15年来屡败屡战，从美团王兴身上看创业成功的6个标志

“成功的路上并不拥挤，因为能坚持的人真的不多。”——王兴

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◎ 餐饮老板内参 李琳 笑凡 整理

王兴：屡败屡战的连续创业者

“连续创业者”王兴，昨天（9月20日）迎来他人生的高光时刻。

北京时间9月20日，美团点评正式登陆港交所上市，开盘价72.9港元，较69港元的发行价上涨5.65%，市值4003亿港元（约合510亿美元），和小米相当，远超京东、拼多多。

招股书披露，美团的收入主要来自于三个部分：餐饮外卖、到店及酒旅、新业务及其他。其中，2017年餐饮外卖收入占比增长至62%，首次超过到店酒旅的占比（32%），新业务及其他占比为6%。

红杉资本作为美团最早期的投资人，一路陪伴美团长大，在美团上市后持股比例达11.4368%，成为大赢家。

在美团点评上市之际，红杉资本合伙人沈南鹏在公开信中，丝毫不吝对王兴的赞美：“王兴是少有的对野蛮生长的中国互联网格局有着清晰认知的思考者，是将思辨精神运用到企业管理中最好的企业家之一，这或许也是美团不断越过山丘，获得更大成功的原因。”

创业15载，经历了从校内网到饭否的遗憾，外界评论王兴“屡战屡败，屡败屡战”。

2003年

王兴正在美国读博，看到社交网络的巨大机会，毅然休学回国创业。但最初两年屡次碰壁。“多多友” 和“游子图”项目都无疾而终。

2005年

王兴成立了校内网，跟风者一拥而入，开启校园SNS的混战模式，不过过很快，王兴没钱了，最终只能忍痛将校内网卖掉。

2007年5月12日

“中国版Twitter”饭否诞生。

2009年上半年

饭否用户激增至百万级别。但好景不长，因触及敏感，饭否被关闭。被关停的一个月，新浪微博诞生了。

2010年3月

以团购业务起家，美团网正式上线。

2011年8月

中国市场冒出5000多家团购网站，千团大战爆发。

2012年

美团提出“T型战略”，横是团购，竖是电影、酒店等垂直细分行业。

2013~2014年

美团相继推出“猫眼电影”、酒店预订、餐饮外卖等业务。

2015年4月

美团宣布推出上门服务开放平台，接入家政、美业、汽车洗护等品类上上门服务提供商。

2015年10月8日

美团与大众点评宣布合并。

2018年3月

美团正式宣布进入出行行业并推出美团打车。

2018年4月4日

王兴确认美团收购摩拜。

2018年9月20日

美团点评正式登陆港交所上市。

创业者所经历过的艰辛，王兴也曾深陷其中。但是什么让他成为最著名的连续创业者，并且接连三次站上创业风口？他身上有哪些闪闪发光的特质，指引着美团一路发展壮大？

内参君梳理了王兴的公开演讲和报道，从中找出6个关键词。

偏执

“企业家精神是疯子一般对机会的追求”

从校内到饭否、到美团，再从团购到外卖、电影票、酒旅、出行、到店、新零售……沈南鹏曾经评价王兴是“产品的偏执狂”。

前段时间一次内部分享会上，王兴特意提到了“企业家精神”。他眼中的企业家精神，是“不顾当前资源而对机会的追求”。

王兴说，企业家精神是一种追求，是对机会的追求。

资源很要紧，机会很要紧，但本质是追求。

“常规想法是，你有多大资源做多大事。但真正的企业家是少数的，（企业家精神）是疯子一般对机会的追求。”王兴说。

打个比方就是，你要先想“要去哪里”、“想干什么”，再去找你想要的资源。

比如“龙珠资本”，寓意就是集齐7颗龙珠，召唤美好。这一逻辑，就是先有追求，再找资源。

当然，只有企业家精神是远远不够的，你还需要钱、需要人，需要团队。

不能停

“很多问题当你长大十倍、百倍后

自然而然会消失”

王兴曾在公开分享中说，对创业公司来讲，发展速度、长大是非常非常重要的。

只要你能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍，被掩盖，或者不会爆发。

可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决，它就自然而然地消失了。

王兴说，美团发展到今天也有很多问题，但最重要的事情是保持持续长大，那么很多问题至少还有解决的机会。

创业的过程中会遇到很多问题，一个建议就是：一定不要因为某个问题很重要，就停下来解决问题。

他把创业比作战场，把创业者比作军人。“在中国的互联网环境创业，可能不像军人那样是肉体上的你死我活，但也是非常激烈的、瞬息万变的。”

“一个创业者的义务，就是在时刻准备着战斗，只有死亡者才能看到战斗的终点。”

