创业1年,代价500万,我总结出这10条宝贵创业经验
你擅长的只是“干活”,在一个低风险的平台上去执行领导意图,这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。
创业,弄不好就是“创伤”。在这篇文章里,我能告诉你的“学问”,其实是交了200万学费换来的教训。创业不是闹着玩,失败的成本极高。我从银行离职创业一年多,现金投入200多万,如果再算上本可以投资上海房产的机会收益以及离职失去的数十万年薪,损失高达500万以上!创业,你真的想好了吗?01:你的想法不管多好,都大概率一文不值!
我和许多初次创业者一样,一开始都觉得自己的想法很好,甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议,但实际上最初的idea对大多数创业者来说,并不会真的产生价值。当你有一个idea的时候,通常有1000个人也想到了,但只有100个人真的去做了,其中10个人做得还不错,最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。02:你的ppt做的很牛逼,但想靠这个融资不可能!
如果你不是明星团队或者连续创业者,你很难靠一个ppt去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A轮这些融资阶段,通常对应的是你的创业初期的三个阶段:想法阶段、验证阶段和复制阶段。种子资金,通常来自你自己,当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了demo,用户量不大但数据长大很快,初步验证了模式,你很自然会迎来专业VC的天使轮投资。当你的用户量持续增长,你确信你的模式已经被验证,可以砸钱去复制的时候,A轮融资自然会来帮你完成梦想。而我的错误在于,我在idea尚未验证的情况下,组织了一个完整team、租了5A办公楼,消耗了过多种子资金。03:你会干活没用,你会败在思维并没有什么高度!
如果你创业之前为一家大公司工作,并没有真正参与过创业过程,你会很危险。因为成熟的平台通常早已走过了“从0到1”的过程,而“从0到1”和“从1到N”从战略到打法都是完全不同的。你擅长的只是“干活”,在一个低风险的平台上去执行领导意图,这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。说回我自己——BAT这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间,所以我认为在PC互联网向移动互联网切换的过程中,存在细分领域形成新平台的机会。最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来,建立一个移动端的服装垂直领域的1688。但实际上,这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。04:“加法”谁都会,你会做“减法”吗?
许多创业者爱讲大故事,但商业模式和产品“设计”得越复杂,需要整合的资源越多,越难做成,好的项目常常用一句话就可以讲清楚,好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。我也犯了同样的错误,比如一开始就想做平台,讲流量的故事;在做产品时,我要求像淘宝app一样,功能齐全,还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思维。实际上,在资金和时间有限的情况下,我们专注做工具也能成为一家大公司;把80%的资源投入到最核心的功能上,做到极致,快速迭代,用最小的成本试错,就能快速发展。05:既然要试错,可什么时候该坚持,什么时候该放弃?
想和做之间有一道巨大的鸿沟,因为看似自洽的逻辑,常常基于许多假设,这些假设是需要市场检验的。我们在推广产品的过程中发现,批发商不愿意在线上公开底价,生怕对线下代理商造成冲击,而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量,批发交易也很难完全在线上完成,因此始终无法以成功案例形成示范效应。我们走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段,却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。这时我是该坚持还是该放弃呢?今天的我会选择放弃,但那时的我选择了坚持,并为这份坚持付出了沉重代价——又耗费了半年时间和百万资金。06:你总是想着帮别人转型,但你注定是失败的!
我们最初希望借助移动互联网的大潮帮助中国数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下融合的生意模式。但问题是,他们的衰落本质上是传统的层层批发的分销方式正在被去中介化的电商模式所取代。1688和淘宝从供应链和消费者两个方向强力挤压,形成了线上线下巨大的价格差,而传统分销和电商模式是完全不同的两种玩法,需要截然不同的能力,转型意味着左手打右手,矛盾重重。07:你知道开门最重要的是哪几件事?
持家需要七件事,柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢?许多创业者不懂技术,以为找几个不错的技术人员就可以创业了,其实远远不够。我认为开门最重要的三件事是好想法、好产品、好PR。战略永远比战术重要,想错了就无法做对;产品的简单易用比任何宣传都更有说服力,没有好产品,好想法无以附体;08:猪已经趴在风口了,可你能撑到风来吗?
谁都想做一头趴在风口上的猪,问题是就算你真的找到了风口,你还得不早不晚地趴过去。太早,市场还要三五年才能爆发,你就成先烈了;太晚,好几头猪已经堵在风口了,人家位置比你好,体积比你大,风来了也没你啥事。热剧《剃刀边缘》里马伊琍对文章说,“有一种胜利来自于煎熬”,创业亦是如此。09:墨菲定律无处不在,你所担心的就会发生,如何自救?
一旦开始了创业之旅,你就像“超级玛丽”一样,开始了踩坑之旅。不确定性是唯一可以确定的,哪一脚踏空了都可能game over。“墨菲定律”说的是,你所担心的就必然会发生,唯一的自救方式是做好充分准备,如果有意外,还有planB。比如,当我接触了十余家机构,有两家风投表达了口头意向的时候,我曾担心有没有可能两家都不投呢?那我的资金链可就断了。果然毫无惊喜,你担心什么就来什么。10:速度决定高度,时间决定空间!
最后,重要的事说几遍都不为过。速度!速度!速度!时间!时间!时间!互联网创业极其残酷,在一个细分领域里,常常是只有前两名能够活得好,一旦你成为领跑者,所有的资源都会向你聚集,反之,时间窗口一旦关闭,机会迅速归零!你够快吗?如果这些已经把你吓到,你的确不适合创业。反之,我要祝福你,你必将比我收获更多。创业旅途愉快!来源声明:作者张博授权希鸥网原创首发,作者微信公众号:后觉者。