拼多多的“种树得水果”游戏为什么能让人上瘾？

前几天，我居然点开了长辈给我发的助力链接。

像我这种浸在互联网多年的老油条，尤其还经历过拼多多的疯狂洗礼，本不应该点开这些换汤不换药的东西。

但我还是被这几个明晃晃的大字吸引了：“亲手种水果，包邮送到家”，好像有点意思。

看到链接底部有拼多多的 LOGO，不禁疑惑，拼多多还能有良心游戏？

抱着这种看笑话的心态（其实也有点是为了褥羊毛），我点了进去。

这是一个种树的小游戏，通过浇水让树成长。当树种成功了，商家就会给你发一箱你种的水果（种树得水果是这么个意思）。

而且我看见页面显示，很多人都收到了水果。简单的浇浇水就能获得一箱水果，何乐而不为呢？

于是我很快就入坑了。当我开始浇水这个动作时，我发现我根本停不下来。

拼多多虽然在外人看来有点坑，但是在游戏方面的运营不得不让人佩服，且连大厂也纷纷效仿它的这一套，比如口碑农场、天猫农场。

接着小编就带着大家体验一遍，这个小游戏到底用了什么套路让我像着了魔一样。

01 种树就能得真水果，到底怎么操作？

点进这个页面，我的目的很明确，就是种树得水果。

那怎么种水果呢？页面的右下角有一个水壶，不断晃动提示我点击。而这个点击，也真正开启了我的入坑之旅。

点击水壶就相当于浇一次水，浇水越多树长得越快。所以按照正常人的逻辑，肯定是多浇水。

问题来了，每次浇水需要用掉 10 克，而水是有限的，所以要去哪里获得水？

小游戏会引导你去作任务领水滴，获得水滴的方式也很简单，邀请好友种树、浏览拼多多商品页面 1 分钟，分享给好友领水滴等，无非就是拼多多系套路。

问题是，为什么这些套路已经被玩烂了，还是依旧有效，能一直被牵着我的鼻子走？

这里不得不提一下小树底部的一个设计：进度条。

进度条会提示我，还要浇 XX 次水，小树苗就能够长大成树。

成树之后，进度条又会提醒我，还有XX次就能开花，开花，反正就是让我能够知道，我还有多久完成终极目标拿下水果。

为了完成目标，我就像着了魔一样，不断地完成任务领水然后去浇水。

02 为什么这类游戏能让人上瘾？

一路体验下来，我发现在多多果园种水果的过程，就像是玩游戏，没有什么负担还觉得很有趣。

其实类似这样的游戏还有很多，比如海盗来了、支付宝的口碑旗下的口碑农场，天猫农场。这些游戏都很简单，却能轻松的让我们上瘾。

左天猫农场，右支付宝口碑农场

一个游戏有这样的魔力可能是偶然，而成批量地出现这种让人上瘾的小游戏，背后肯定有一套令人上瘾的机制。

在研究完几十个类似的游戏后，笔者总结出了一个结论，这些令人上瘾的游戏都遵循一条可复制的思维策略：

游戏化运营思维=目标+低门槛+成长路径+及时反馈。

1）清晰且诱人的目标

清晰且诱人的目标是第一点，这点可以分为 2 层，第一层是清晰的目标，意思就是能让人知道你在讲什么，比如多多果园的目标是：种树得水果。

当然，清晰的目标只是第一步，是否诱人才是吸引用户参与的关键。

长辈给我分享的链接是这样的：亲手种水果，包邮送到家。

水果包邮到家，而且简单做一下任务就能获得实实在在的水果，可以说很诱人了。

类似的，口碑农场和蚂蚁庄园，目标也非常清晰。

口碑农场的目标是在口碑种菜养牛，而诱惑点就是当我成功之后，就可以去门店兑换我种菜养牛后，合成相对应的菜品。

蚂蚁庄园的目标就是在支付宝养鸡下蛋，5 颗蛋可以换一颗爱心，诱惑点就是将爱心捐赠给公益项目，能满足用户轻松做公益的需求。

左蚂蚁森林，右蚂蚁庄园

再比如一个月前天猫也出了一个农场的活动，活动目标是攒足够的阳光，诱惑点就是能够兑换真实的商品，跟多多果园可以说非常像了。

