珠宝品牌扎堆在小红书种草，最有财气的“珠宝”感知到了财富密码

现如今珠宝消费越来越呈现年轻化趋势，年轻人喜欢黄金珠宝，不再与婚姻、投资理财配置需求强关联，而是为自己的情绪价值买单。同时品类不再仅限于黄金首饰，小红书珠宝配饰最新月报显示，七夕前后，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨，小红书也成为众多品牌扎堆的种草阵地。珠宝为何选择小红书？小红书在价值变现方面有其独到的优势，对此有业内人士称，小红书88%都是女性用户，只要有一个精准的粉丝被种草贴的内容吸引，就比抖快100个泛粉要有价值的多，变现也比较容易。周大福、潮宏基、六福等老牌黄金珠宝上市公司的产品不断被Z世代年轻人“分享”和“安利”；HEFANGJewelry何方珠宝等小众设计师品牌，则直接在小红书完成从0到1。哪些品牌选择了小红书？具体来看，头部品牌和新兴品牌的述求不同，头部品牌选择小红书种草，主要为了打开新的生意增量。以周大福为例，据统计，小红书关于周大福的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany和宝格丽加起来还要多。而新兴品牌进入小红书的目的则不同，主要是想通过风格独特性，抓住消费人群，实现“破圈”。HEFANGJewelry何方珠宝是线上起家的设计师轻奢珠宝品牌，从0到1的主营渠道就在小红书。它们如何玩转小红书？如果珠宝品牌想要玩转小红书种草，那么就必须生产爆文，如何生产爆文呢？主要通过四种方式，第一种是对产品的工艺和寓意进行讲解，做到用内容打动消费者。第二种方式，通过不同的品类搭配日常穿搭场景，将珠宝的美与服饰结合，用氛围感场景触达目标用户。第三种则是“避雷知识贴”，是真实科普的方式来回答新人小白不懂的观点，用硬核的知识和真诚的态度打动用户。例如珠宝商家“方元老细金”通过一个简单实验，对翡翠进行视频形式的真假鉴定，整个讲解过程清晰易懂，适合一些刚进入文玩领域的新手小白借鉴，收藏价值高。最后一种是平价饰品分享。在小红书，#平价饰品分享#话题有高达1.5亿的浏览量，饰品分享的客单价主要集中在百元以内。这类内容多是搜罗平价玉石饰品，通过视频或图文合集的方式向用户展示，吸引用户点击关注。尾声总体来看，不少珠宝商家、品牌都是通过小红书实现关键环节的跨越，来获得和年轻消费者对话的权利，得到种草经济的帮助，但在需要精细化种草的下半场，把握平台新的时机、政策，才能把优质的内容和产品，转化为用户口碑和交易，沉淀为自己的私域资产。