器官的生物反应器的研究，将其原理用于培养微藻，在美国与朱明道教授一起自行开发了低成本工业化微藻立体高密度培养技术，阶段法微藻大面积废水废气净化再生能源技术，工业废气碳捕获气液交换技术。

　　运营总监：农业推广硕士，研究员。

　　原美国百事食品(中国)有限公司(上海)农业部项目经理。有20年农业科研、种植生产、采购、仓储、运输等农业项目高级管理和实地操作工作经验。曾承担国家科技部“十五”科技攻关课题，曾筹建“全国农业产业化重点龙头企业”。

　　顾问团

　　公关顾问：原北京某大中型发电厂常务副总经理 公关顾问：原北京某大型发电厂后勤副厂长 媒体顾问：原中央电视台高管

　　专利法法律顾问：某大学专利事物所所长，中国专利界元老 专利法法律顾问(美)：美国某著名专利事物所资深法律顾问 公司法法律顾问：北京某法律事物所资深律师

　　外部董事兼监事委员会主任(兼职)(预约干部)：xxx教授，著名经济学家

　　第四章 管理制度

　　1. 公司对管理层及关键人员采取的激励机制

　　a) 打造企业向心性文化，建立企业荣誉制度，为员工提供多级别发展平台 b) 生涯发展计划： i.储备干部制，提供员工晋升平台

　　1. 选人标准：干部和储备干部，原则上只选干部人才不用一般人员。

　　a) 中层干部掌握年龄在35-45岁，强调富于实干经验和人脉关系基础，倾向于精细执行，人品忠厚

　　b) 发展到一定规模后，每位干部配备3位储备干部 2. 由干部为储备干部提供传帮带，并由干部的团队协作奖金兑现其绩效

　　3. 晋升积分点制，明确干部与下一步晋升的岗位之间的距离

　　a) 每个岗位责任和对潜在候选人的要求明确量化，与晋升积分点制量化对接

　　b) 干部与下一步晋升的岗位之间的距离与绩效直接挂钩 4. 早期预约制以储备干部资源尤其是资深公关人员资源 ii.公司为员工提供 “企业内部再创业”平台

　　1. 由公司提供规划合同法规限制和技术入股及引资平台，协助搭配领导班子，由员工自行在企业内部再创业而组建新公司，员工自行负担经营相关的责任，公司以品牌加盟制实现对其管理。 2. 为员工提供在子公司和加盟公司提供期权和持股机会

　　3. 干部可上可下，只允许职务股，根据绩效考核，可收回职务股 iii.干部轮训制

　　1. 为干部和储备干部提供技术部，财务部和市场销售部的轮训机会

　　2. 为干部提供在各加盟基地的轮训机会

　　c) 报酬 高奖金目标责任制，以明确量化的目标绩效为核心的浮动薪酬，避免人情影响

　　1. 薪酬组成：

　　a) 底薪 50%

　　b) 团队协作奖 10% c) 月绩效奖 10%

　　d) 年绩效奖 30%(年终发放) 2. 目标责任量化与薪酬直接挂钩

　　3. 阶段目标倒记时奖金制度和每月10分制奖金制度

　　a) 阶段目标倒记时奖金制度：提前实现公司以6月记阶段目标，

　　则项目经理和研发部主管各获得奖金人民币xx元/天。 b) 每月10分制奖金制度：提前将6月项目按月分为1-6步，每

　　月根据6月项目目标的当月步骤确立目标，并分为0-10分。次月5日前根据上月完成情况评分。10分者，项目经理获得奖金xx元，1分获得奖金xx元，以次类推。

　　2. 立足以技术为核心竞争力，主营技术研发，其他尽量采用外包或品牌加盟或

　　OEM形式，以纯利润分成形式收取技术品牌使用费。专著主营业务，专利保护和纯利润，避免庞大的管理。 a) 财务审计外包 b) 人力资源外包 c) IT 外包 d) 物流外包

　　e) 加工生产外包(可采用品牌加盟) 3. 公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施

　　a) 强势专利：系列专利形成连环，特聘中美资深专利律师专利策划，系统

　　保护整套设计流程

　　b) 公司将与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议。 c) 公司将与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同 d) 与国家政策相结合，严厉执行保护专利 4. 规范化管理

　　a) 公司准备通过国内外管理体系认证 b) 公司将与每个雇员签定劳动用工合同

　　c) 公司将为每位员工购买人身安全保险，医疗保险，养老保险 d) 公司关注关联经营和家族管理问题，

　　5. 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 1) 与火力发电厂为代表的废水废气排放单位建立关系 2) 获得当地政府和高排污企业的外部支持 3) 与各类能源转化厂建立关系 4) 以品牌加盟制外包销售和生产

　　第五章 研究与开发

　　公司已往的研究与开发成果及其技术先进性：公司现有的和正在申请的知识产权：

　　1) 专利申请情况：现有已提交申请的美国专利5项，已提交申请的中国

　　专利4项

　　2) 产品商标注册情况：已经在美国申请注册的商标为CO2-to-BioFuelTM 3) 国家公证证书：太空诱变的特殊品系微藻已获国家公证 产品更新换代周期：每6月进阶

　　公司未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)：5000万元

　　第六章：财务计划

　　公司未来5年财务和发展计划(人民币：元)

　　注：项目发展速度及收入和投入数目均仅为预估算，实际情况可能与预算有较大差异。须根据项目实际进展情况及时调整。请决策者纳入考量。 每个中级基地年收入构成

　　每个高级基地年收入构成

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