手游线下推广：装机难是阵痛

从人们开始物物交换的那一刻开始，商人这一职业也渐渐出现在生活中，这一切最终还是要建立在产品的基础上。商人靠什么赚钱，商品，买卖靠什么维持，商品，而促使消费者向购买者转变的最大因素肯定是认知，这个时候广告就应运而生。

广告的形式很多种，特别是发展到如今的移动互联网时代，很多人将更多的精力放在线上，往往忽视了线下庞大的用户群体。当我们发现线上营销已经不能满足产品需要的时候，很多人开始讨论“地推”这个词，手游厂商的这一需求显得尤为迫切。

线下推广无处不在

地推方式的转变与探索

地推是一个大家都不太愿意提及的东西，因为它给人的第一印象是不够高大上，更因为手机游戏作为移动互联网产品中的一员，它还有区别于传统的游戏产品，传统的网吧地推显然并不适合它。

登陆的终端不同也决定了营销方式的一些转变，传统的PC端游戏为什么看重网吧资源，主要还是因为网吧里聚集了一批专业的玩家，在配合一些特殊的活动，就能吸引这批人开始快乐的玩耍。在这方面腾讯的《穿越火线》就做得非常好，给一些合作网吧划分等级，然后在游戏中推出一些相应的特殊道具，只有在这些网吧中才能获得赠送和购买。所以在一段时间内这款游戏成为网吧统治者。

到了移动互联网时代的手机游戏，这一方式明显不能直接沿用，首先两者的终端设备不一样，特别是登陆手机端的手游更多的是个人通讯工具，玩家更多的会选择在家、办公室或者其他一些环境中操作，因而我看到更多的展会、线下沙龙、跨业合作等方式。

现用主要形式和效果

地推无疑需要的是接地气，而接地气首先要做的就是无限缩小与玩家之间的距离，怎样缩小与玩家之间的距离就成了我们必须要考虑的问题了。

先从展会说，我们最为熟知的ChinaJoy、网博会都会聚集庞大的玩家数量，特别是每年的ChinaJoy更是国内游戏界的盛会，2014年ChinaJoy入场人次就超过了25万，其中大部分是较为专业的玩家，无疑这个场合下的推广效率会非常高，包括试玩、活动、新产品发布等，都会聚焦相当多的目光。千万不要小看了这25万的数量，要知道在这25万玩家背后还有好久个25万的朋友圈，这样的数量你还会忽视吗？

沙龙是这两年较为流行的一种方式，媒体、CP、渠道、发行商在线下共聚一堂，然后打击一起坐下来讨论产品、市场以及推广。由于一般都会有一些媒体在现场，在传播性上无疑不用担心，特别是对于小团队或者个人CP来说，这种线下沙龙在既能够体现其专业性又可以帮助传播产品信息和理念，这种方式显然比较适合他们。可同样因为其规模较小且专业程度较高，玩家的参与度不够，最终直接反馈到玩家手中的信息并不清晰。

跨业合作前几年大家都在做，等到手机游戏爆发之后这种合作更成了家常便饭，IP的战争愈演愈烈，借用影视、小说来同化这部分用户。不可否认，这样的方式在目前情况下确实有着不可磨灭的优势，IP这个东西从本质上说就是品牌，任何一个知名品牌的价值都不容我忽视。但是，在花费巨资购买改编权之后，依然止不住转化率不高、留存率低下等问题。伴随同类产品营销方式的不断增多，用户对此已经渐渐麻木，甚至现在已经有不少用户形成了一种固有心理。

怎样将游戏装到玩家手机上？

现存的一些线下营销方式是不可摒弃的，这点我们都心知肚明，然而面对日益低下的转化率和留存率，CP、发行商、渠道商都在不断思考同一个问题，怎样才能将这些游戏安装到用户的手机上？

扫描二维码、装机自带、APP商店，这些活厂商一直在做，也是线下推广必须做的事情之一。然而由于环境所限、网络速度所限、以及产品数量过多等原因，很多产品直接就被淹没在海量的应用当中，而就算扫描二维码可以针对性下载，可是WIFI网络又是最大的痛点。

在展会上，一堆人围在展台周围等待试玩，而有限的几台手机根本没办法满足玩家的需求。自己下载又要遭遇网速缓慢甚至没有WIFI的尴尬，指望用户用自己的流量去现场下载显然太过理想化。最后造成的结果是，试玩了的玩家还没体会游戏的乐趣就被换下，没有试玩的玩家根本不知道这款游戏好不好玩，等到散场后，玩家已经不记得它是什么，厂商的忙活了这么久还是竹篮打水一场空。

显然，在这些地推环节上WIFI网络下载并不好用，虽然在操作上并不困难，但一方面受到网络环境的限制效率非常低下，另一方面并非所有用户都会非常熟练操作，而这部分用户可能还不在少数。比如三四线城市的大叔大妈群体，比如厂区的普通工人群体，他们同样是玩家，但是由于所处环境的限制，他们对于WIFI下载的概念并不熟悉。遇到这样的情况，我们应该怎么办？

无网、快速装机的必然选择

手游地推我们还在不断摸索，也遇到不少让人尴尬的问题，但这个事情所有厂商都必须要去做，至于用什么样的方式解决已经发现了的问题。

目前面对的最大问题无疑是地推环节的装机难和效率底下，顾客是上帝，面对玩家厂商应该要更主动一些，既然装游戏是一个难题，我们就不妨去帮助他们装游戏。那么在这些极端（这里我将那些无网络或者网络不好的地方统称为极端环境）的环境下采用什么方式才最靠谱呢？也许很多人第一时间就想到了直接连接电脑安装，确实这是较为稳定的一种方法，可由于手机型号以及驱动安装等环节，这种方法也面临着诸多的挑战，而从效率上来说其实并不高。

也许有人会说，这样不行那样效率低下，现在你说一个靠谱的方法给我。别不相信，有需求就有市场，这样的专业设备早就有了，只是对于许多普通用户来说这种东很难用得上，所以我们并不熟悉。

这里推荐一款叫做闪刷机器人的产品，它由深圳市顶峰科技有限公司开发生产，能很好的应付这些极端的环境，相对于电脑来说它的体积非常小便于携带，并且在连接安卓设备时无需任何驱动，可以同时针对多台手机安装机，在速度上更是可以适用批量化快速安装。在地推的过程中，将游戏装到用户的手机上，最后实现了与玩家一对一的接触。最关键的一点，如果使用了这款设备我们的推广成本会减少很多，一两个人操作一两台机器基本上就能满足很多推广环境下的需求，而且由于采用的是数据线直接连接的方式，操作上也非常简单，前期的人员培训成本将大大降低。

不妨算一笔最简单的账，就说一个简单的线下活动，一般需要3—4个人，每个人一天工资（就拿兼职来说）最起码一天需要100元，在加上现场的奖品（每个20块）等，当然还要前期的培训成本（每人50块）。加起来做一场简单的活动大致每天需要1000块左右们最后的实际装机量能够有多少？而如果是用专业的设备，至少可以减少一半人力，由于是即插即用的方式，培训成本几乎可以忽略不计，这样算起来可能每天的成本只有一半，反而在装机量上会翻上好几倍，孰优孰劣一比便知。