创业要融资，这7条常识要记得

做股权投资，接触了很多创业者和创业项目，都是要融资的。这里，有7条很重要的常识值得分享一下：

就差天使轮了

1、股权融资，根本上是指企业的股东愿意出让企业部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东，使总股本增加的融资方式，股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。

所以，股权融资的本质就是在“卖公司”，要“卖公司”首先需要证明企业是“值钱”的。

2、对于企业如何“值钱”，得看投资人如何认定。

但有一些通用的认定，即企业的净资产增长，包括未来可以预期的净资产增长。

3、企业的净资产增长有几种常见方式：

（1）净利润增加

（2）获得融资

（3）进行投资

（4）进行资产配置（降低成本、节省/转嫁费用等）

这其中，（2）是结果；（3）不能直接体现且有很大风险；（4）更多是专业技术层面的操作，最根本且实用的只有（1），也就是能赚钱，且能证明未来一直能挣钱。

这也是为什么要在净利润增长的赚钱情况下去融资，因为投资人来“买公司”是为了赚钱的。

4、至于未来企业的净利润增长会在哪儿，创业者是需要研究好并想清楚的，而专业的投资人对于宏观市场和趋势的理解以及商业模式的认识，是可以得出相应判断的。

好的投资人是创业者的伙伴，是“副驾驶”，会陪着创业者一起前行，帮忙指方向、避危险、还能给到相应的资源。

投资人可不止是有钱，也不会只给钱，那可是你的合伙人！

5、既然股权融资的本质是股权的交易，投资人是来“买公司”的，那这就是一个双向的市场行为——作为创业者，你可以找好几个投资人来谈，在没有和投资人签订《保密协议》、《投资意向书》等相关文件约束的情况下，想怎么谈怎么谈，但要心里有数：能卖的就这么些股权，至于是让投资人们“拼团”买还是让某个包下来，需要创业者来设计，更涉及到治理结构的调整。

6、不同机构的投资风格不同、专注领域不同、所在阶段不同、资金安排也不同……就像投资人要对创业者尽调一样，其实创业者也需要尽调投资人，不是一个人说他是投资人就有钱会投的。

这方面，其实可以通过专业的FA（融资顾问）来帮助。

7、如果还没有明显的净利润增长、商业模式等等，需要融资，那真的不要找投资机构。如此早期的项目，资金来源只能是4F（friend, family，founders and fools） ，即朋友，家人、创业者自己以及相信创业者的“傻子”朋友，因为4F可以谈感情，可以谈交情，而对投资机构而言，这本质就是一次交易，需要客观理性。

所以，对早期项目的创始人而言，当遇到投资人的时候要分清楚他是以个人的身份支持你（也就是fool，基于和你的感情和交情，他愿意像傻子一样的支持你），还是以他所在机构的身份在支持你。

当然了，个人之间的交情和关系也是有用的，可以获得一些意见和建议、多一些机会和可能，如果真合适的话流程也会快一些，但，切记混淆这样的关系。

请永远记住，资本不相信眼泪和情怀，但相信理性和方法论。