老猴创业思考笔记DAY7-创业前如何根据资源和短板设计盈利模式2

老猴创业思考笔记DAY7-创业前如何根据资源和短板设计盈利模式2

昨天我们探讨了有哪些盈利模式，今天我们探讨下如何结合我们的实际情况去具体设计我们的盈利模式，其实也没啥可设计的，毕竟就那么些，主要是关键点和取舍。

不关哪种盈利模式，本质上都是采+销，如果销售资源稀缺性不错，那盈利模式的重点就是如何降低采的成本，从采产品的角度，就是量，最好就是聚焦，根据实际情况，能不做量小的品就不做。然后通过量把成本控制的到位的品，推给更多的销售渠道。前期不要追求单品的毛利润，当量不足以优化成本的时候，无法追求毛利。

而创业初期的难点，通常都是没有差不多的销售资源，比如上网开个小店，那毛利率一定要高，比如说40-50%（毛利口径为售价减产品成本减履约成本），宁可量小，卖一单赚一单的钱，千万不要赔本赚吆喝，那是滴滴那种大平台的逻辑，小店承受风险的能力很低，而且有的时候可能是疫情或者其他新店赔本冲量，和自己经营的好坏毫无关系，当然无法避免。

卖服务、流量、技术，逻辑也是一样的，无非是针对的客户不同，采的方式不同，比如卖服务，采的其实是人力，赚的是均摊成本，那就不要去节省人力成本，市场上价值8k的员工，卖服务的公司可以给到10k，因为卖的就是服务，自己员工都不开心，怎么把客户服务开心？而这里面的关键点，是如何找到更多的客户，去均摊成本，所以作为老板，主要精力应该放在拓展客户，招来的员工，如果找到新客户，应该给高额提成作为鼓励。

卖流量的话，必须建立起合理的竞争机制，以带货主播类达人举例，收取的佣金基本上行规已经框死了，那么如何找到更优质的产品替换非常重要，更优质主要是指销售额和而粉丝满意度两个维度，粉丝满意度主要是可选产品的丰富性或针对性和已购买产品的满意度。

这时候就非常考验选品能力和找品能力了，除了靠内容吸引粉丝外，这两点是一位带货主播能否赚钱，能否持续发展的核心。

卖技术我不是太懂，就不班门弄斧了。

综上，就是一定要考虑好盈利模式的核心是什么，做好取舍，把关键点重点投入时间和精力还有资金，不重点的事在前期一定要往后放，芝麻西瓜都想要，不会是丢了西瓜，大概率是芝麻西瓜都丢了。

现实中，我看到过很多公司在和盈利关键无关的事上投入了太多，导致一直很忙、很累，但是见不到利润，没有利润，也就无法扩大规模，一直原地打转。

明天我会具体探讨业务模式的核心，先把关键点放下。

我是老猴，只分享自己经历过思考过的务实干货。最大的问题是，可能太干了。

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