有赞私域流量运营方案

Ps：用操作方案来对有赞成功案例的思考总结吧！！

第一：产品定位阶段

1：核心重点要确定好产品，最好是做好产品的布局，有高转化微利润款，低客单引流款，高客单利润款，以及相关强关联的配套产品的清晰布局。

如何找产品呢？

一：先从自己的资源，人脉，经验积累出发，找到自己擅长有优势的产品，也可以起盘，或者你直接有实体店，已经有产品的。那就更好啦！

二：有工厂资源，可以定位选款。三大原则：

① 广度： 聚焦受众人群比较广的家电厨具、美妆护肤、居家百货等类目，产品具有质量优质、卖点刚需、差异化显著、竞争力客观等特点；

② 热度： 根据季节性、市场热度推出产品，同时提高产品更新上架的频次，持续推出新款，保持市场热度。

③ 价格：产品定位于大众消费品，用百元以内低价位产品引流，其曝光度高，点击率高，可以带动其它产品销量，再依靠店铺内中高价产品提升销售额。

第二：产品力打造阶段

确定了产品，定位好产品之后，那就要做好相关产品力的全方面的构造啦，这里很多事项要做好，这个是决定能不能打爆的关键啦！！

如下，高颜值的包装加上好玩的元素，还有好看的详情图文，视频展示，相关活动海边等视觉体验要做好。

接着产品的品质就不用说了，如果是课程的话就是相关课程的质量了。这个是口碑传播的基础，也是能够裂变的关键。

还有比较重要的后端服务的打造，比如水果的坏果包赔，其他商品的质量保障，售后客服配备，跟踪解疑，贴心的随赠小礼物，等对客户体验有提升的都可以来做。

3：接着就是产品力的相关传播力的准备了。

一：有能力图文创造能力的，那就打造好高转化的图文推文，如吸引人点击的标题，引发客户共鸣，触达痛点、痒点、兴奋点的图文。还有,做好图文下面的评价回复；为了转发和传播做准备。

评论模块的安排

二：初步准备好相关的店铺笔记，店铺装修，实拍视频，商品的买家秀等等，为分销做好准备。

店铺笔记，后期可以专门建立一个分销群来发，讲解。还可以做相关现场直播，秒杀活动从而积累相关的素材。

还可以针对性开发了订阅功能开发，分销员一但订阅后，以后所有笔记一发布，都可以及时获得推送通知，第一时间可以转发，以及多样化的订阅福利如不同级别的佣金分成，来精细化运营店铺笔记，最大发挥分销员的潜能。

三：社群裂变方案确定

1：确定加群方案

如：加群打卡学习，全额返学费，0元享等（门槛可以自己设定）

如：超市以及实体店经常用到的，关注公众号/加入社群，赠送购物袋，只要你把相关利益点说清楚，还是会吸引比较多客户进群或者关注公众号的。名创优品就是有这个的活动。

如：让员工来拉亲朋好友进群，以领福利、有低价、不断上新利益点来拉进群，对于表现好

的员工也可以给到奖励方案。

如：客户购买后，提醒加群领取免费试吃，分享赚钱副职

目的还是利益点，利益点，诱饵你要确定好，才能建立你的鱼塘！！哈哈！

2：确定活跃方案

如：设置了吸引力大的赠品，在社群来活跃氛围，如累积打卡21天，送5本RAz绘本，一方面可以活跃社群气氛，影响意向购买的客户；一方面可以让客户提前体验到产品，促进转化。

如：公众号朋友圈抽奖活动，如9月4号到9月6号，每天17:00在社群抽一名幸运客户，免费赠送价值129元的家长帮时间管理大礼包

如：每天固定的早晚红包抢活动，金额可以不大20元即可！

如：新品尝鲜价格，特别是季节性比较强的产品，主打新鲜度和尝鲜价格。定金预售抢购福利，加上新品吸引，没有新品就很难有活跃啦！而且预售能够大大增加销量以及降低库存风险。

如：开展群内团购接龙抢购秒杀活动，具体如下展示。你可以确定好节奏，比如每天的水果秒杀接龙，每天日用品秒杀接龙（可以清库存），每天零食秒杀接龙，特定季节秒杀如荔枝专场，还有固定周末优惠大秒杀，等等来做活动，其他产品原理也一样。时间分可以上午，下午，晚上场；多时间维度触达同一个接龙活动。

3：确定裂变方案

如：设置了分销员奖励等级，以及邀请奖励裂变，只要利益给够，还是可以的。

4：确定线下活动（有实体店或者产地的）

如：水果的就可以邀请分销员去原产地体验，从而让他们更加真实来传播，效果会更好。

如：线上秒杀+线下门店自提；线下试吃活动，引导关注公众号。

四：购买分销员高级版

不然你很多功能是用不了的，然后确定好分销员的利益方案，制作好分销员招募海报。这个如果一开始做社群的话就可以直接应用了，参考上面的裂变方案。如果是公众号运营为主的，要等到产品有一定销量和热度才进行这个招募比较好。

而且分销员招募一定要抓住目标人群的需求，人家才想当你的分销员，也就是团长。实在不行就是高利益也可以。下面水果蛋糕产品招募社区分销员的案例， 一个多月：100 多名太太团分销员，深入到了上百个社区，给公众号引流了 10000 多名粉丝，业绩翻翻！

