20年一遇的滞销，安徽砀山代办月销蔬菜1000吨免收代办费助农卖货

“干了20年蔬菜代办，我从来没有遇到过蔬菜价格这么低的时候，价格至少跌了8倍！”来自安徽砀山的蔬菜代办任响说到。

● 11月助农户销售蔬菜1000吨

从10月中旬到11月份，任响都在积极联系之前买过自己货物的客户，询问是否有蔬菜采购计划，“种植户难，我们也想尽办法去帮忙卖货”。代办这个职业，给客户代收蔬菜，自己赚代办费，不过面对今年这种情况，“价格过低种植户可能都是血本无归”，任响已经免收很多客户的代办费，只是为多帮助家乡蔬菜销售，力所能及地减轻一点滞销困境。任响粗略计算，11月份至少已经卖出去1000吨蔬菜。

任响家乡安徽砀山县是著名的蔬菜产区，大部分都是采取温室大棚种蔬菜，11月份采收辣椒，之后开始整地为冬季黄瓜和夏季西瓜做种植准备。而今年蔬菜一直滞销影响下一茬地的耕种，部分农户选择忍痛铲掉蔬菜。

10月中旬以来，河南、山东、安徽等多个蔬菜主产区出现滞销，大量蔬菜低价卖不出去。以辣椒为例，往年11月份，辣椒刚上市时，产地批发价可达2.7元一斤，上市中期价格稳定在1.5元一斤，即使是末茬辣椒，价格也在0.9元一斤。而今年，在安徽砀山和河南夏邑等地区蔬菜主产区，辣椒价格普遍跌倒0.1-0.3元一斤，比去年同期价格至少下跌8倍。除了辣椒，白菜、芹菜、萝卜和茄子等也是价格下跌的主要品类。

任响开始在一亩田平台全力推广砀山蔬菜。恰好一亩田平台也关注到滞销信息，采取了“盯销行动”，为蔬菜卖难地区用户提供流量支持。一位山东用户通过一亩田联系到任响，表示需要采购大批量芹菜。任响了解到，对方是山东济宁大娘水饺的供应商之一，与对方沟通清楚采购标准之后就安排发货了。11月，任响一共为这位客商发货55万斤。还有一位新疆的客户，也是从一亩田上联系到任响，11月任响一共为这位老板发货50万斤。

任响做果蔬代办有将近二十年经验，立足砀山县，面积广阔的种植基地给他提供了丰富的蔬菜货源。冬天主做蔬菜，春天做黄瓜、夏秋做西瓜和酥梨等，一年四季都和农产品打交道。他6年前在一亩田上周注册店铺，推广产地蔬菜水果，如今已经累计上万名客户资源，年走货量超过3000万斤。

（任响在一亩田平台用妻子身份注册的店铺）

● 免收代办费，给客户让利争取多帮农户卖菜

代办生意，虽说是“无本”的买卖，但依旧有亏损的时候。早些年的时候，任响曾给甘肃客户发辣椒，就出席赔钱给客商的情况。采收辣椒时下雨，部分辣椒表皮沾到雨水。发到甘肃之后，两地气温有差异，加上雨水，导致一车18吨辣椒中有几千斤辣椒表皮受损，影响销售。客户说了情况后，任响就主动拿出2000元算是给客户的补偿。任响说，“做生意，盈亏是常事，但做人一定得地道，诚信才是生意长久的秘诀”。

虽然第一次合作出现了小插曲，但让客商看到了任响的靠谱，后续客商成了任响的老客户，多次找任响发辣椒、西瓜等货品。

做蔬菜代办，赚的是辛苦钱，按照约定俗成，代办一般一斤收取0.02元作为报酬。但是11月份以来，面对蔬菜大范围滞销，为客商代办蔬菜时，任响已为很多合作客商免去了代办费，“我自己少收一点代办费，给客商让利，希望帮种植户多卖一点菜”。

任响认为，疫情导致物流运输不畅是11月份产地蔬菜滞销的主要原因之一。产地蔬菜积压，再加上海南、云南等产区冬季果蔬上市，上市时间重合，因而加重了滞销局面。最近，全国各地均放松了防疫政策，畅通的运输渠道有助于缓解蔬菜低价局面。但是，近期产地蔬菜价格还没有明显回升，“接近过年了，是果蔬消费旺季，希望价格能快速回升，让农户看到希望”。

在任响看来，个人在大范围的滞销面前，能起到的作用很小。但是，产区仍旧还有很多待售蔬菜，任响想继续在一亩田平台多做宣传，希望有更多客商能够看到消息来找他买货，为产区解决销售难题，“虽然力量渺小，努力了总会有一点收效”。