湖北黄石小伙技校毕业后创业：打造出淘特洗涤类爆品 年销售额过亿

在湖北省黄石市阳新县，33岁的程明是别人眼中的成功者。他白手起家创办的日用品工厂，年销售额已突破一亿元，旗下多款清洁洗涤用品成为淘特平台上工厂直供的爆品。

回忆起创业历程，程明是甘苦自知，对于创业的艰辛他记忆犹新。

图说：程明创立的“爱尔奇”品牌日用品正在仓库打包发货。

首次创业亏本关张

2006年，17岁的懵懂少年程明技校毕业。跟随南下打工的大潮，他来到了深圳。技校学习的模具专业，让他顺利找到了工作——在富士康工厂流水线上做一名工人。

“富士康节奏很快，园区很大，宿舍到厂房要走10多分钟，为了赶时间经常要慢跑。”程明说，身边的工友都这样，没感觉到苦，也没感觉到累。

在富士康干了两年多，程明又兜兜转转换了几个工作，转眼来深圳已有五年。20岁出头的程明，觉得不可能一辈子这样下去，他有了新的想法。

2011年，程明回到老家湖北省黄石市阳新县开启创业之路。用自己打工积累下的本钱，他开了一家干洗店。

打工是一回事，当老板是另外一回事。生意远没有想象的好做，没有经验的程明很快遭遇了来自现实的打击，干洗店只干了半年就亏本关张。

“不过这段经历还是很有益的。”程明回忆说，此次创业虽然失败了，但让他初步积累了经营和管理的经验，尤其是对洗涤行业有了深入了解。

瞄准电商赛道，再创业

此后，程明在县城找到一家工厂上班，做汽车零配件，月薪1000多元。

干了8个月，存了几千元。对创业仍不死心的程明决心再试一下，用这几千元再去“搏”一次。

“那时候很凑巧，看到了马云鼓励创业的视频，感觉很励志。我就想，为什么不开一个淘宝店试试？”程明说。

他和弟弟一起注册了淘宝店，专门销售清洁洗涤用品。这时候，干洗店创业的经验积累发挥了作用，他了解各类洗涤产品的功效，还有相关的货源渠道。

通过对淘宝的研究，程明逐渐摸到了电商的门道。兄弟俩开的淘宝店生意很快走上正轨，能做到月盈利1万多元。

接下来，程明又把利润投入扩大再生产，招募人员建立小工厂，开始自产洗涤产品，生意蒸蒸日上。

图说：“爱尔奇”日用品工厂库房。

2014年，程明注册了天猫旗舰店，开始主打“爱尔奇”品牌。产品逐渐扩展到个人清洁、衣物清洁、家庭清洁等品类。

21世纪的第二个十年，无疑是电商爆发式增长的红利期。程明赶上了，把握住了。“爱尔奇”洗涤用品逐渐在天猫、淘宝站稳脚跟，并成为销量头部品牌。

上淘特销量爆发增长

电商是一个对流行趋势高度敏感的行业，程明对此深有感触。他紧盯着清洁洗涤产品的变化趋势及消费者需求，总能及时推出符合当下流行趋势的新品，深受买家欢迎。

类似彩漂粉、爆炸盐这样的网红洗涤产品，程明总能第一时间感知，快速生产并上线，从而保持行业竞争优势。

“爱尔奇”多年来的持续稳定增长，也引起淘特产地小二的注意。2021年4月，淘特厂小二联系到程明，推荐他入驻淘特直营大店淘工厂，并把产品放到阿里全新的平台淘特上。

淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。

阿里巴巴发布的2022财年年报显示，截至2022年3月31日止的12个月，淘特年度活跃消费者（AAC）超过3亿，达到一个新的里程碑；同时，淘特年度支付订单同比增长超过100%。

一开始，程明没怎么在意。后来和淘特厂小二见面深入聊了一下午，他决定试试看，并为此专门组建了一个部门对接。

2021年7月份，“爱尔奇”开始上线淘特。在小二引导下，经过精心研究各种玩法，产品逐渐打开销路。

到了9月份，淘特平台一天有100多单出货量。然后开始选品，主推家庭洗涤用品。适逢年底12月份，销量开始明显增长，一天达到5000多单。

程明说，过年家家都要大扫除，年前是洗涤产品的销售旺季。

惊喜后准备加大在淘特投入

春节后，尽管是淡季，但“爱尔奇”在淘特的销量并没有明显下降，几乎月月在增长。今年7月份，所有产品加在一起，淘特平台日成交量平均达到了2万多单。单款最火的爆品是爆炸盐，另外像洗衣机泡腾片、管道疏通剂、瓷砖清洗剂、小白鞋去黄剂等，也深受欢迎。

图说：“爱尔奇”日用品工厂库房。

如今，“爱尔奇”已成为淘特的霸榜洗涤用品，这给程明的感受是“惊喜”。他没想到在这个全新的平台会有这么快的增长。

程明说，下一步产品会入驻菜鸟产地仓，这样可以提升物流效率，给消费者更好的购物体验。

从白手起家到如今200多人的工厂，十几条流水生产线，年销售额过亿元。程明并没有就此止步。他说，去年新买了50亩地，准备扩大再生产。他还投资快递，并把物流引入园区，以此提升货物周转效率。

如今，“爱尔奇”的产品销售超过八成来自电商。程明尤其看好淘特的潜力，他非常感谢淘特厂小二一路下来的指导和关心，让他和同事们尽快熟悉了淘特和淘特直营大店（淘工厂）的规则，所以才会这么顺利。公司下一步准备继续扩展产品品类，为更多的消费者提供高性价比产品。

（纵览新闻燕赵都市报记者 李春炜）