抓猫CEO陈奇璇：安卓应用的广告盈利和推广模式分析

10月14日，抓猫CEO陈奇璇参加了由全球最大中文Android开发者社区主办的2012 eoe移动开发者大会。就时下热门的移动平台，解析各种开发技术，从技术底层到产品用户体验，等进行了探讨。

抓猫CEO陈奇璇表示，抓猫自2011年成立以后的宗旨是专注服务安卓开发者，帮助开发者的应用推广和盈利。目前抓猫旗下的两个产品，一键提交工具和聚合广告优化平台就是针对盈利和推广而推出的。以下即为主要内容：

 

一、广告盈利模式分析

众所周知移动应用创业艰难，让产品活下来是首先要考虑的事情。对于那些尚未得到融资的开发者来说，一定要考虑盈利模式。目前安卓应用开发者盈利主要付费下载，应用内购买和广告盈利三种模式。国内目前形势中所侧重的是广告盈利这种模式。 对依赖广告盈利的应用应该让用户明白应用的免费是由广告赞助的结果，希望得到他们的支持。

 

1、移动广告主要表现形式：

 

-           横幅展示广告：是最主要的一种形式，以CPC结算为主；各个广告平台的单价不一浮动较大，点击率低，但是资源很丰富，总的来说如果优化得法，收入还是比较稳定的。

-           全屏广告：以CPM结算，它的优势是图文并茂信息丰富，能有充分的创意空间，所以点击率高。但是广告资源少填充率低。通常与横幅广告一起使用，需要开发者合适的位置嵌入在合适的时机显示。

-           积分墙：是一种饱受争议的CPA广告形式，的确它的广告收益高，很受开发者喜爱。但是目前受到了部分市场的抵制，主要原因还是不恰当地嵌入积分墙会干扰用户体验，所以在使用时要注意这点

-           视频广告：由于受网络带宽等条件的限制，目前还不是很成熟，但是这种广告的单价是非常高的，相信未来视频广告会越来越火

-           推荐列表：是用户点开的形式，也可以拿来换量

 

 

2、广告优化的要素

 

广告收入=广告请求次数*填充率*点击率*点击单价

开发者必须要学会的是对盈利进行优化。和广告收入有关的无非就是广告请求数，填充率，点击率和点击单价有关，我们要对这几个元素进行优化。

-           广告请求数：是优化的重点。当然首先产品的质量和特性决定了用户量及开启时间。一定要有推广的措施加大曝光率从而提升下载量增加活跃用户量。

-           填充率：建议是使用聚合广告平台最为有效，因为聚合有更多的广告资源，多个平台的广告进行补充，能让填充率几乎达到100%。

-           点击率：广告的精准性，需要合理选择广告类别。显示的长短，广告创意质量，形式还有广告放置的位置。建议开发者要学会使用数据统计的方式进行监测分析，不断调整不断优化。因此聚合的丰富的广告资源=增加点击机会

-           点击单价：通常开发者会很留意各个广告平台的促销活动了解各家广告单价的浮动。聚合平台的优势就是能够让开发者集中进行优选和调整。

 

3、抓猫聚合广告优化服务（抓猫SDK）的特色

 

v  抓猫的盈利优化算法技术。抓猫的母公司就是一家多年在美国进行SEM运营业务的公司，拥有先进的广告流量数据监测技术，云端大数据分析处理技术，大并发网站的构建和运营能力，独有的流量控制和分发技术以及独门的自动竞价排名算法。抓猫把这些累积下来技术和经验搬到了移动广告领域，抓猫系统通过对各个广告平台的收益浮动，填充率的变化，广告喂送效率以及应用相关的数据监测，动态地提供盈利优化方案，包括合理地选择广告平台并合理地进行投放配置。这个优化可以按天或者按小时进行。

v  抓猫申请专利的SDK在线更新技术。简单地讲就是颠覆传统直接把SDK推送到用户终端手机上，包括添加新的SDK和升级或降级已有的SDK。他带来的好处开发者无需重新编译应用，无需再次递交应用到市场，无需等待市场审核，也无需等待用户更新下载应用。一切在几分钟内就完成了。

v  抓猫的自动收益优化功能。在线更新技术和盈利优化算法结合在一起使用就能够实现及时地对盈利进行优化。抓猫基于海量数据的动态分析结果，对各广告平台的广告投放状态做到实时监控。用户开启收益后，抓猫将自动选取前一段时间内收益最优的几家平台进行广告调用，达到收益做大话的目的。

在线更新技术还可以做到一件事，就是只需“裸装”200K的抓猫SDK，无需预先嵌入任何其他广告平台的SDK, 大大减小了应用的体积。因为抓猫可以逐步把开发者想用的广告SDK加载到应用里。

