如何找到靠谱的天使投资人?创业者融资全攻略!

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如何找到靠谱的天使投资人?创业者融资全攻略!

在一个月之前,某知名互联网公司的一位高管,融资过程中被“伪投资”机构骗了。按理说,大平台让他结识了很多投资人,也有许多投资人圈的资源,即便如此他在融资过程中,居然也被“伪投资”机构给骗了5万多元,这是怎么回事?在中国每天新增小微企业工商机构1.6万家,每天在找投资机构融资的创业者便有近万人。很多中介融资平台盯准了创业人群的这一刚需,于是打着帮创业者融资的旗号,收取1-3万不等的会员费,甚至以收费5万元帮创业者写商业计划书,融资评估报告更是报价高达5-10万元。然而,很多创业者并不知道,这些“被消费”的需求,只是一些“伪投资”机构杜撰的,创业者花费高昂费用,最后只买到一次受骗的经历。

风险投资看人,未必是真

在一众知名天使投资人中,徐小平、雷军、熊晓鸽,曾旗帜鲜明阐述了各自的投资原则,投资主要看人,创始人OK就给钱。这是真的吗?认识投资人,不等于就得给你钱。大多数创业者认为,认识投资人就能获得投资。其实,即便投资人认识你,还的看你做的项目是否具备投资价值、是否符合基金布局的领域。况且,投资人对商业模式的前景分析,更多基于理性判断,未必会比创始人看的更精准。

360创始人周鸿祎

如:周鸿祎曾一度看好今日头条,也成为张一鸣的早期投资人,但被身边的人一忽悠居然出局了,后来周鸿祎在多次演讲中,表达自己后悔不已。而另一位声称看人投资的著名天使投资人徐小平老师,也因为7年前错失当今估值超近400亿的柔宇科技而叹息不已,毕竟徐小平老师可是柔宇创始人刘自鸿接触的第一批天使投资人。“(柔宇科技)是我做投资以来,一个真正错失的项目。”徐小平说,“每次看到他们的好消息,我都心如刀绞。作为天使投资人的骄傲,被碾压得粉碎。什么是天使投资人的骄傲呢?投到柔宇科技这样的项目就是最大的骄傲,而不是什么估值、风险和轮次。”投资人看好你的创业方向,但未必认可你的商业模式。上面谈到的这位创业者因为早期找徐小平开价过高,且就商业模式探讨问题上听不进投资人的建议,使得错失最佳融资机会。后来,他找到蔡文胜,可当时处于资本寒冬,蔡以手中资金不足为由婉拒。

著名天使投资人徐小平

创业者接触投资人的过程中,即便认识投资人也会因为开价、商业模式、团队互补、创始人包容力、基金缺钱等多方面的因素,而有可能拿不到投资人的钱。更何况,很多创业者没有投资人人脉,值得凭借投递商业计划书,去展示自己的商业构思。

一步错,步步错

早期融资过程中,创业者往往因为碰壁次数较多,会将融资的期望托付给中介机构。该创业者在百度搜索了“天使投资人”关键词后,决定选择向某国内知名投资中介网站递交了商业计划书,并缴纳了会员费。在他递交之后的短短数日,便有南京的某家投资机构主动联系上他。之后,这家公司邀约该创业者,前往南京洽谈,并现场敲定上门实施项目调研。

百度搜索天使投资人

事后该创业者回想,自己可能是融资心切,忽视了浅谈中的相关细节。按理说:创业者找投资人面谈,往往是前期经过充分的沟通的,且面谈过程中投资人也会质疑创业者做这件事的动机,以及市场需求的真实性,对团队背景及互补程度,往往会深挖到底。可是,这位创业者感觉南京的这家机构洽谈却无比顺畅,并且当场对项目表达了强烈的投资意愿。但是真正的投资机构看项目,需要经过层层赛筛选,从项目分析、项目尽调、投资报告、最终由投资委员会进行项目决策评估,才能真正获得注资。这一过程,一般历时3-6个月的融资周期。更让人哭笑不得的是,这位创业者在接待南京投资机构的过程中,项目尽调人员居然向其索要招待费、差旅费,甚至提出一人一条中华香烟的荒谬请求。在项目尽调完毕之后,又以资金方需要为由,要求创业者向拥有专业资质的指定评估机构,花费5万元撰写一份项目投资可行性评估报告。类似的骗局,我们已经收到了超过上百位创业者的投诉,然而作为创业媒体我们唯一能做的是,将此类骗局行为公布于众,让创业者减少上当受骗的概率。

我们还能帮助创业者,做点什么?

正因上述事件每天都在上演,我们在10天前决定开启了创业行动家圈子社群,旨在帮助创业路上的伙伴,了解更多融资的基本常识,让大家找到适合自己的投资人。有过融资经历的伙伴,应该了解融资过程本身就充满挑战,很多时候我们投递出去的商业计划书不是石沉大海,便是屡遭拒绝,甚至还有的伙伴被中介机构给骗!最后不仅融资不成,还错失了最佳的融资窗口。在这几天接触的过程中,我们也发现大家在融资过程中存在一些客观问题,希望今后与大家一道来克服。为此,我们将在社群内安排相关的公开课与专题文章,帮助大家一起解决融资路上的难题,以便早日帮助创业者实现融资计划。(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)国内100强顶级投资机构投资人名单(已发表)1、初创公司的融资基本流程?(圈子内已发表)2、商业计划书对于融资的意义?(圈子内已发表)3、商业计划书的写作框架与案例!(圈子内已发表)4、寻找天使投资人的12种渠道?(圈子内已发表)5、投资人会拿走你的创意吗?6、如何用早期数据打动投资人?7、如何做好项目的产品介绍?8、如何做好商业模式与发展规划?9、如何做好市场和行业分析,找出亮点数据?10、如何做好竞争分析,发现对手短板?11、如何做好团队介绍的3条黄金法则?12、如何做好财务预测与资金规划?13、如何介绍融资需求与股权结构?14、如何资金做好退出说明?15、淘汰率最高的商业计划书案例解析?(社群分享)16、商业计划书写作的16大禁区?17、搞懂投资人的6大兴奋点?18、投资人面谈的10大拷问?(社群分享)19、商业计划书投递的基本要求?(社群活动)20、如何做好5分钟的商业计划书路演?(社群实战)21、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有那些区别?22、用一个对标对手,讲清彼此之间的核心差异化!23、如何做好融资估值的14种工具?(已发表)24、如何让投资人主动联系你?(社群内部课程)25、融资路演沙盘实战 (社群活动)26、录制融资短视频 (社群活动)27、商业计划书打磨独立指导 (一对一支持)以上为创业行动家融资圈子社群活动全部内容,针对不同内容会以不同形式,在圈子及社群内分享,请大家留意圈子公告以及精华置顶帖。肯请大家积极参与社群学习打卡,以便我们对大家的学习有一个清晰的动态了解,对学习后的感受,大家可以在圈子内分享,让更多的伙伴了解你的学习感悟,优质微头条内容将获得精华置顶。

作者:司业飞

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发布于 2023-01-07 18:12

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