做了2年投放，还搞不清楚自然量？

前言：

这篇文章，我们好好聊一下“广告投放中，自然量是怎么产生的”。

一

如果投放媒体或者游戏本身获取不到IMEI呢？又或者两者获取到的IMEI不一致呢？

对了，你很聪明。这两者是广告投放时产生自然量的绝大部分原因。

很奇怪么？为什么会出现IMEI获取不到或者不一致的情况呢？

（1）用户不授权游戏读取设备号信息。

用户在安装游戏的时候，必要弹出的就是设备号授权。用户可能在安装游戏的时候拒绝授权，这时候用户的信息在数据库里面会记录是N/A或者0。

（注意：这个授权是属于隐私条款，你不弹就涉嫌违法，必须要弹。）

这些没有授权的用户在数据库里面都长的一样，都是N/A或者都是0。这可难倒数据监控平台了，它怎么能知道谁是谁？又怎么归因呢？

结果就是这些查不到身份的用户只有一个出路：全部划分到自然流量。

（2）同理，媒体也可能获取不到用户的IMEI。

这里的媒体，指的是我们投放的APP，比如：抖音、腾讯视频等。

（3）用户双卡双待

哈哈，想不到吧。一个用户有两张卡，就有两个设备号。这时候如果媒体和游戏获取的不一致，就是出现两边在进行归因的时候匹配不上的问题。自然而然也划分到自然流量里面去了。

除了上述情况以外，还有一些其他技术性原因。比如在谷歌发布的安卓Q系统下就100%无法获取，这个影响范围更大，而且是必然影响，不可逆。

综上：当前广告基于IMEI的监测并不是100%无误的监测逻辑，只是说在全球通用范围内以IMEI作为监测字段的误差值在可接受范围内，相对稳定可靠。

结合我自身和咨询同行的买量经验：在大规模买量的情况下20%左右在可接受范围内。

二

由于自然量的存在，在做买量的时候就会存在几个困扰：

1.怎么评估小组内每个童鞋的效益 

2.怎么评估代理的代投效果 

3. 如果是买量发行，怎么和CP分钱？

这里的造成的困扰本质就是：自然量最终归谁的问题。

为了解决这个问题，“分包”投放就上场了。既然自然流量没有办法分的那么清楚，那用多个包投放，不同的对象用不同的包，通过包的整体效果来判断对象产生的收益。

怎么做到？（硬知识来了，保持一下耐心，虽然我知道很干）

这里你需要了解一下SDK对接的一个知识：在与第三方数据监测平台（如，热云）进行SDK对接的时候，有一个字段需要上传“ channelld”，通过这个字段来进行投放包的区分。

先看一下官方对接说明：

翻译一下：一般打包过程先会出个“母包”（版本包），然后在母包的基础上加上SDK（含不同的参数）通过“打包机”变成渠道包。

我们使用的广告投放包其实是其中一个渠道，同时还会存在例如“华为”“OPPO”等其他渠道。“channelld”就是用来区分识别是哪些渠道的参数。

为了版本管理方便，“channelld”字段一般是跟着支付渠道来定义的，比如官方支付渠道、华为支付渠道等。

我们广告投放包其实是在官方支付渠道下的子包，因此会在channelld字段下新增一个子字段“ADID”用来区分广告包。

比如官方安卓包“channelld”字段是1，华为是2，OPPO是3。然后和技术沟通在channelld下增加一个子字段“ADID”。这时候你有三个代理需要代投，你想要打三个包，在打包的时候和测试说：channelld字段对接时把ADID传过去，在channelld=1的包下，打ADID分别等于1/2/3的三个包就可以了。

写起来可能比较复杂，看图的话就简单。我做了一个出包范例：

（主动性强的，也可以自己按照示例自己做表~）

如果还是觉得分包没有必要，那就在上传“channelld”字段时默认上传“_default_”就好，这时候就是“分链接投放”，所有广告未归因的用户加上传播的用户都会在自然流量下。

通过分包投放，在监测后台中看到分包投放情况如下：

点击分包查看详情就能看到“其他”这个选项，这就是对应包下的自然量。

总结一下：广告投放中自然量的产生是必然的，误差在20%左右可以接受。想要更全面的了解广告投放效果，建议采用分包投放。

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