所以，创业公司一定一定不能停，没有什么问题是值得你停下来，甚至是慢下来去解决的，这样只会导致问题更加严重。

耐心

“成功的路上并不拥挤

因为能坚持的人真的不多”

“很多事情，不是我们打赢的。不是我们打倒了对手，是他们自己绊倒的。美团点评的几场关键战役，我们都有积极的耐心。”王兴说。

有段时间，美团内部遇到很多发展的矛盾，不断开会讨论。

他们发现，矛盾的本质是，大家不知道是优先让消费者满意，还是优先让商家满意。代表商家的一方希望优先满足商家，代表消费者的一方希望优先满足消费者。

王兴最后定了基调：消费者第一，商家第二。先有消费者才有商家，不是有商家就一定有消费者，消费者比商家重要。

在2017年初的战略沟通会上，王兴提了“两心”：以客户为中心，长期有耐心。

他说：“我要反反复复强调长期和耐心的重要性，就是时间维度的重要性。”

对于未来越有信心，眼下才能越有耐心。这份耐心，等待的时间会很长，可能5~10年，你要耐得住寂寞。“成功的路上并不拥挤，因为能坚持的人真的不多。”王兴说。

学习力

把自己变成一台深度学习的机器

20日一早，第一个出现在美团挂牌敲钟仪式现场的投资人，是今日资本创始人徐新。她曾评价，王兴是一部深度学习的机器。

到现在互联网上还流传着一个美团刚成立时期的小片段：记者采访王兴，背了个新款的背包，王兴充满好奇，花了两三分钟，把背包的各种功能设计研究了一遍，给出了“不错”的评价，之后才坐下来接受采访。

这一印象和徐新的评价刚好能对上。徐新认为，王兴是个“非常聪明、知识渊博、洞察力很强的人”。

毕业于清华，学习力的标签早已贴在王兴身上。保持学习力才能保持长大。

20日挂牌后，徐新谈到王兴的长大，她体会最深的是从思想力到行动力，“我刚认识王兴时，他善于战略思考、用户洞察，执行不是他的长项，现在他把这个补起来了。”

“他以前是一个思想家，有很深的好奇心和追求真理的劲头。但是我觉得他现在行动力很强。他以前是有一个翅膀，现在是两个翅膀，既有对行业的洞察，对战略的长期思考，落地能力也很强。”

爆发力

“机会来了你就要勇于投入

而不是缩手缩脚”

美团外卖诞生之前，先成立了创新产品部。他们画了一张消费者从想吃饭到吃完饭可能产生的各种场景全图谱，思考哪个节点有商业机会。

这个创新部门像雷达一样来回扫描，发现了“饿了么”。

当时很多人做外卖没做起来。问题出在技术上，智能硬件技术普及程度不够。但这个问题在2013年不再是问题了。

王兴的观点是：“一个行业某个关键要素产生5到10倍变化的时候，行业可能有百倍的爆发。”

2013年9月美团外卖立项，花了1个星期开发产品，在当时美团总部所在北辰泰岳大厦发传单测试。

当时产品特别粗糙，软件不能自动接单。模式有多传统？外卖团队从美团客服借来几个员工做外卖客服，在后台看到用户下单后电话通知商家接单，而且靠excel上传信息。地推白天和商家谈完合作后，回到公司上传门店信息，一个门店要几十分钟，加班到深夜。

但换个角度，粗糙，正预示着机遇和风口。

美团点评高级副总裁的王慧文说：“早期业务需要做得尽善尽美才能发展起来，证明趋势没起来。真正趋势起来的时候，共同特点是产品很糙也能快速获得消费者认同。机会来了你就要勇于投入，而不是缩手缩脚。”

判断力

“越大的事情越好预测

越小的越难”

都说王兴抓住了过去12年中国互联网创业的两个超级大风口，一个是社交，另一个是O2O。他如何判断“机会”？

前段时间的内部分享会上，王兴也分享了几点他对“机会”的判断标准：

1

监管的变化

比如原来不能干的，现在能干了。这时候就看谁最先能看准，并且冲进去。

2

科技的突破

比如通信+互联网，出了微信；信息获取+互联网，出了今日头条。从PC端到智能手机，每一次科技的突破，都大大拓宽了商业的边界。

3

模式的创新

有一些行业，没有底层的科技突破，但一旦标准化了，仍能创造巨大的商业和社会价值。

4

新兴经济体的诞生

这里的新兴经济体，指的是BAT、美团等互联网平台，它们的崛起带来大量机会。

王兴认为，预测未来，越大的事情越好预测，越小的越难。大的事情就和天体运行一样，不受人为意志的影响，坚固地存在在那里。

据插座学院、《中国企业家》、蓝洞商业、新经济100人，王兴公开演讲等整理。