关于创业的一些心得与思考

在不同的时间，不同的思考和心得，希望和大家一起分享一些创业的心得

我自己有复盘的习惯，我看到有一些同学也有在圈子里面也在分享复盘，我始终觉得人的每个时期，不同阶段的思考，可以做个总结和复盘

这篇文章是一些最近的心得，也存在了我的一些思考，我不太确定是不是适用于每个人，诚如我所说，这是我的思考和心得，分享给大家。

希望通过文字，我们会有更好的交流。

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01

团队的均值力

以前我自己在一家小公司的时候，那时候很小，只有几十个人，实际上都不能算是一家公司，但是公司的整体收益挺不错的

后面随着公司做大了，团队的扩大就势在必行。然后在这个过程中，就看见过各种形形色色的人，比如：

有些人很会说，但入职之后，行动力极差

有些做事效率很低，磨磨蹭蹭的，你要跟他开会说一周做了哪些事，Ta准能把你说的感动哭了，做了非常多的事。

因此要学习的有很多，包括我也是一样。

我自己是打工的，之前是啥都干，所以执行力强，做事高效，有脾气，说话不那么圆润，看不惯拖拉，对那些满嘴大话，不搞执行，浪费时间的人，看的特不习惯。

因为你自己牛逼，都不算事，一个团队真正能走多远，看的是这个团队的均值能力，这决定了这个公司未来和发展。

02

决断力

犹豫不决，瞻前顾后的人，公司正常走不远。

毫无疑问，团队很重要，但是对于不行的人，不要等，坚决送走。不要老是想着培养培养，也不要想着进来公司的每个人都能符合你的预期。

你就是会看走眼，有些人就是那样子。一个人的性格，能力，人家活到现在都几十年了，岂能被你一朝一夕改变？

陈年当时做凡客的时候，你知道他反思了多少遍，基本一年一篇反思文章，写的情真意切，当年这么风风火火的一个人，越思考公司，最后越把公司做死。

谁都是不是那么完美的人，谁都会犯错，这很正常。

一个不好的人在公司，大家都在一个办公室，他影响的可不止是自己啊，其他的同事也看在眼里，会起到非常不好的示范作用。

而对于优秀的人，也不要犹豫，让他找到归属感，找到在这个公司发挥的真正价值，给予对方优秀的薪酬体系，同样也很重要

公司的强盛，需要高层要有决断力

03

沉淀很重要

大家最近看到跨境电商中，有几个行业大卖的账号被亚马逊关闭，几百亿的账号就这么没了。

其实跨境电商很有意思，之前红火的时候，什么产品都能卖爆，于是借助红利期的时候，你看那些大公司，都各种铺货，各种刷单，当年搞的风风火火。

而现在各位你在去看这些公司，有些要么卖公司套现了，有些要么搞对赌协议，被迫还债，有些创始人，还跑路到美国了...

眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了

所以我觉得，一定要做有沉淀的事，不要什么事都做，而且人一定要有危机感，特别是对于广大的跨境电商运营人员来说

你要思考，这些年，你到底是依靠平台的干什么的，这对于自己能力的评估显然是有帮助的。

另外我还给大家一个建议

对于亚马逊做起来的卖家，不要犹豫，一定要做独立站，一定要做品牌，品牌才能持续，也才能有溢价，同样的也可以摆脱亚马逊的控制，多渠道去积累你自己的用户，形成真正的沉淀。

我是认为，亚马逊的利润拿出3~4层去做独立站，就可以了。

回到沉淀这个话题

在一个正确的赛道上，你自己又能坚持，不断的积累沉淀，那么成功不应该是早晚的吗

最怕东搞西搞，最后啥都没搞到，而那些最笨的方法，往往到最后会爆发出巨大的能量

那么你在红海里面找到相对蓝海的产品，以点打面，未来在延伸到开来，就可以开拓更宽的市场。

04

努力

努力其实没什么好说的，没有结果的努力，不值得一提。

我们很多时候都太容易自我感动了，稍微努力一点，就感动中国。其实努力离真正的成功，还差得远呢。

努力应该是一个持续的，不被觉知的过程。

以前，我也犯这样的毛病，MD，稍微一努力就要发朋友圈，稍微加班晚一点，文案必然是星辰和大海...

现在想想怎么这么作呢？

换到现在，即便我五一天天在办公室，每个周末都去公司，也没什么好说的。

然后到了一定的阶段，才明白努力离成功还太遥远了，还没成功就自我感动，感觉自己这样太差劲了。

另外一个人的努力，不需要外界的评论，更不需要在意别人的眼光。

你想想看当你有了明确的目标，你就会逐渐进化成人群中的异类。

因为你需要更多时间、精力来达成梦想，比如早睡、早起、读书、锻炼、减肥，不参与八卦、经常缺席一些没有意义的同事、朋友聚会……

周围人开始不适应，这时候干扰会越来越多，同事请下午茶你不吃显得不合群，少闲聊少串门于是曲高和寡，针对你的非议渐渐多了...

这时候你要撑住，一定不要打回原形。

不要情绪崩溃就又跟其他人一样了，要坚定不移地，朝着自己的目标前进，坚持很长一段时间后，你会发现自己已经脱胎换骨。

内心要强大，去做你值得做的事情就好了。