因为职业原因，万万每年要接触几百位老板，老板见多了，发现一个有意思的现象。有些老板遇到项目就能干成。而另一些老板，似乎总是再追风口，可追来追去，本业丢了不说，风口也没赶上。

去年认识一个做鞋的老板张总，看同行做直播一晚上卖几百万十分眼红。张总觉得大家在一个市场卖货，凭什么你搞直播能赚钱，我不行。

张总是老生意人，虽然心里不服气，但为了保险起见，还是仔细研究了一段时间的直播，以前从不关注直播的他，愣是天天晚上抱着手机看打榜、看PK。

搞得他媳妇都有意见，心说：老张不会是迷上那个女主播了吧。

经过深入研究，张总认为，直播没什么大不了，核心两个点，一是供应链，他发现很多主播前期为了吸粉，经常搞一些9块钱衬衫，两毛钱牙刷之类的引流产品。

这一点，张总有自信，毕竟搞了这么多年的鞋批发，供应链是自己的强项。

二是，主播的卖货能力。张总也觉得不是问题，毕竟自己嘴皮子也不差。

说干就干，张总置办好了设备立马开工。

结果，七天卖了六双鞋，还有五双是老客户捧场买的。张总郁闷了，怎么线下卖货挺好的他，不灵了。

后来，我到他的直播间看了看，果然，卖不出去是有原因的。

张总现实生活中讲话还算利索，可一面对镜头就讲不出话来，愣是直打磕绊。而且平时跟人聊天几个小时也不觉着累，上直播间干讲一个小时就撑不下去。

看自己不行，张总又陆续找了几个小姑娘播，但从来没接触过线上，压根不懂怎么搞流量，所以播来播去也没起色，最后只能放弃。

人最难的是认清自己。

创业最难的是区分欲望和自身实力的差距。

所以，真正创业能成功的人，往往都有一个特质——先胜后战。

什么是先胜后战。

《孙子兵法》讲，打仗之前要先算一算能不能打赢，打的赢就打，打不赢就不要打。

这一点跟大多数人的认知相悖，很多人认为创业就该抓住一丝希望全力以赴，只要够努力就一定能赢。

如果你有这种想法，最好三思而后行，创业失败的往往就是这种人。

真正创业成功的人，一般在创业前已经反复推演过自己成功的可能性，而且时机不到，条件不到，绝不轻易出手。

举个例子：

秦王嬴政要灭楚国，想派老将王翦出马。

可王翦坚持没有60万人马绝不出山。这时，李信说：给我20万就够了。秦王自然乐得派李信。

结果被项燕大败。

秦王震怒，亲自乘车向王翦致歉，并答应加兵请求，王翦这才领兵伐楚。

按理说远征之师，应该速战速决，毕竟是客场作战，士兵状态不稳定，粮草负担又重，拖得越久越不利。

然而，王翦占领了楚国边境少量土地之后，无论楚军如何挑衅，秦军坚持闭门不出。让六十万士兵原地休整，休养生息，就这样耗了一年，士兵们个个精力充沛，闲得比赛扔石头打发时间。

反观楚国，六十万大军打到了家门口已经一年了，楚军全部兵力加起来只有40万，随时有灭国的可能。所以楚国朝堂上下，焦虑不安，导致指挥频频出现问题。

王翦认为时机成熟了，秦军经过一年休整，士兵们个个如狼似虎，斗志昂扬。而楚军被折磨了一年，已经处于崩溃边缘。

此时出击，必定一触即溃，果然王翦大破楚军，杀项燕，虏楚王，一战而定。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜！

创业，先胜后战才能立于不败之地。

那么，具体如何先胜后战，分为三步。

第一步：先算账。

算什么账。

人、钱、资源。

创业就像打牌，起手抓到的牌面很重要，人、钱、资源是最核心的几张牌。牌面小赢面自然小；而且有时牌面太差，就该扔掉，等下一把牌。

首先说人。

我在服务企业过程中，认识很多跨行创业的人，往往失败率很高。以开餐厅为例，老板懂不懂经营，运营能力强不强非常关键。

如果能力不够，走弯路是必然，企业的天花板永远是老板。

比如我们经常看到这种自以为是的门头，客户根本搞清楚店里卖啥，又怎么会进店消费。乍一看，好像是咖啡厅，其实是一家中餐厅。

这家店的老板叫韩寒，店已经倒闭了。

中餐厅店名叫很高兴遇见你

韩寒的能力不需要赘述，但即便这样，到了新领域依然要吃大亏。

这也是，为什么奶茶店倒闭率高达90%的原因，因为有一群无知的小年轻，认为自己爱喝奶茶，又感觉奶茶简单门槛低，所以就用自己的无知去挑战残酷的市场。

结果，输得一塌糊涂。

其次是资金。

资金核心两方面，一是你的启动资金，二是后续的融资。启动资金一般人都能搞定，但后续的融资需要从一开始规划。

潮汕人为什么生意做得好，勤劳聪明是基础，关键是他们有一项优势，其他人没有。

有一次我服务潮汕客户，恰巧遇到他朋友有急事来借钱，客户当场转账几百万。事后我问他，虽然是朋友，但借钱不需要抵押或是深入了解吗？几百万毕竟不是小数目。

客户哈哈大笑说：我们潮汕人做生意靠的就是互相拆解资金，谁有困难知会一声，大家一块凑钱，比银行方便多了。

在其他地方，借几百万是天大的事，可在潮汕人眼中，不过是大家做生意的基本条件，难怪人家生意做得好。

最后是资源

朋友开了一家教培机构一年时间买了房子（当然，现在倒闭了），周边人眼红也想开，他一句话打消了所有人的念头!