 

二、APP推广模式分析

 

推广是盈利必不可少的手段，是个费时费力的活儿。应用推广的方式主要有应用市场推广，应用互推，论坛推广，媒体报道，微博，QQ群， 搜索营销手段，付费广告和预装刷机等方式

 

1、现有APP推广方式

 

-           应用市场：是最主要的下载渠道了。开发者应该把应用尽可能地递交到各个市场，并且需要对应用版本进行及时的维护和更新。应用描述要贴切而又能吸引观众的眼球，还有要把握好应用的分类和标签确保能被准确地搜索到。如果有实力可以适当地进行些付费推广。

-           应用互推：有两种方式：一种是利用广告平台进行，需要植入广告平台的SDK, 利用自己的广告位资源推荐其他应用同时获得在他人应用上的等量的展示机会。抓猫聚合广告平台就提供了互推的服务。另外一种是自己和其他开发者合作换量，但是这种方式要依靠自己不断地拓展人际关系，而且也不容易控制公平地换量。应用互推是免费的，其形式让用户下载方便，所以推广效果也很好。

-           论坛推广：是一直观众针对性较强的一种方式，能够直接与观众互动，及时收集信息。 在论坛上可以尽可能地展示产品信息，有些高手还可以利用竞争对手的帖子巧妙地进行曝光。

-           媒体报道：可以让专业的网站进行推荐，这个通常需要花钱。还可以撰写软文，需要跟据媒体的要求来组织文字，通常一家发布后其他媒体会陆陆续续地转载。再有就是请专业的博客评论。线上媒体的推广方式品牌曝光效果明显，但是受众人群比较泛针对性不强。

-           微博：上可以主动地寻找潜在客户。可以利用很小的成本举办一些微活动提高人气，也可以让微博大户进行发布转载。这种方式传播效率高成本低，但是需要持续经营，也比较花费精力

-           QQ群：如果精力允许，可以去寻找些针对性强的QQ群申请加入。需要注意的是不能直接进去就大做广告，容易被管理员阻止。需要比较有耐心地进行有价值的信息提供和经验分享，同时在无形中也做了自己的广告。

-           搜索营销手段：应用都应该有产品官网并适当地进行SEO优化有利于搜索引擎的收录。如果有资金也可以做些竞价排名的广告。目前这些类的广告竞争不激励竞价也低，可能是因为下载不方便且受众人群太过于广泛的原因吧

-           付费广告：适合有实力开发商做些付费移动类广告。移动广告平台可以比较精准地抓住目标客户，及时将广告呈现在他们的手机上而且一点击就可以下载，非常用效果。积分墙也是一直方式，但是我认为通常用户是出于激励机制的作用而下载而并非真正地对应用感兴趣，所以只能提高下载量而不是忠实用户量

-           预装刷机：则是针对资金雄厚的开发商所做的，普通开发者很难用上。

 

2、抓猫移动应用一键提交服务（抓猫提交工具）

 

就目前形势来看，免费的推广渠道依然是大多数开发者依存的主要方式，其中应用市场为主流。但是各个市场的提交、更新、维护都大大消耗了开发者时间。减少推广的工作量是抓猫提交工具的诉求。另外数据统计很重要，要做是实时的监测不断地优化。抓猫联合CNZZ为开发者提供了全方位的追踪数据，广告数据和应用数据相辅相成。推广的手段是多样的，需要多方同时发力才有更好的效果。

抓猫提交工具在这个方面的确是为开发者带来了福音。这个工具可以让开发者集中将应用发布到国内各个主要安卓市场，并进行后期的管理和维护。这个工具还可以对已经市场存在的应用进行接管工作。支持用户对不同的市场进行不同的专属包操作。用户可以在集中的地方看到应用在各个市场的状态以及下载情况报表。最近抓猫又推出了应用feed的服务，专门提供给没有提交后台的市场或下载站。这个对应用的扩散应该是个不容忽视的渠道。到目前位置，抓猫已经支持了20家安卓市场，超过6000位开发者用户，独立应用数有3万多，向市场成功提交了40万左右的应用，产生的下载量已经达到1.5亿次之多。

 

关于应用盈利和推广，这些属于产品发布后的运营工作。需要提一下的是，产品才是根本，最重要的是要专注在产品。新东方创始人余敏洪的一段话：你迎着太阳走，光明总在前面引路。你去追逐影子永远踩不到头上。如果你迎着太阳走，影子就会跟着。财富名声地位这些东西就像我们在太阳底下的影子，都是理想的副产品，你只顾追逐理想，其余的会跟着到来！