【星河观察】聊聊创业（2）-谈谈把握机会和创造机会

12月14日3:00，“阿根廷:克罗地亚"的比赛以3:0结束。通观比赛全程，综合实力接近的两支球队踢的都很好，阿根廷队获胜关键原因在于更善于创造机会和把握机会。

世界杯进入四强赛，我发现自己是越来越喜欢观看足球比赛了。一支球队，如果其基本功非常扎实，勇于拼搏，善用策略，只要很大程度的发挥出相对于对手的竞争优势，就拥有一定获胜几率。

这点从沙特、日韩、摩洛哥等球队比赛可看出，从克罗地亚被网评“最坚韧、最勇毅的球队”可见一般。

足球世界杯，因为是（强体能、强竞技性、综合难度系数高的）团队项目，因为是四年举办一届，因为对手整体实力和竞技状态差异，尤其球队和队员创造机会和把握机会的能力和运气之不同，令比赛充满了戏剧性。

比分接近，不到终场的哨声响起谁都不敢妄下断言。就像阿根廷队比荷兰队，克罗地亚队比巴西队。世界排名靠前的球队之间，没有“绝对实力胜出”一说。

由此我联想到创业话题中经常被提及的“把握机会”、“创造机会”这两个概念。先谈谈“把握机会”，我们从娃哈哈崛起的商业案例聊起。

娃哈哈凭借保健品“娃哈哈营养液”起家和创出品牌，但真正让它进入饮料领域并快速发展为国内大型食品饮料集团却另有其因。

在上世纪九十年代初，中国市场保健品营销乱象丛生，保健品行业备受社会非议的时候，

娃哈哈创始人宗庆后敏锐的发现了“乐百氏品牌暂时领先的调配型乳酸奶品类市场”：

那是一个与娃哈哈营养液产品受众完全相同的目标顾客市场，娃哈哈果断切入，借助娃哈哈的全国性品牌知名度高效整合国营糖酒公司经销网络，很快覆盖国内市场，历史性的超越了乐百氏，奠定其大型食品饮料巨头的企业根基。

* 说到把握机会，更多创业者是打了时间差，从模仿做起。

最为广泛的就是我国互联网领域创业家们：百度模仿谷歌；阿里的淘宝模仿ebay、支付宝模仿paypal、阿里云模仿亚马逊云；腾讯前期是模仿出了名的，微信算是个例外；美团、滴滴、优酷土豆、蔚小理等也是模仿。

创业者的商业观察视野一定要广，始终保持开放性思维，有条件的话多在国外国内走走，寻得引入模仿或发现空白市场的先机。

* “创造机会”对于试图创立品牌的创业者尤为重要。

就像开篇提到的阿根廷对克罗地亚这场比赛，第一粒点球机会是创造的，随后两个进球也都是凭借球员个人能力或协作创造的；

尤其阿尔瓦雷斯的首个进球，看似无机会却创造出了进球机会。观者感叹运气之余，那种基于强烈进球欲望和个人技术结合所迸发的创造力看得人目瞪口呆。

* 洞察商业本质的创造（创新）机会往往最令人钦佩。

乔布斯、比尔盖茨、格鲁夫、贝索斯、马斯克等之所以伟大，就在于他们原创性的开创（或颠覆式创新）了新的商业（商品类别）领域，引领了商业文明创新的新时代。

* 基于新商业模式的创造机会也属非常难得。

卤制食品普遍存在于全国各地，但正是“周黑鸭、绝味”凭借卤制品专卖连锁商业模式的创新，创造出广泛的行业创业机会，现在的中国A股“预制食品概念”热潮正是启发自他们。

十年前“大卡司”是现冲奶茶（或新茶饮）行业的头牌，一时间广州街头大卡司店无数；

五年前广州街头“皇茶”奶茶店遍地开花，最盛时听说有四家以“皇茶”命名的奶茶企业拓展加盟业务，我后来才知这些“皇茶们”都在模仿“喜茶”品牌的企业前身；

再看如今广州，大卡司早已零落，“皇茶们”消失已久，

不得不放弃“皇茶”品牌名、更名为“喜茶”的企业仍稳居行业潮头，有机会成为不同于星巴克咖啡连锁类别但具有相似品牌高度的新茶饮行业品牌。

喜茶创始人聂云宸对于“创造机会”的理解及坚持，一定远远高于十多年来无数的新茶饮同行。

就在本文截稿前一天，“卫龙”在香港联交所成功上市。小小辣条，似不起眼，几十年来一直在无数幼儿园、小学、中学的学校附近士多店存在，作为小学生家长的我，很清楚辣条对孩子有什么样的吸引力；

卫龙创始人刘卫平、刘福平2001年在漯河市创业，开创出第一根辣条，他们用二十一年将卫龙做成了“辣条概念第一股”。这又是一个“创造机会”的成功创业案例。