而清晰且诱人的目标，在我们设置活动玩法的时候，也同样派得上用场：

比如我们这次双十一的活动，我们给用户设置的目标是清空购物车。可能这还不够诱惑，所以我们又添加了副标题：买你舍不得买的。

PS：活动设置的主题，也可以理解为用户的目标。

2）低门槛

当然，有了清晰且有人的目标只是第一步，只是引起了用户的兴趣。是否能让用户参与，并维持活跃度，还要注意门槛设置。

门槛设置要低，主要包括操作、进入门槛、时间、地点。

操作门槛低，比如领水浇花这个环节，每天只要点一下或者浏览 1 分钟商品就可以获得一定能量，是不是感觉很省力。

同样的，蚂蚁森林只要第二天收取前一天的能量就行，或者再偷一点好友的能量；蚂蚁庄园只需要领取饲料，然后喂给鸡吃就行了。

什么是进入门槛，就是让你开启游戏（任务）的第一个动作，拿运营社举例：

10 月 18 日，我们为了推广融资消息，决定做一个锦鲤转发活动。参加这个活动的第一步是“扫码识别”，这个进入门槛就比较低。

时间门槛低意味着随时玩，随时可以结束，比如支付宝种树，等车偷能量、上厕所偷能量（地点也是一样的道理）。

这些任务设置基本上都不需要玩家进行思考，也不需要花费过多的时间精力。

3）清晰的成长路径

先来设想一下，假如你是一个文案小白，上级让你1天内出一篇文章，是不是觉得难度很大？

所以，如果直接和用户说要浇一个月左右的水，才能种成功一棵树，估计会吓走很多人，这时间成本也太高了。

为了让用户留下，多多果园将困难目标，拆解成阶段化的任务。

从树苗长成树，再开花到结果，让用户有一个清晰的成长路径，知道拿到水果之前需要做这些事。

这一点就像很多纯粹的升级游戏一样，虽然我们最终的目的是满级，但是这个任务过于困难，所以官方在给定目标时，会拆解目标，给用户一个清晰的成长路径。

官方并不会一开始就放出满级可以获得 XX，而是先告诉玩家 10 级可以获得XX，达成后再给出下一个阶段的奖励。

其实运营社在前段时间举办的创作大赛，也用了这个操作。

参加比赛的选手，不需要一开始就提交一篇文章上来，第一阶段只是听讲学习内容，第二阶段提选题，第三阶段才是写文章，成长路径很清晰，并且比直接写一篇文章要轻松。

4）及时反馈

清晰的成长路径只是拆解了困难的目标，更重要的是要及时反馈，让用户知道自己的进度，还需要做多少事情才能完成目标。

多多果园在用户浇水时会显示一个浇水进度条，其实这就是给用户的及时反馈。

界面会显示还需要浇水 X 次，即可到达下一阶段。就像打游戏人物的等级进度表，会告诉你还需要多少经验才能升级。

这一点在做活动设置玩法时需要尤其注意。比如我们之前创作人大赛，用户投票之后，我们会提醒用户投票成功，他支持的参赛者目前排名多少等等。

03 总结

无论是多多果园，还是天猫农场、口碑农场，支付宝的养鸡种树，这些游戏都很简单。但恰恰就是这些简单的游戏，却能让用户上瘾。

所有简单的背后，背后都可能有复杂的人性设计。

小编也在研究过同类型的几十款游戏后，总结出它们令人上瘾的机制：游戏化运营策略。

游戏化运营策略=清晰且诱人的目标+低门槛+清晰的成长路径+及时反馈。

1）通过清晰，并且具有诱惑力的目标吸引用户。

2）降低门槛，包括参与门槛、操作、时间、地点等多维度，让用户积极参与。

3）通过最终目标任务拆解，让用户有一个清晰的成长路径，降低用户认知难度。

4）及时反馈，可以通过进度条，完成任务时给与奖励（勋章，奖金），促进用户积极完成目标。

当然，游戏化运营思维的 4 个关键点，不仅仅是用在游戏，还可以用在很多领域，比如抽奖的活动策划，包括海报设计、用户参与路径规划等等。