这里抓住了太太注重家庭的心力，用“承包全家一年的蛋糕”作为利益点，激励太太们给公众号拉新引流，邀请数量更是一个筛选，能够完成任务的都是团长的潜力人选哇。

第三：渠道运营推广阶段

方法一：

如果是大集团，有很多员工，然后上面相关都准备好的情况下，董事长带头来做分销员发朋友圈引流，强制要求线下几千名员工都一起转发拉人头，只要前期准备好，是可以快速裂变传播突破的，从0到1到n快速破局。

方法二：

1：主打寻求公众号大号合作，从粉丝数量、阅读量、原创能力、带货能力、目标人群、是否有完善的运营团队等 6 个维度出发。优先选择有流量但还未涉及电商或者电商基础薄弱的公众号，以销售人员电话拜访的方式，主动寻求合作，并将他们发展成销售员（西瓜数据查找分析）

2：对接渠道时，团队会将对应产品的历史成单记录录制成短视频，增强「产品火爆」的说服力，树立渠道分销的信心。（如何有产品历史订单记录呢？哈哈）

方法三：

1：商品上架到分销市场后，提高产品的销量有助于提高在分销市场的曝光率，所以上架后安排对应的自己公众号来分销，然后就可以快速把销量做上去啦。

2：通过员工以及亲戚朋友开通微小店上架产品，以及发布朋友圈，率先进行分销，啊啊啊都离不开这个呢！

3：针对分销产品来配置活动，如限时折扣，附送赠品等方式来吸引分销商来分销。

4：积极参加有赞分销的活动，如微商城精选市场广告，微小店推送等

5：和其他优质的分销商来做联合推广，互相影响拓宽供货渠道，从而增加曝光率。

6：产品提前试用：在进行新品推广前，通过赠送样品。让分销商能提前体验到产品，增强合作信心

7：针对分销商单独拉群，进行日常疑难解决，而且不定时还会发红包活跃群内氛围，并在节假日给与问候、赠送礼品维护关系。

8：分销商的售前售后咨询由店铺的客服团队统一承接，并从商品、客群等方面，为分销商提供一对一的答疑和指导。针对不同的分销商，不同调性的公众号，提供符合它们性质的文案，帮助他们提高转化率。

9：对于第一次合作的分销商，会给予最低的价格，增强双方之间的合作信任。对于合作 3 次以上的分销商，会不定时赠送一些赠品，如沐浴露，牙膏，牙粉等作为其日常活动、宠粉的福利。

方法四：

1：报名有赞大号，在有赞头条，有赞优选，有赞设计之名等都可以投放，或者选择符合自身粉丝的有赞大号来投放。

2：报名有赞精选的免费活动，只要让出利润就OK了。

方法五：

1：注重线下体验的活动，如2022年10月份的小蛮腰科技会等等，以及相关线下的卖场入驻。

2：如线下实体店的互动活动。

方法六：

1：抖音快手新媒体渠道合作，与网红洽谈带货。

2：自身直播带货引流破零。

方法七：

自身社群，公众号的裂变应用。

第一招：

「0 元抽奖」拉新客，可以设置邀请好友5人拼团，降低活动门槛，就可以抽奖。团长可以无限发起拼团，成团后，中间概率叠加。

操作路径：微商城 PC 端后台 - 营销 - 营销玩法 - 0元抽奖

奖品设置：

一等奖：高颜值、认可度高的明星产品，如喷砂蛋糕、慕斯拼盘等

二等奖：50 元蛋糕优惠券，高面额的优惠券不仅可以让填补没中头奖的用户的心里落差，还能有效刺激用户进入店铺购物。

活动频率：前期每天都开启，满足开店的引流和裂变需求

传播渠道：种子用户群，粉丝群

第二招：

多人拼团促进成交，2-3个人即可成团，拼团价格仅仅为原价的6折。当然产品也要出色才行哦！

注意0元抽奖和多人拼团要错开选品，否则会影响裂变效果，这就需要前面的产品布局好了。

第三招：

高额定金增幅活动，预付定金享18倍增幅福利，用高折扣刺激客户购买，而且记得可以多产品组合来做。

参考月饼的案例：上新当天宣布预付10元定金，即可获得180元超级福利，100元月饼抵扣劵，同时赠送爆款50元蛋糕，30元手撕包，来做产品多产品触达。

第四招：

客户购买就是分销员，在产品颜值，口碑不错，让客户有转发朋友圈和安利别人的欲望动力的话。可以设置购买月饼就是分销员，分销给到15%的佣金奖励以及额外的阶梯邀请奖励，就是把客户发展成微商，15%的佣金也刚好。

还有更多的工具应用，比如红包墙等等营销工具的应用玩法多样，但是核心原理还是一样的，你的产品和你的活动要有吸引力，要让客户觉得超值了，才可以产生你要的效果。

方法八：

最后确定好利益方案，吸引客户变成会员留存。

如：有赞「付费会员卡」功能，推出「99 元抵 178 元会员年卡」，提升顾客粘性，同时增加「所有蛋糕打 7 折」福利，吸引会员增购复购，加速变现。

如：充 490 元送 100 元外加 4 斤山竹的会员储值活动（山竹是比较受到欢迎的爆款，而且进口的价值比较高）

以及会员积分运营多样化运营。

这样一套大致的执行应用方案就这样走完啦，具体情况具体分析来应对执行即可，我们要把握住里面的核心技巧原理，以及对客户心理应用的参考即可。