推广越来越难！竞价员的职场压力有多大？

竞价猿，一个因搜索引擎而兴起的岗位，如今也随着搜索引擎的式微而日渐暗淡。从就业岗位和薪资就能看得出来，以2017年深圳的行情为例，2017年深圳竞价的招聘岗位很多，薪资浮动平均在6k到8k之间，当然高的过万低的四五千都属正常。2019年，深圳的竞价招聘岗位同比2017年少了很多，薪资基本没有变化，并没有明显的上涨。与之对应的，竞价就业市场，从业者越来越多。水平也参差不齐……

随着移动互联网的兴起，各种app出现，搜索引擎已经不再成为唯一的流量入口。推广的渠道越来越多，尤其是以头条为代表的推荐引擎的出现，使得信息流一时兴起至今。种种流量的变革，使得推广成本越来越高，推广也越来越难。

两年前成本五六块，两年后成本可能已经翻了好几番。竞价推广的第一次变革是2016年的魏则西事件，在此之前，竞价推广不像现在这么难，广告以“推广”标识，在此之后，广告以“广告”标识，各大平台广告位减少，使得竞争激烈，推广成本翻倍。随着事件的慢慢淡化，竞价推广慢慢恢复稳定，再到2018年，医疗行业再出变革，男妇科11月开始上线新医疗，至元旦全面切换新医疗。进入2019年，新医疗逐步向其它科室“延伸”，至年中，所有医疗科室均上线新医疗，并开始切换基木鱼。另有消息称，百度推广着陆页后期将全面切换基木鱼营销页，切换只是一个时间的问题。

推广的变革，流量的分散，用户辨识广告的能力加强……种种因素使得推广越来越难。多数行业成本已经超出承受能力，赚到的钱都给百度这些平台了。典型的实体经济给互联网打工。广告投放的主流行业，如今的日子都不那么好过。先说医疗，百度创收的主要来源，广告投放最多的行业，如今的情况是，倒闭的倒闭，转行的转行，另外还剩下一些苟延残喘的小医院。民营医疗的式微除了政府监管外，广告成本的不断上涨也是主因。再看教育行业，广告投放的大头行业，如今也是竞争激烈，成本居高不下，某it教育机构一个报名成本已经超4000，而这些成本机构只能从学生身上赚回来，这使得教育机构乱收费严重，整个行业口碑受损。再是金融行业，和医疗一样是高危行业，2018年死了一大片公司，如今金融行业的日子也不好过，成本居高不下，丝毫没有下降的意思。再有旅游行业，前不久才被曝光旅行社百度推广的负面新闻。其它行业如手游、加盟、家装等等无一不是成本上涨，企业放缓广告投放……

说完搜索再说信息流。信息流2012年在国内出现，2016年开始兴起，至现在已经逐步成熟。目前主流的信息流平台已经不少于50家，当然这其中基本以三巨头为主。头条信息流、百度信息流和腾讯广点通。其它较大的还有网易信息流、360信息流、uc信息流等，另外还有一些或小众或专注某一领域的信息流平台。平台之多，都在抢流量，抢用户时长。

信息流平台的增多，虽然给了企业更多的选择，但随着行业的成熟和用户对信息流的热度退散，使得信息流的推广也越来越难。一方面是竞争越来越大，另一方面是质量越来越差。信息流的质量相比于搜索差很多，留电有效性能达到40%-50%已算很高。大多数行业的留电有效性只能达到30%-40%。

流量成本越来越贵，首当其冲影响的就是竞价猿。流量太不可控了，所以竞价是个很受限的岗位，因为竞价猿没法操控流量，很多时候只能看平台。平台给你好量，今天就可以吃饱。平台不给你好量，今天就得挨饿。竞价苦逼在于它不像程序猿、设计这类岗位，可以依靠自己的思路做出效果；竞价苦逼在于，流量的波动，效果时好时坏极容易影响心情；竞价的苦逼在于，效果不好就得背锅。没对话，竞价的问题，对话少了，竞价的问题，有对话没质量，竞价的问题。加工资，没竞价的问题。业绩好了，没竞价的问题……

竞价是个苦逼的工作，首先你得会的多，会写文案，会分析数据，会excel函数，会策划页面，有时候公司没程序没美工没编辑没seo，你还得一人顶五人的工作；其次，你得有强大的内心，要能承的住压力，毕竟懂竞价的老板真的太少太少了。你懂的；再次，你得有好的身体，加班是少不了的，效果不好，在家加班加点也要看账户；最后，你得有佛系的心态，因为工作付出很多人是看不到的，工作难度很多管理是不懂的，涨工资也是看不到希望的，任务是永远增加的，孤单是不断加深的……

孤独的声音 只有钟声陪伴

敲进了城堡却敲不进你的心

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