流量上不去？成本下不来？转化少得可怜？NOT ME！

在众多使用百度信息流投放广告的广告主们和优化师们最关心的是什么？相信不用熊局长多说大家心里都门清~转化量和转化成本是每个优化师心中的坎！从信息流投放的账户搭建到最后的转化达成，中间需要历经的曲折和痛苦相信只有优化师自己知道！

入门级优化师最常问的三个问题： 流量怎么这么少？转化量怎么这么少？转化成本怎么这么高？在这即将到来的寒冬，熊局长精心准备了一套“御寒大法”，总结了三个扩量降低转化成本的优秀案例，让大家看完后都能对“入门级优化师”说：NOT ME！！

【车辆物流行业】：服务突围，产品组合拓量

汽车后市场行业发展至今，已经经历了一个大浪淘沙的洗牌过程，如今留下的可以说都是一些强手。T养车网是中国第一家养车类B2C电商，主营业务是轮胎、汽车保养等，虽然在汽车o2o行业中算是最资深最稳健的平台，但是在初期的百度信息流投放过程中也是遭遇不少问题：最初账户结构的单一，以及产品使用的单一导致流量一直拓不出去；转化量和转化成本也一直得不到客户的满意。

优化师接收账户后，立刻展开了“手术般”的改造。

一：贴心服务模式，制定有效反馈机制

二：产品组合使用，流量提升最大化

闪投拓量4步走：

1、闪投使用知识库，使用意图词+关键词模板拓展流量，创意中商品通配符，加强用户的代入感；

2、闪投LBS，商品库中将所有4S店门店信息录入商品中，并针对4S店附近3公里人群进行定位进行投放，吸引周边用户去4S门店保养，提升转化；

3、搭建闪投商品组，在商品组中根据业务类型如轮胎品牌、轮胎尺寸、轮胎花纹搭建商品组，将商品组+OCPC结合使用；

4、测试闪投定向中意图词、关键词模板、行业词三者的效果，其中意图词模板+意图组合效果较优、行业词+OCPC结合使用效果较优。

ocpc使用2步走：

1、账户中新增OCPC计划，测试OCPC计划效果，OCPC有助于降低成本；

2、将账户中有数据积累但转化效果变差的计划，直接跳过第一阶段，转为OCPC计划测试。

通过产品组合的打法，再加上账户结构的丰富和创意样式的调整，账户的效果大幅提升！账户流量提升5倍！账户激活量提升200%！转化成本下降17%！

【招商加盟行业】：账户结构重搭建，吸睛创意样式

干洗加盟U客户可谓是行业的标杆企业，可是在信息流推广这件事上犯了难！效果总是起起伏伏，成本总是忽高忽低，问题出在哪？

机智的优化师一眼看破，立马动起手来解决问题！

一：账户结构合理搭建

账户搭建的4个优化点：

1、账户根据版位（列表，详情），关键词属性（核心词，潜在词），历史搜索和人群拓展等设置计划；

2、关键词方面除了干洗加盟核心词还能拓展比如加盟店，赚钱类词，其他行业加盟词；

3、兴趣定向主要使用求职创业和招商加盟人群；

4、闪投DPA使用意图词和行业词包（干洗加盟词包）定向。

二：创意样式多尝试

1、以低成本高收益为切入点！从客户痛点出发，以故事描述的形式为佳，吸引网民注意，促进点击；

2、招商加盟类物料原生图效果最好且成本最稳定，基本搭配为：店内实景图；门头图以及设备图；

3、账户创意样式可尝试橱窗样式，效果较佳。目前测试效果，橱窗样式的转化率是单图样式的5倍多，是三图样式的2倍多；转化成本是单图的一半左右，也比三图低5%左右。

通过优化师的妙手回春，近期U客户的投放效果可谓是飞速上升！总体转化成本降低近37%！

【教育培训行业】分辨用户学习意图，创意轻松捕获人群

随着信息的发展和教育的普及，学历显得越来越重要，成人高等教育当前已成为很多在职从业人员、高考落榜生等进一步获得学习机会、提升自身文化素养的选择之一。

但是成人教育的培训机构这么多，怎么选也成为了很多人头疼的问题，大家对于接受成人教育的目的不一，在选择时也必然有了方方面面的考量。

用户不知道怎么选，那么对于成人教育培训机构来说，这不就有了“教”用户怎么选的大好时机！

H培训机构借助百度信息流可算是把握里这个绝佳的时机！

参加上海成人教育的人群，除了学历提升、求职的需求之外，大多抱有一个目的，那就是落户！很多学历不高的人群，想落户但等不起漫长的积分时间，或者急于为孩子办入学却没有户口的人群来说，这一剂良方可算是贴到了他们痛处！

机灵的优化师在完善了账户的基本结构和定向之后，可是在创意上下足了功夫！

一：物料如何击中用户的痛点

二：落地页做好内容承接的同时，提升互动性

经过创意和落地页的这么一调整，转化的效果也变得显而易见，表单成本狂降50%！客户都笑的合不拢嘴！

当然了，每个账户的优化过程中，账户结构的搭建、产品的有效使用、创意的思考制作等等，这些步骤都环环相扣，缺一不可！如何最大化的有效结合，如何针对客户具体情况进行操作……想知道这些？请持续关注并热情分享我们的文章吧~