在创业的道路上，我一直总结复盘，思考自己出现的问题。很少有创业者跟我一样，从互联网跨界到实体贸易、电商领域，又从贸易跨界到农业，期间还做过旅游项目和工厂。不专注是我最大的问题所在，但因为我的不专注，也了解了不同行业、不同商业模式的利弊，比大多数创业者能够更加全面的了解商业的规律和本质。我创业的项目超过了十个，其中有三次尝试是比较成功的。一次是传统互联网向移动互联网转型的过渡阶段，一次是O2O模式的水果销售，一次是民宿的开发。其中O2O模式是规模最大的一次，而民宿服务是赚钱最轻松的一次。但一直让我念念不忘的是第一次互联网的创业，因为这次创业没有浪费一分钱，也没有融过一分钱，全凭自己对于行业的理解创造了一次小小的“奇迹”。

难忘的创业过程：在传统的PC向手机端转型的过程中，包括互联网的大佬也没有看清楚方向在哪里。在IPhone和安卓机还没有正式发力的阶段，有一个过渡期，而在这个过渡期内，移动端的浏览器成为了主角。当年，大多数移动端的网站只是将PC端的网站进行了简单的转化，浏览效果并不好，并且大多数网站还是一种大而全的信息罗列。我在这个时机做了一个适应手机浏览方式的WEB应用，并且将该应用发布到各大手机浏览器平台。经过了数次的调整后，得到了三大手机浏览器的推荐：QQ浏览器、UC浏览器、百度浏览器。后来随着流量的暴增，我这个"小应用"的收益也越来越高，在看到这种形态不可持续后，我果断将应用的流量开始导流到当时的自媒体平台。某个自媒体号也在短短两周内，粉丝突破十万。最后我将应用和自媒体号打包出售，获得了我人生的第一桶金。

手机浏览器是移动互联网的过渡产品

总结这十余次的创业经验，有成功也有失败。在不断的复盘中，我慢慢领悟到，对于像我这种没有资源的普通创业者，应该如何选择值得冒险的生意。

一、能被证明是对的生意

创业的方向是不是正确，项目是不是适合自己，是可以去证明的。任何生意你先需要证明是对的，才能去行动，因为我们输不起。一次失败的尝试，可能就会消耗掉所有的资金。1、投入的下限，增长的上限好的生意，投入一定是有下限的，而增长一定是没有上限的。比如做一个线上教育，我们先发布一套教育课程，需要用户付费阅读。那么我们基本可以预算出总投入，这个投入就是你录制视频的经费。如果你需要请知名教师来录制，那么这个教师的费用也是可以预估的到。但是教程制作完成后，依靠这个教程的收入是没有上限的，可能只有一百人购买，也有可能有十万人购买。这就是一个好的生意，再怎么亏，就算一个购买者都没有，也不会突破预期的底线，但是能赚钱的话，就没有上限了。反面例子，在一个商圈开了一家奶茶店，面积50平方，雇4个人，每天能制作500杯奶茶，每个月租金和人力成本是3万。这就是一个不怎么好的生意，投入是没有下限的，如果一直经营亏损，那么就是无底洞了，除非关门不做。但是你的盈利是有上限的，因为你每天只能做出500杯奶茶。2、竞争热度是否过大整个行业的竞争热度需要评估，我当时在手机浏览器上做WEB应用的时候，所有的应用加起来也不超过200个，相对于现在几千万的APP，简直就是没有竞争。而在我所属的门类中，相同的WEB应用不过20个。在竞争小的行业，自然也就不需要进行太大的投入，可以更加廉价的获得流量，从来进行变现。3、研究成功的先例如果你所做的事情，没有任何一个人做成功过，那么这个生意可能就不符合当前的市场。能赚钱的好生意，一定是有人进行过尝试，你需要做的就是认真研究这些成功的案例，吸取这些案例中做对的事情。

好的生意更容易成功

二、即使长时间不赚钱，也能心甘情愿做下去的生意

问问自己正在做的生意，如果投入了两个月还没有任何明显的回报，你是否会放弃？如果再把这个时间拉长刀一年，我相信绝大部分人就会崩溃。而我的第一个项目，整整一年没有任何收入，但是我依然坚持着每天进行内容更新，每天进行应用升级。不是我多么有毅力，而是我真的感兴趣，即使没有回报，我也可以持续的投入。现在回头看一些伟大的互联网项目，绝大多数都有过几年没有任何回报的经历。这个过程是非常痛苦和难熬的，没有兴趣的支撑，仅仅靠金钱回报的成就感，是没有办法挺过去的。1、热爱你所做的事情有的人天生热爱技术，而有的人天生爱与人打交道，在自己喜欢的领域中做事，本身就是一种享受。你要先爱上自己所做的事情，不会让每天工作成为一只痛苦。2、工作清单将每天要做的工作列出来，贴在墙上，或者记录在手机里面。告诉自己，这就是每天要完成的工作，这些工作的回报都暂时被寄存了。只要做下去，总有一日“上天”会把这些回报全部支付给你。我经常告诉自己：天道酬勤。做的生意不管大小，只要持续的去努力，一定会意想不到的收获。但是这些工作不仅仅是机械的完成，而是真心的将他变的更好。

给自己每天写一份工作清单

三、对整个商业做了增量改变的生意

如果一个生意已经在整个市场做滥做透了，那么剩下的只是拼人力、财力、运气。例如现在的餐饮店，一样的菜系，一样的服务，相似的价格；还有电商行业，一样的产品，一样的物流。做这些相同的事情，不过是争夺存量市场。用户数基本已经达到上限，你的用户只能从别人的手中抢过来，而这个抢的过程，竞争的基本就是价格，降低利润来获取用户。但是如果你想将生意做的更轻松，更多的利润，那么就要做增量市场，哪怕这个增量只是改变的非常微小的一点。这些商业案例非常多，除了淘宝、京东、腾讯、百度这些做出巨大增量的公司，还有海底捞、聚美优品、街电这些做出垂直增量的公司。而我之前创业成功的三次尝试，都是在行业内做出了一些微小增量。例如做水果O2O的时候，我将美国COSTCO的模式应用在了便利店这个小场景中，将小便利店做成了一个小型批发市场，品质好的水果都是整箱销售，而价格却是二级批发市场的价格。

做增量市场，不要做存量市场

四、总结-三步定位

通过上面总结的三点，来给自己想做的生意进行定位。生意是否能被证明是对？被证明生意是对的后，你能否在没有回报的前提下一直坚持前行？坚持前行的过程中，这个生意模式能否给行业做出一些增量的改变？如果这三个问题都能通过，那么这个生意就是值得你去冒险的生意！