我在学校当了10年老师，认可我的家长有几百个，别的学校招生，整天发单页、做地推半天也招不到人，我还没装修学生就招满了。

你怎么比。

资源不限于客源，还包括供应链、市场整合能力等等。

创业要想先胜后战，先算算自己的三要素，那一样比别人强，是钱多，人强，还是资源广。如果都不是，最好再考虑考虑。

第二步，等时机

2007年，黄峥从谷歌离职打算做电子产品销售，为此，特意到苏宁、国美门店卧底，可卧底了几个月后打消了这个念头。

因为，黄峥见了两次刘强东，意识到自己做不过他。

黄峥说：刘强东太强悍，他做柜台生意多年，光是搞发票的能力，自己打死也学不会。

另外，黄峥觉得自己虽然做了几天促销员，体验过市场，但到底不是真正做过生意，相比刘强东，还不够接地气。

“如果我不能赢得战争，我就不应该打。”这是黄峥一贯的创业主张。

于是，他选择了隐忍，等待时机。

8年之后，2015年，淘宝和京东的一个动作，让黄峥看到了机会。

这年，淘宝和京东开始打出口号，拒绝假冒伪劣产品，并且要清除低端卖家，淘宝更是一夜之间清除了24万“低端卖家”。

而这些卖家，做电商多年，虽然能力比不上那些头部品牌，但胜在路子野、价廉物美，而且受过电商熏陶，不需要培训，立马就能卖货，。

于是：

2015年5月，淘宝打架

2015年7月，京东抛弃拍拍

2015年9月，拼多多上线。

黄峥选在9月成立，就是为了一口气接收几十万淘宝和京东培养好的低端卖家。

有了商家，总得有用户流量吧，而当时的竞争环境是，全国网民6.8亿，淘宝用户5亿，京东1.3亿，几乎没什么用户空间。

美团王兴甚至断言：实物电商已经没有机会。美团决定主攻服务电商，也就是后来的美团外卖。

可黄峥准了一个点，不费吹灰之力，两周用户破百万。三个月，没有投一分钱广告，用户突破1200万。

其实，这些说来，又要感谢马云。

淘宝一直信奉草原流量打法，草原就意味着无数的毛细血管渠道在给淘宝输送流量，但是，每一家流量都不会对淘宝造成威胁。

如果草原有大树长成，马云就担心树大根深，威胁他的生存，所以必须砍掉。

当然，也包括微信这个巨无霸。早在13年，淘宝就切断了与微信的一切连接。

而恰好，微信红利在这个时候爆发了。

一来，自从13年小米推出红米，广大农村地区的人民，就把上不了网的山寨机换成了智能机。

二来，有了智能机，微信装机量剧增，2018年微信月活跃用户9.3亿，淘宝月活跃用户5.5亿，一下子多了3.8亿新用户。

以前干不过淘宝，因为商家和用户都被它垄断，现在淘宝把用户和商家让了出来。拼多多相当于白捡个大便宜。

所以，打仗的关键不在于怎么打，而是什么时候打。着急出拳不仅暴露实力，还会白白浪费力气。因此，必须找准契机，抓住对手弱点，一招制敌，一战定乾坤。

真正的高手都明白，时机比努力更重要。

看准了，再出手。

第三步：小范围试错。

拼多多的崛起，听起来好像很容易，其实黄峥在此之前，已经试错多次。

拼多多不过是试错后的产物。

2015年初，黄峥得了中耳炎，无奈在家休息，闲来没事玩手机，突然意识到，既然微信基于社交传播能诞生微商，为什么不能诞生购物平台。

于是，小范围地推广一款叫拼好货的H5，起初连个小程序都没有，只是嫁接在公众号上。

功能也十分简单，就是在H5上发布拼团活动和产品，有人参加，后台人工手动统计，最后联系物流发货。

由于前期的准备太仓促，6月份荔枝上市。荔枝拼团的预算失误，第一天涌进20万单。

当时拼好货只在嘉兴有仓库，20万单远超仓库承受力。但是黄峥还是希望把量先做上去，就没有叫停交易，只告诉用户，会晚一点发货。

结果，他们花费了一星期才将货发完，很多用户收到荔枝都烂了。于是，大量退款挤爆了拼好货微信服务号，由于大家也没想到会产生如此多的退款，所以服务号连退款功能也没有准备好。

用户花钱买了烂荔枝，钱又退不出来。因此，很多人打算报警，告黄峥诈骗。

黄峥只能发公告解释：我们不是骗子，一定会退款。

虽然，拼好货前期运营出现了一系列的问题，甚至可以说是惨不忍睹。但最起码以最低成本验证了微信红利变现的可能性。

更主要的是，几乎没什么成本投入，即便是测试失败也没关系。

这样做，一方面是节省费用，更重要的是，规模小方便调整策略。

李叫兽讲过：任何人进入一个新领域，前三个想法大概率都是错的。

所以，先小范围试错，验证没问题了再大范围投入，是先胜后战的关键点。

总结一下本期内容：

创业要想先胜后战，分三步。

第一步，先算账是搞清楚自己的牌面，看要不要打。

第二步，等时机是找准成功率最高的机会，看什么时候打。

第三步，小范围试错是以最低成本验证商业模式，看具体怎么打。

最后牌面没问题，时机正确，试错成功，那基本上已经立于先胜后战的不败之地了。

剩下要做的事情只有一件。

赚钱！